Άρθρο 4 έξοδα των επιχειρήσεων που μπορούν και πρέπει να μειωθεί
Το έργο του / / December 26, 2019
Αλέξανδρος Nienburg
συν-ιδρυτής της "ATOL SIGMA»- παραγωγός των έξυπνων τερματικών για τις μικρές επιχειρήσεις με analytics στο σύννεφο.
Κατά τη διάρκεια του τελευταίου έτους έκλεισεΈνα ενιαίο μητρώο των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων 16.000 μικρές επιχειρήσεις. Οι επιχειρηματίες είναι απαισιόδοξοι: η αγοραστική δύναμη των Ρώσων πέφτει. Σύμφωνα με την έρευναΤο ένα τέταρτο των Ρώσων σωθεί λόγω της άρνησης του ταξιδιού Ύψος Comcon, στο τέλος του περασμένου έτους, κάθε πέμπτη κάτοικο της χώρας μας άρχισαν να αποθηκεύσετε σε ταξίδια σε καφετέριες και εστιατόρια.
Τι να κάνετε σε αυτή την κατάσταση, οι ιδιοκτήτες των καταστημάτων, καφετέριες και κέντρα αισθητικής; Βελτιστοποίηση του κόστους.
Τι σημαίνει να μειώσουν το κόστος
Πριν ξεκινήσετε το κόστος κοπής, πρέπει να καταλάβουμε ξεκάθαρα ότι είμαστε κάτω από αυτό κατά νου.
Η κατανάλωση - δεν είναι μόνο οικονομικό κόστος. Αυτή είναι όλοι οι πόροι που σπαταλάτε εσάς και τους υπαλλήλους σας για να λύσει τα καθήκοντα εργασίας (πρώτα απ 'όλα - το χρόνο).
Cut στην περίπτωσή μας δεν είναι μόνο να μειώσει το κόστος. Οι πόροι μπορούν να κατευθυνθούν - μπορεί επίσης να βοηθήσει να κάνει περισσότερα.
Πριν βιαστούμε στη μάχη, κάνει μια λίστα με μηνιαία έξοδα. Είναι σημαντικό να προχωρήσουμε με αυτή τη σειρά:
- Κάντε μια λίστα των εξόδων.
- Γράψτε τα στοιχεία για το κόστος ένα μήνα.
- Στη συνέχεια, εισαγάγετε τα στοιχεία δυνατό για ένα μεγαλύτερο χρονικό διάστημα για να δούμε τη δυναμική των δαπανών.
Αν αγνοήσετε αυτή τη σειρά και να εισάγετε όλους τους αριθμούς αρχίσει αμέσως, μπορείτε να πάρετε σε μια γνωστική παγίδα. Βλέποντας την αυξανόμενη ποσότητα των εξόδων, θα επιδιώξει υποσυνείδητα να το μειώσει, και μπορείτε να παραλείψετε κάποιες δαπάνες. Ωστόσο, ο κύριος σκοπός του πίνακα - δείτε ολόκληρη την εικόνα.
Δεν αρκεί να γνωρίζει τα στοιχεία ενός μηνός. το κόστος αλλάζουν συχνά ανάλογα με την εποχή. Για παράδειγμα, για την αγορά των λαχανικών το χειμώνα το εστιατόριο θα κοστίσει πολύ πιο ακριβά από ό, τι το καλοκαίρι. Αν δεν λαμβάνουν υπόψη αυτή τη διαφορά και να μην τις τιμές raise, διατρέχετε τον κίνδυνο να υποστεί απώλειες.
Όταν ο πίνακας είναι πλήρης, να συγκρίνουν τις επιδόσεις μεταξύ τους. Αν είναι πολύ διαφορετικά μεταξύ τους από μήνα σε μήνα, ή κάποια αρκετές τάξεις μεγέθους περισσότερο από τους άλλους - αυτό είναι μια ευκαιρία για να επιστήσει την προσοχή σε αυτά. Ίσως είναι για αυτά τα στοιχεία η μείωση του κόστους θα πάει στην εύνοιά σας.
Το επόμενο βήμα - να μειώσουν το κόστος. Υπάρχουν τέσσερις κύριες ομάδες των δαπανών: ενοικίαση, τις αγορές, τους μισθούς και την εμπορία. Πώς να βελτιστοποιήσει το καθένα από αυτά;
Πώς να εξοικονομήσετε πόρους
1. Ενοίκιο: παζάρι ή μετακίνηση
Στις περισσότερες περιπτώσεις, το κόστος για την περιοχή - το πιο σημαντικό, ειδικά αν έχετε πληρώσει για το ενοίκιο. Στη συνέχεια, τη μείωση του κόστους με τρεις τρόπους:
- προσπαθήστε να συμφωνήσουν στη μείωση του κόστους του ενοικίου με τον ιδιοκτήτη?
- χέρι πάνω μέρος της περιοχής για υπενοικίαση - αλλά θα πρέπει να λάβει υπόψη τις δυσκολίες που συνδέονται με τις νομικές και λογιστικές συνοδεία της διαδικασίας, καθώς και η εμφάνιση νέων κινδύνων (που στην πραγματικότητα ενοικιάζονται τη νομική τους διεύθυνση)?
- να προχωρήσουμε σε μια λιγότερο ακριβό δωμάτιο.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι είναι η θέση του σημείου μπορεί να είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Στη συνέχεια, μετακινηθείτε σε μια λιγότερο ακριβό δωμάτιο μπορεί να πάει στο πλάι. Σκεφτείτε δύο φορές για το αν θα σώσει την ενοικίαση, αν:
- λιανικής πώλησης σας βρίσκεται κοντά στο σταθμό του μετρό?
- cafe - δίπλα στο εμπορικό κέντρο?
- Σαλόνι ομορφιάς - ένα νέο συγκρότημα κατοικιών, όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός?
- σημείο μικροεπισκευές των νοικοκυριών - σε ένα εμπορικό κέντρο στη θέση εισόδου.
2. Αγορές: πάρτε ό, τι είναι σε ζήτηση
Μην οδηγείτε tovarouchot «στο γόνατο». Η πρακτική δείχνει ότι η μνήμη μερικές φορές αποτυγχάνει, και ένα σημειωματάριο με στοιχεία του περασμένου έτους έχουν χαθεί. Μείωση του κόστους προμηθειών με διάφορους τρόπους:
- αγορά απορριμμάτων των προϊόντων χαμηλού περιθωρίου κέρδους, δηλαδή εκείνες για τις οποίες θα κερδίζουν αρκετά.
- Μειώστε το εύρος και να επικεντρωθεί μόνο σε ό, τι πουλάει καλύτερα.
- Συνταγογραφήσει στη σύμβαση με τον προμηθευτή η ευκαιρία να επιστρέψει απούλητα προϊόντα. Λάβετε υπόψη ότι σε τέτοιες περιπτώσεις οι πάροχοι έχουν απαιτήσεις από την ημερομηνία λήξης. Για παράδειγμα, η απούλητα σε ινστιτούτα αισθητικής καλλυντικά μπορεί να επιστραφεί το αργότερο έξι μήνες πριν από τη λήξη της διάρκειας ζωής του προϊόντος.
- Πουλήστε μη ρευστοποιήσιμων προϊόν, δηλαδή ένα που δεν είναι σε θέση να πωλούν γρήγορα στην τιμή αγοράς των μετοχών. Κερδίστε για την πώληση αυτή δεν λειτουργεί, αλλά θα απελευθερώσει τα χρήματα και να είναι σε θέση να τα χρησιμοποιούν για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Το κύριο πράγμα - να γνωρίζει πόσα χρήματα κατεψυγμένα σε μια αποθήκη, και να παρακολουθείτε μη υγρών προϊόντων. Ο στόχος σας είναι να κάνει την αποθήκη γύρισε το συντομότερο δυνατό, τότε θα έχετε πάντα χρήματα για την αγορά και το κόστος λειτουργίας.
3. Μισθοί: αμοιβές για τα αποτελέσματα
Μην διστάσετε να πληρώσει καλούς μισθούς για την επίτευξη των στόχων. Δεν είναι πάντα απαραίτητο να μειωθεί ή να απολύουν εργαζομένους σε περικοπή του κόστους.
Μάθετε ποιο από το προσωπικό η πιο αποτελεσματική. Συγκρίνετε την επιτυχία τους στις τρεις παραμέτρους: τον αριθμό των πωλήσεων, τα έσοδα, προϊόντων περιθώριο ή τις υπηρεσίες που πωλούν.
Παρακολουθήστε το καλύτερο ή απλά να ρωτήσω, τι τους παρακινεί και βοηθά στην επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων. Μετακινήστε τους αποτελεί παράδειγμα για άλλους υπαλλήλους. Ολοκληρωμένο σύστημα των κινήτρων του νέου συστήματος πληρωμής: για παράδειγμα, ας εργαζόμενοι λαμβάνουν ένα ποσοστό των πωλήσεων ή μπόνους για την πώληση των προϊόντων υψηλού περιθωρίου.
4. Marketing: να διατηρήσει παλιούς πελάτες
Για να διανείμει σωστά την εμπορία του κόστους, στην ιδανική περίπτωση θα πρέπει να κατανοήσουν:
- πόσο να προσελκύσει ένα νέο πελάτη?
- πόσοι νέοι πελάτες έρχονται σε σας για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα?
- πόσοι πελάτες έρχονται πίσω σε σας και πάλι?
- μέσο παραλαβής στο καφέ, σαλόνι ομορφιάς ή κατάστημα σας?
- πόσα χρήματα ο πελάτης έχει περάσει.
Και χωρίς να σκεφτόμαστε μπορείτε να πείτε αν οι πελάτες έρχονται πίσω σε σας. Αλλά αν δεν ξέρετε τις απαντήσεις στα παραπάνω ερωτήματα, δεν μπορεί να υπολογίζει τα κέρδη από τα χρήματα του πελάτη.
Αξιολογήσει το κόστος των νέων και παλαιών πελατών. Εάν η προσέλκυση νέων πελατών που ξοδεύουν περισσότερα από όσα κερδίζουν, θα πρέπει να ανακατανείμει τα έξοδα μάρκετινγκ και εστίαση στη διατήρηση παλαιών πελατών.
Για παράδειγμα, από στόμα σε στόμα - ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Για τους πελάτες οι ίδιοι θα συστήσει σε συγγενείς και φίλους, θα πρέπει πρώτα να δημιουργήσει μια υπηρεσία, αλλιώς θα πρέπει να ρίχνει νερό σε μια leaky κουβά.
Μάζεψε σχόλια: οι πελάτες οι ίδιοι άμεση ό, τι χρειάζεστε για να καθορίσει, για να κερδίσουν την πίστη τους.
Ορισμένοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι για να προσελκύσει πολλούς νέους πελάτες όσο το δυνατόν - μια στρατηγική νίκης. Αλλά γίνεται ασύμφορη, αν δεν ξέρετε πώς να διατηρήσουν τους πελάτες και να κερδίσουν σε αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Πώς να καταλάβετε ότι τώρα όλα είναι καλά
Ας πούμε ότι έχετε ενεργοποιήσει μια διαφημιστική καμπάνια στα τοπικά μέσα ενημέρωσης, για να αντικαταστήσει μέρος των πάγιων αποδοχών των σερβιτόρων για ένα ποσοστό επί των πωλήσεων και μειωμένη εμβέλεια. Πώς ξέρετε ότι έχετε κάνει όλα σωστά, αλλά δεν υπέπεσε seppuku επιχείρηση;
Κάντε έναν πίνακα των δαπανών και των εσόδων στην ίδια σελίδα. Είναι απλό: τα έσοδα θα πρέπει να αυξηθεί και το κόστος - να μειώσει ή τουλάχιστον να παραμείνει στα ίδια επίπεδα.
Βασικά στοιχεία για τα οποία θα πρέπει να ακολουθήσετε για να κρατήσει το δάχτυλό σας για τον παλμό - τα έσοδα αυτά, ο μέσος όρος έλεγχος, ο αριθμός των αγορών και η επανεμφάνιση των πελατών.
βλέπε επίσης🧐
- Γιατί θα πρέπει να υπολογίσετε τα έξοδα του νοικοκυριού, ακόμη και αν έχετε μια μικρή επιχείρηση
- Πώς να υπολογίσετε το εισόδημα των επιχειρήσεων
- Πώς να αποθηκεύσετε σε απευθείας σύνδεση ταμείο, και να μη διαταραχθεί η 54-FZ