Ως ένα εμπορικό σήμα της περιοχής να προωθήσουν τα προϊόντα τους στη Μόσχα
Το έργο του / / December 26, 2019
Μαρία Maydanyuk
Συν-ιδρυτής της μάρκας παγωτού ψυγείο του Τολιάτι, που πωλείται τώρα στο «Auchan», μετρό και άλλα ομοσπονδιακά δίκτυα εμπορίου.
Παράγουμε φυσικό παγωτό στο Togliatti. Ξεκινήσαμε με ένα μικρό σπιτικό, αλλά η ζήτηση για τα προϊόντα μας έχει μεγαλώσει πολύ γρήγορα, και τώρα είμαστε παράγουν έως και 10 τόνους παγωτού ανά έτος.
Πείτε μας τι πρέπει να κάνετε αν θέλετε να πάρετε το προϊόν σας στα ράφια των εθνικών αλυσίδων λιανικής πώλησης.
1. προσφορές των ανταγωνιστών Μελέτη και ενδιαφέρον τμήμα της αγοράς
Το προϊόν σας θα πρέπει να ξεχωρίζουν μεταξύ άλλων παραγωγών. Business Network - ένα πολύ ιδιότροπο πελάτη. Το πρώτο ερώτημα είναι ότι τα συμφέροντά τους - το κόστος. Δεύτερον - από ό, τι μπορείτε να εκπλήξει.
Ό, τι παράγουν, το προϊόν σας θα πρέπει είτε να είναι πολύ φθηνότερα από ό, τι τα προϊόντα των ανταγωνιστών, ή ενεργούν ως εισαγωγή ή διαθέτουν μοναδικές ιδιότητες, νέα για την αγορά, είτε πρόκειται για ασυνήθιστο σύνθεση, τοποθέτηση ή συσκευασία.
2. Ετοιμαστείτε να περιμένετε
Από την έναρξη των διαπραγματεύσεων με μια μεγάλη αλυσίδα καταστημάτων λιανικής πώλησης με την πρώτη παρτίδα της αποστολής θα πραγματοποιηθεί λίγους μήνες. Μερικές φορές - ένα χρόνο. Μερικές φορές για τη θέση του διευθυντή, το οποίο έχει ήδη συμφωνηθεί από την πρώτη σειρά, έρχεται ο νέος άνθρωπος και η διαδικασία ξεκινά από την αρχή.
Με ένα δίκτυο πωλήσεων, συμφωνήσαμε τρεις φορές. Τρεις φορές στη διαχείριση της εταιρείας άλλαξε και έχουμε περάσει με επιτυχία τρεις γεύση στάδιο, διαπραγματεύεται το μέγεθος και το περιθώριο εύρους. Με αυτό ακριβώς πρέπει να είμαστε έτοιμοι.
3. Μην φοβάστε των αποτυχιών
Business δικτύου όλη την ώρα είναι σε αναζήτηση νέων εμπορικών σημάτων, η δυνατότητα επέκτασης της μήτρας ποικιλία τους. Ωστόσο, για να εγκρίνει ή να απορρίψει το προϊόν σας μπορεί να είναι μια σειρά από λόγους, μεταξύ των οποίων το πιο γελοίο.
Ένα Μόσχα αλυσίδας παντοπωλείων αρνήθηκε να εισαγάγει γκάμα των προϊόντων μας, αιτιολογεί την απόφασή του ως εξής: «Όταν το παγωτό σας από το dostaosh καταψύκτη, ένα βάζο καλυμμένο με πάγο» Ποιος θα το φανταζόταν ότι ήταν δυνατόν;
Να είστε επίμονος. Ξανά και στέλνει τα δείγματα και πάλι, ζητώντας προσωπικές συναντήσεις με τους υπεύθυνους για τη σειρά των ατόμων, αποδεικνύοντας ότι λόγια και στην πράξη, ότι το προϊόν σας δεν είναι μόνο ανταγωνιστικό, αλλά είναι ακριβώς αυτό που έλειπε στα ράφια των καταστημάτων.
4. Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι η τελική τιμή θα μπορούσε να διπλασιαστεί
Αν θα είναι σε συνεργασία με τις αλυσίδες του λιανεμπορίου μέσω του διανομέα, ο οποίος θα αναλάβει τη διοικητική μέριμνα, την αποθήκευση και την προώθηση των προϊόντων σας στη Μόσχα, κάτι για το οποίο θα λάβει ένα τέλος, που εκφράζεται ως ποσοστό αναλογία. Δηλαδή, ο διανομέας θα προσφέρει καταστήματα το προϊόν σας για N + n%, όπου N - είναι η τιμή πώλησης σας. Με τη σειρά του, το δίκτυο πωλήσεων θα προσθέσει περισσότερα για το 40-100% του κόστους.
Αυτό δεν μπορεί να αποφευχθεί, αυτοί είναι οι κανόνες της εργασίας με τις αλυσίδες του λιανεμπορίου. Απλά, όταν δημιουργείτε ένα προϊόν, σκεφτείτε πόσο θα κοστίσει τελικά στον καταναλωτή, και να σκεφτούμε για το αν θα αγοράσουν σε αυτήν την τιμή.
5. Μην εμπιστεύεστε οι διανομείς είναι 100%
Ακόμα κι αν υπόσχονται τα βουνά από χρυσό, και να εμπνεύσει εμπιστοσύνη στις ομιλίες τους. Έτσι, μια μέρα, συζητώντας με έναν διανομέα ότι το προϊόν μας είναι στο κατάστημα με το περιθώριο του 35%, είδαμε το παγωτό μας σε ένα ράφι σε ένα ασφάλιστρο 75%. Χρειάστηκαν αρκετοί μήνες για να πάρει διαπραγμάτευση δίκτυο «επαναφορά» των τιμών σε όλα τα καταστήματα στη Ρωσία (πάνω από 100 υπεραγορές).
Πρέπει να είσαι έτοιμος για λόγους ανωτέρας βίας, και να κρατούν πάντα σε απόθεμα σχέδιο Β Και φυσικά, ο βασικός κανόνας: για να διορθώσετε τα πάντα στη σύμβαση μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια!
6. Να είστε έτοιμοι για τον εντοπισμό των πωλήσεων
Οι περισσότερες αλυσίδες λιανικής πώλησης δεν είναι έτοιμοι να αναλάβουν κινδύνους, τόσο για την δοκιμή υπεραγορές απελευθέρωση των πωλήσεων, που βρίσκεται στους προμηθευτές χώρο στο σπίτι. Αυτό γίνεται για να για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα για να εκτιμηθεί η ζήτηση για το προϊόν και τις προοπτικές της για την επέκταση γεωγραφία των πωλήσεων.
Εάν κατασκευής στη Μόσχα, θεωρούν ότι οι μεγάλες είστε στην τύχη, διότι η δοκιμή θα πρέπει να δοθεί στη Μόσχα και την περιφέρεια της Μόσχας. Εάν είστε στην περιοχή για να αρχίσει με την πρόσβαση σε ένα ή δύο καταστήματα. Τα κριτήρια αξιολόγησης και τα κατώτατα όρια πωλήσεων που θα επιτρέψει το προϊόν σας για να περάσει το τεστ, δεν θα προχωρήσει ozvuchat. Αλλά στο τέλος της περιόδου ελέγχου για να αποδείξει ότι το 2000 πούλησε τον περασμένο μήνα στο Togliatti μπουκάλια premium παγωτού - είναι πολλά, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο. Επειδή 2000 μπουκάλια που πωλούνται τον περασμένο μήνα στη Μόσχα - ένας δείκτης των αδύναμων πωλήσεων και αξιολόγηση πραγματοποιήθηκε στα κεντρικά γραφεία στην πρωτεύουσα.
7. Ζυγίστε τις οικονομικές τους δυνατότητες
Ούτε το δίκτυο εμπορικών δεν λειτουργεί σε προπληρωμένη βάση. Κατά κανόνα, μπορείτε να πάρετε χρήματα για αποστέλλονται κόμμα μόνο έξι εβδομάδες. Ως εκ τούτου, θα πρέπει πάντα να είναι στο κατάστημα χρηματοδοτήσει την αγορά των πρώτων υλών, ενοικίαση, συσκευασία, συντήρηση εξοπλισμού και άλλες δαπάνες που συνδέονται με την παραγωγή.
Είναι σημαντικό να πιστέψει το προϊόν σας. Εργασία με αλυσίδων λιανικής πώλησης - είναι δύσκολο και μακρύ δρόμο, πράγμα που σημαίνει όχι μόνο μεγάλο όγκο των πωλήσεων, αλλά και περισσότερη φροντίδα.
Θα πρέπει πάντα να διαβάσετε προσεκτικά τη σύμβαση, δεν φοβάστε να κάνετε αλλαγές και να υπερασπιστεί συμφέροντά τους.
βλέπε επίσης🧐
- Τι είναι το online γραφείο εισιτηρίων και πώς να επιλέξετε το σωστό
- Πώς να γίνει ένας προμηθευτής για τις δημόσιες συμβάσεις
- 7 συμβουλές για τον επιχειρηματία ο οποίος εισέρχεται στην αγορά των ΗΠΑ