Πώς να κερδίσετε στο χόμπι του: Ένας πλήρης οδηγός

Τι χόμπι μπορεί να μετατραπεί σε επιχειρηματικό

Σχεδόν κάθε. Για παράδειγμα, αν σας αρέσει να μαγειρεύω τα γλυκά, μπορείτε να κάνετε την παραγγελία. Αν καλά δεμένη - δημιουργία πράγματα για την πώληση. Λάτρης της αρχιτεκτονικής - το αυτοκίνητο εκδρομές. Η αγάπη για να διαβάσετε - κρατήσει ένα blog για βιβλία ή να δημιουργήσετε μια πληρωμένη ενημερωτικό δελτίο.

Αυτό είναι που αξίζει να εξεταστεί αν κάθε μέρα θα πάτε στο αντιπαθή εργασίας, και δεν μπορεί να αφιερώσει αρκετό χρόνο για τα χόμπι τους. Συν το γεγονός ότι το δικαίωμα να σταματήσει το έργο δεν είναι απαραίτητη. Ξεκινήστε με την εργασία μερικής απασχόλησης, και αν πάει - τότε ήδη λειτουργούν και θα λειτουργήσει για σας. Στη Ρωσία, η εργασία 20 εκατομμύρια άνθρωποι, έτσι ώστε να μπορείτε να πάρετε.

Γιατί ξεκινήσει μια επιχείρηση

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε - να εξετάσει την ιδέα. Για να το κάνετε αυτό, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις:

• Τι θα πάω να δημιουργήσετε;
• Τι είναι η μοναδικότητα της πρότασής μου;
• Είμαι καλύτερα από τον ανταγωνισμό;
• Ποια οφέλη θα φέρει στους ανθρώπους;
• Ποιοι είναι οι πελάτες μου;

Για παράδειγμα, είστε πλέξιμο ζακέτα μαλλί φτιαγμένο από μαλακό μαλλί μερινός. Κάθονται τέλεια στο σχήμα και δεν χάνουν την εμφάνισή τους μετά το πλύσιμο. Αυτή η ζακέτα άνετα σε όλες τις καιρικές συνθήκες: δεν έχει τσιμπηθεί, διατηρεί το σχήμα του και δεν μοιάζει με μια ζακέτα από τη μαζική αγορά. Οι πελάτες σας - γυναίκες 18-40 ετών με αποδοχές άνω του μέσου όρου. Είναι όπως η ποιότητα πράγματα, και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τα αποκλειστικά προϊόντα.

Η πρότασή σας θα πρέπει να προκαλέσει μια συναισθηματική αντίδραση από τους αγοραστές. Κάτι σαν: «Wow! Πώς cool! Το θέλω! «Πρέπει να βρούμε μια θέση, και, ως εκ τούτου, η προσφορά σας θα πρέπει να είναι διαφορετικό από άλλα παρόμοια και να είναι κάτι καλύτερο, έτσι ώστε οι πελάτες να επιλέγουν για εσάς. Η έλλειψη της ζήτησης από τους καταναλωτές - ο κύριος λόγοςΤο Top 20 λόγοι για Startups Fail επιχειρηματικές αποτυχίες.

Οι μεγάλες εταιρείες πριν από την έναρξη νέου προϊόντος ή υπηρεσίας πραγματοποιείται έρευνες στις ομάδες εστίασης. Εάν ένα νέο προϊόν που είναι σαν - έναρξή της, αν η αντίδραση είναι ασαφής - να τροποποιήσει ή να την απορρίψει. Έτσι, εάν καταλήξουμε σε κάτι νέο, ελέγξτε τη βιωσιμότητα της ιδέας σε φίλους και γνωστούς. Μόνο ας μη φεισθεί συναισθήματα και σας απαντήσει με ειλικρίνεια. Πώς να το κάνουμε - είναι καλά περιγράφεται στο βιβλίο Rob Fitzpatrick, «Ρωτήστε τη μητέρα μου. Πώς να επικοινωνούν με τους πελάτες και να επιβεβαιώσει την ορθότητα της επιχειρηματικής ιδέας τους, αν βρίσκονται όλα γύρω;».

Για μεγαλύτερη αντικειμενικότητα, να δημιουργήσει μια ανώνυμη Google-φόρμα με την περιγραφή της ιδέας και του πεδίου για την ανατροφοδότηση. Αποστολή τους φίλους της να αφήσει στα φόρουμ και τα κοινωνικά δίκτυα.

Πώς να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Ακόμη και αν απλά θέλετε να μαγειρέψετε σπιτικά marshmallows, ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα δείξει πόσο μπορείτε να κερδίσετε, και αν αξίζει τον κόπο του.

Το επιχειρηματικό σχέδιο αποτελείται από διάφορα μέρη. Με λίγα λόγια, είναι απαραίτητο να:

1. Περιγράψτε την ιδέα.
2. Για τη μελέτη του διαγωνισμού και τα οφέλη της. Εάν μπορείτε να δείτε τη διαφορά μεταξύ αυτών και των ανταγωνιστών, είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν πελάτες και να ορίσετε μια υψηλή τιμή.
3. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο και πώς να της πω για το προϊόν σας.
4. Να είστε παραγωγικοί και το χρηματοδοτικό σχέδιο: να υπολογίσει το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών, το κόστος ενοικίασης, διαφήμιση, τη ναυτιλία, τους φόρους και όλα τα άλλα έξοδα, μηνιαίο εισόδημα, το κέρδος για το έτος και ο χρόνος απόσβεσης δαπάνες. Όταν ορατό το κόστος και τα εκτιμώμενα κέρδη, μπορείτε να ρυθμίσετε τα στοιχεία: βρείτε φθηνότερες πρώτες ύλες, οι τιμές αύξηση, μείωση του κόστους διαφήμισης, να παραδώσει τις παραγγελίες τον εαυτό του.

Αν δεν ξέρετε τι τιμή σετ, χρησιμοποιήστε τον τύπο: υλικά + γενικά έξοδα + εργασία = κόστος παραγωγής. Το κόστος × 2 = τιμή λιανικής πώλησης.

Υλικά - όλα όσα χρειάζεστε για να κάνει τα πράγματα ή την παροχή υπηρεσιών. Τα γενικά έξοδα - τη ναυτιλία, τη διαφήμιση, ενοικίαση, τραπεζικές προμήθειες και τους φόρους. Εργασία - πόσο παίρνετε στη δουλειά. Εάν δεν δαπανούν για ενοικίαση ή παράδοση - μην το συμπεριλάβει στο κόστος. Αν δεν χρειάζεστε υλικά - και να χάσετε.

Ας εξετάσουμε το παράδειγμα του ζακέτες. Για να μην λειτουργούν με ζημία, θα πρέπει να μετρήσει όλα τα έξοδα, και να τις συμπεριλάβει στην τιμή. Ξεκινάμε με τα υλικά. Μία ανάγκη ζακέτα 400 g από νήματα (1 000) και 6 κουμπιά (60 ρούβλια). Συσκευασία - 50 ρούβλια. Για την εργασία σας μεταφέρει 500 ρούβλια. Σύνολο: 1 000 + 60 + 50 + 500 = 1 640 x 2 = 3.220. Αυτή είναι η ελάχιστη τιμή του μια ζακέτα. Για να αυξήσετε τα κέρδη, θα πρέπει είτε να αυξήσει την τιμή (χρειάζονται περισσότερο χρόνο στην εργασία), ή να αγοράσουν φθηνότερα υλικά.

Το blog «Ecwid» για τους επιχειρηματίες εκεί δείγμα επιχειρηματικό σχέδιο για την παραγωγή χρήσιμων γλυκά.

Πώς να μεταφράσει την ιδέα σε πραγματικότητα

1. Δώστε ένα όνομα και ένα λογότυπο. Πρέπει να σχεδιάσουμε την ιστοσελίδα, σελίδες στα social media και έντυπο υλικό για τους πελάτες. Αν μη τι έρχεται στο μυαλό, μπορείτε να παραγγείλετε ένα λογότυπο σχεδιαστή ή την πρώτη φορά χωρίς αυτόν.

2. Σκεφτείτε το πακέτο. Οι αγοραστές καλύτερο να πάρετε μια παραγγελία σε ένα κουτί ή σε ένα χαρτί κραφτ από ό, τι σε μια συνηθισμένη πλαστική σακούλα. Ας θα αυξήσει την αξία των εμπορευμάτων για 50 ρούβλια, αλλά ο αγοραστής θα χαμογελάσει και να πείτε στους φίλους σας για το.

3. Βρείτε προμηθευτές χονδρικής. Ίσως, για να μπορέσετε να αγοράσετε τα υλικά σε τοπικό σούπερ μάρκετ. Αλλά αν αποφασίσετε να κάνετε την επιχείρησή σοβαρά και να έχει κέρδος, θα πρέπει να μειώσει το κόστος του προϊόντος. Χονδρικό αγορές αυτό θα βοηθήσει.

4. Σκεφτείτε τους όρους παράδοσης. Πώς και πού θα παραδώσει τα αγαθά σας: ανά περιοχή, στη Ρωσία ή στο εξωτερικό; Courier ή «Mail της Ρωσίας»; Θα παρέχει Παραλαβή; Το στοιχείο θα παραλειφθούν όταν παρέχουν τις υπηρεσίες, και δεν πωλούν προϊόντα.

5. Τραβήξτε φωτογραφίες και να δημιουργήσετε μια περιγραφή. Εικόνα προϊόντος - το πρώτο πράγμα που τραβάει την προσοχή του αγοραστή. Προσπαθήστε να κρατήσετε οι φωτογραφίες ήταν πανέμορφο, στο ίδιο στυλ. Αν πουλάτε τα πράγματα, να βγάλετε φωτογραφίες τους από διαφορετικές οπτικές γωνίες και τα στοιχεία δείχνουν. Αν το χόμπι σας - δημιουργικότητα, την πνευματική εργασία ή τις υπηρεσίες του, δείχνουν δείγματα του χαρτοφυλακίου και την εργασία σας.

6. Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Site - είναι επαγγελματική κάρτα σας. Εδώ εν συντομία πω για τον εαυτό σας και δείξτε τι κάνετε. Η ιστοσελίδα δεν αντικαθιστά, αλλά συμπληρώνει τα κοινωνικά δίκτυα. Είναι απαραίτητη, ούτως ώστε οι πιθανοί πελάτες μπορούν να βρουν όλες τις πληροφορίες σε ένα μέρος, αντί να ρίχνεις το ρεκόρ στον τοίχο ή στην ταινία. Το site είναι γρήγορη και ελεύθερη να δημιουργήσει με τη βοήθεια της υπηρεσίας "Ecwid«: Εγγραφή, ανεβάστε μια φωτογραφία, περιγραφή των αγαθών και των υπηρεσιών, τη δημιουργία μια μέθοδο πληρωμής και παράδοσης. Είναι μια όμορφη ιστοσελίδα μονοσέλιδο με ολοκληρωμένο ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο θεωρείται εύκολα στο smartphone σας και στην επιφάνεια εργασίας.

Πώς να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα

Για παράδειγμα, πείτε "Ecwid«- τα πάντα είναι απλή. εσείς εγγραφείτε και αμέσως βρεθείτε στον πίνακα ελέγχου.

Για να επεξεργαστείτε το χώρο, πηγαίνετε στο «Όλες οι πωλήσεις κανάλια χώρο» → «Αρχή» και κάντε κλικ στο κουμπί “Επεξεργασία χώρο”. Θα σας ζητηθεί να συμπληρώσετε τη σελίδα με μπλοκ, «Εισαγωγή και κάλυψη», «το όνομα και το λογότυπο», «Επικοινωνία», «Κριτικές».

Εξώφυλλο

Αυτό είναι το πρώτο πράγμα που οι άνθρωποι βλέπουν όταν έρχονται στην περιοχή. Κατεβάστε μια όμορφη φωτογραφία της καλής ποιότητας. Μπορεί να είναι το προϊόν, η ομάδα, τον εαυτό σας, η διαδικασία παραγωγής ή εμπνέει την εικόνα (με τη βοήθειά σας - επιλογή photostocks με δωρεάν φωτογραφία). Το μέγεθος της φωτογραφίας πρέπει να είναι 1000 × 667 ή περισσότερο.

Στην εισαγωγή, σύντομα να μας πείτε τι κάνετε και γιατί θα πρέπει να επιλέξετε.

βιτρίνα

Εδώ μπορείτε να τοποθετήσετε τα αγαθά ή τις υπηρεσίες. Για να κάνετε μια βιτρίνα, πρέπει εικονογράφηση. Να θυμάστε ότι οι εικόνες πρέπει να είναι καλής ποιότητας, και την περιγραφή των προϊόντων / υπηρεσιών - ειλικρινής. Μην ρίχνετε νερό, και γράφουν επί της ουσίας, ώστε να είναι σαφές τι το προϊόν είναι και πόσο καλό είναι. Μην αντιγράφετε την περιγραφή του διαγωνισμού: οι μηχανές αναζήτησης θα το δουν και δεν θα αυξήσει υψηλό το site σας στο SERP.

Εμφάνιση των παραθύρων μπορεί να αλλάξει στο «Design»:

Μόλις άλλαξε τη σελίδα, καθορίζουν τις τιμές και τις εκπτώσεις. Οι άνθρωποι προτιμούν να αγοράζουν αγαθά με έκπτωση από μια χαμηλή τιμή. Επομένως, μην διστάσετε να εμφανίζουν υψηλότερες τιμές και στη συνέχεια να μειώσει τα αποθέματα και τα κουπόνια του.

Το βασικό επιτόκιο να τοποθετήσετε μέχρι και 10 προϊόντα ή υπηρεσίες. Για αρχή θα είναι αρκετό. «Ecwid» δεν λαμβάνει προμήθεια από τις πωλήσεις, ακόμη και αν χρησιμοποιείτε την άνευ δασμών.

Αν έχετε ήδη μια ιστοσελίδα ή ένα blog, μπορούν να ενσωματωθούν σε απευθείας σύνδεση κατάστημα «Ecwid»: να δημιουργήσει μια βιτρίνα, δέχεται πληρωμές, παρακολουθείτε τις παραγγελίες, κάνουν εκπτωτικά κουπόνια. "Ecwid" συμβατές με τις θέσεις για το WordPress, Wix, Tilda, uKit και άλλες πλατφόρμες. Αν θέλετε να πουλήσετε στο Facebook ή «VKontakte», μπορείτε να το κατεβάσετε στο κατάλογό σελίδα σε αυτά τα κοινωνικά δίκτυα αυτόματα. Οι πελάτες μπορούν να δώσουν τις παραγγελίες χωρίς διαπραγμάτευση σε προσωπικά μηνύματα.

Κριτικές

Αυτά τα σχόλια είναι αξιόπιστα. Διαβάζοντας αυτά, ο χρήστης κάνει μια απόφαση - να αγοράσει ή όχι. Εάν οι πελάτες έχουν αφήσει τα σχόλιά σας, μη διστάσετε να τα προσθέσετε στο site. Μην προσπαθήσετε να εξαπατήσει επινοώντας τη δική σου αξιολόγηση. Είναι καλύτερο να ζητήσει από τους πρώτους πελάτες για να γράψει την τίμια ανατροφοδότηση.

Επαφές και τα κουμπιά κοινωνικών δικτύων

Καθορίστε το τηλέφωνο, email, λογαριασμοί για τους αγγελιοφόρους. Περισσότερες επιλογές για τη σύνδεση, τόσο το καλύτερο.

Πού να ψάξω για τους πελάτες

Ξεκινήστε σελίδες σε κοινωνικά δίκτυα, και σταδιακά κερδίζει συνδρομητές. Για την προώθηση των προϊόντων λειτουργούν καλά Instagram, για τις υπηρεσίες - «VKontakte» και το Facebook. «Συμμαθητές» θα κάνει, αν το κοινό-στόχο σας - οι άνθρωποι ηλικίας.

Οι άνθρωποι για να εγγραφείτε σε λογαριασμούς σας, θα πρέπει να είναι όχι μόνο φωτογραφίες των προϊόντων. Μοιραστείτε ειδήσεις και συμβουλές που σχετίζονται με το χόμπι σας, δείχνουν ότι η διαδικασία λειτουργεί. Πριν από το άνοιγμα καταλήξει σε ένα διαγωνισμό με δώρα.

Για περισσότερη κάλυψη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στοχευμένες διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα και στα συμφραζόμενα διαφήμιση Yandex Direct και το Google AdWords. Αλλά η διαφήμιση - είναι ένα δύσκολο και άχαρο καθήκον. Αν ρυθμιστεί σωστά οθόνες ή διαφημίσεις εγγραφής βαρετό, όλα τα χρήματα θα πάνε χαμένες. Διαφήμιση κόστος θα πρέπει να θεσπίσουν στην τιμή των αγαθών.

ζακέτες Κόστος ότι είστε πλέξιμο - 3220 ρούβλια. Αυτή είναι η τιμή χωρίς διαφημίσεις. Παραγγελίες λίγο, και θα τρέξει η διαφήμιση στο κοινωνικό δίκτυο «VKontakte». Κόστος ανά κλικ - 10 ρούβλια. Σύμφωνα με τη διαφήμιση κλικ 100 άτομα. κόστος διαφήμισης: 10 × 100 = 1000 ρούβλια. 15 από τους 100 ανθρώπους που έχουν κρατήσει μια ζακέτα. Έτσι, το κόστος να φέρει έναν πελάτη: 1000 - 1015 = 66 ρούβλια. Για να μην χάσουν τα κέρδη, θα πρέπει να αυξήσει την τιμή των 66 ρούβλια ζακέτα. Συνολικό κόστος ζακέτα: 3 220 + 66 = 3 286 ρούβλια.

Πώς να επιλύσει το ζήτημα των πληρωμών και των φόρων

Για να ξεκινήσει η πληρωμή μπορεί να γίνει αποδεκτή σε μετρητά ή με μεταφορά στην κάρτα. Όταν οι παραγγελίες θα είναι πιο βολικό να το κάνει μέσω της ιστοσελίδας. στο "Ecwid«Μπορείτε να πάρετε καταβληθεί σε μετρητά, στο χάρτη, με e-πορτοφόλια, αντικαταβολής και τραπεζικής μεταφοράς.

Για να λάβετε την πληρωμή μέσω του χάρτη της ιστοσελίδας και e-πορτοφόλι, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα λογαριασμό στο σύστημα πληρωμών ( «Yandex. κουτί για τα χρήματα », ROBOKASSA και άλλοι) και ανοιχτό IE ή LLC. Εάν δεν θέλετε τίποτα για να συνδεθείτε, υπάρχουν μετρητά κατά την παράδοση: να σας στείλουμε τα αγαθά και να πληρώνουν τα έξοδα αποστολής και ο αγοραστής πληρώνει την αγορά μετά τη λήψη «Mail της Ρωσίας». Είναι μεγάλη, αλλά δεν χρειάζεται να εγγραφείτε πουθενά.

Όσον αφορά την καταχώρηση της IP, όλα εξαρτώνται από το πόσο φιλόδοξο επιχείρησή σας. Αν είναι ένα χόμπι, δεν είναι η κύρια μορφή εισοδήματος, SP δεν είναι απαραίτητο να εγγραφείτε. Για παράδειγμα, αν είστε σε άδεια μητρότητας και μια-δυο φορές το μήνα κάνει κέικ στην τάξη. Ή εργασία σε ένα γραφείο, και τα βράδια δεμένη ζακέτες.

Αν ένα χόμπι έχει γίνει ένα σημαντικό παιχνίδι και πληρώνεστε γι 'αυτό σε τακτική βάση - είναι μια επιχείρηση. Εγγραφή SP να κοιμούνται ήσυχοι και να μην φοβούνται το φόρο.

Για να καταχωρήσετε την IP, είναι απαραίτητο για τη συλλογή των εγγράφων (διαβατήριο, μια εφαρμογή και έλεγχος για την καταβολή των δασμών στο 800 ρούβλια), τα υποβάλλει στο φόρο, και να ανοίξει ένα λογαριασμό όψεως.

Τώρα, σχετικά με τους φόρους. Θα πρέπει να πληρώσετε, ακόμα και αν δεν είστε IP, και τα χόμπι μόνο μέρος. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να δηλώσουν τα έσοδα από τους πελάτες, όπως τα φυσικά πρόσωπα. Για το σκοπό αυτό, η ανάγκη να ληφθούν FTS δήλωση 3-PIT και αμοιβών 13% των κερδών.

Κέρδη - είναι περιθωρίου σας. Εάν ψήνετε το κέικ για 1 000 ρούβλια, όπου 600 ρούβλια - προϊόντα, και 400 ρούβλια - σκληρή δουλειά σας, είναι απαραίτητο να πληρώσει 13% με μόλις 400 ρούβλια. Το κόστος των τροφίμων - είναι επαγγελματική αφαίρεση. Για να το αποδείξει, κρατάτε αποδείξεις για τα υλικά που αγοράζονται για την παραγωγή.

---

Έτσι ώστε να μην ξεχάσετε τίποτα, εδώ είναι μια λίστα των 10, με σκοπό:

1. Ελάτε με μια ιδέα.
2. Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
3. Ανοίξτε IP και τον τραπεζικό λογαριασμό (αν χρειάζεται).
4. Βρείτε τους παρόχους (αν χρειάζεται).
5. Ελάτε με το όνομα, το λογότυπο και τη συσκευασία.
6. Βγάλτε φωτογραφίες των αντικειμένων και να καταλήξουμε σε μια περιγραφή του.
7. Σκεφτείτε για τις μεθόδους παράδοσης και πληρωμής.
8. Δημιουργία σελίδων σε κοινωνικά δίκτυα.
9. Έναρξη διαφήμισης.
10. Κάντε το site σας.

Μπόνους «Ecwid» για Layfhakera αναγνώστες: 70% έκπτωση σε όλα τα προγράμματα. Αν δεν έχετε δημιουργήσει ηλεκτρονικό κατάστημα σας, την ώρα που είναι να προσπαθήσουμε.

Δημιουργήστε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα