Αρχικά σχεδιάστηκε ως ένα υπολογιστή Macintosh με χαμηλότερη τιμή. Τα μέλη της ομάδας θέλουν να ορίσετε την τιμή που οι απλοί άνθρωποι με εισόδημα χαμηλότερο μπορούν να αντέξουν οικονομικά να αγοράσουν αυτή τη συσκευή. Θεωρήθηκε ότι το πρώτο Mac θα πρέπει να υπολογίζεται σε $ 500, το οποίο την εποχή εκείνη ήταν το ήμισυ της τιμής του Apple II. Ωστόσο, Macintosh έφτασε γρήγορα το επίπεδο των $ 1.000, λόγω του κόστους των διάφορων νέων στοιχείων. Τι επηρέασε περαιτέρω αλλαγές στην τιμή της πρώτης Mac, και πώς να αισθάνονται για μια ομάδα μηχανικών;
Στις αρχές του 1981, μετά τη μετάβαση στο μικροεπεξεργαστή 6809 σε ένα πιο ακριβό 68.000 και διπλασιασμό ποσό της μνήμης RAM 128 KB, συνειδητοποιήσαμε ότι ήταν απαραίτητο να αυξήσει την τιμή λιανικής πώλησης Mac μέχρι και $ 1.500. Αυτό ήταν απαραίτητο για να διασφαλιστεί ότι η εταιρεία ήταν σε θέση να λάβουν κατ 'αποκοπή ποσό του κέρδους από την πώληση. Αυτή η τιμή ήταν περίπου ίση με το Apple II κατά τα πρώτα πωλήσεων, και με ένα καλό εισόδημα όλοι οι άνθρωποι θα μπορούσαν ακόμα να αντέξουν οικονομικά τις δαπάνες αυτές. Έχουμε εργαστεί σκληρά για να κρατήσει το κόστος της περαιτέρω ανάπτυξης, έτσι ώστε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου στο στάδιο της ανάπτυξης του ποσού $ 1.500 δεν έχει αλλάξει.
Οι τιμές για νέους υπολογιστές σχηματίζεται ένα πολύ ενδιαφέροντα τρόπο, επειδή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ποσότητα του διέταξε μέρη. Με άλλα λόγια, οι περισσότερες συνιστώσες, προκειμένου, τόσο χαμηλότερη είναι η τιμή για κάθε συστατικό. Αλλά πώς θα μπορούσε να προβλέψει το επίπεδο της επιτυχίας ενός νέου υπολογιστή; Ήταν μόνο θέμα της εμπιστοσύνης, που ο Steve Jobs δεν ήταν να καταλάβει. Επέμεινε ότι θα πουλήσει εκατομμύρια Macintosh, και ήταν σε θέση να πείσει τους προμηθευτές μας να μειώσει τις τιμές πολλών συστατικών, παρά όλους τους κινδύνους. Για παράδειγμα, η Motorola μας έχει παραδοθεί 68000 $ 9 ανά μετοχή, το οποίο ανερχόταν σε λιγότερο από το ένα τέταρτο της αξίας του.
Μέχρι το καλοκαίρι του 1983 έγινε σαφές ότι η Twiggy, δεσμεύθηκε κατά τη στιγμή της απελευθέρωσης της δισκέτας, δεν πρόκειται να παραχωρήσει μεγάλο μέρος των συστατικών του στην τιμή. Έχουμε επιλέξει για τις κινήσεις της Sony, το οποίο ήταν το καλύτερο με κάθε τρόπο, εκτός από την τιμή. Ως αποτέλεσμα, ήμασταν αναγκασμένοι να αυξηθεί η λιανική τιμή του Mac πριν από $ 1995.
Περίπου την ίδια εποχή, η θέση της Apple CEO έλαβε από τον John Scully. Καταγόταν από την Pepsi και θεωρείται ένας από τους ειδικούς πάνω μάρκετινγκ. Ότι ο Ιωάννης ήταν ο συντάκτης της ιδέας της Pepsi Generation και άλλες επιτυχείς ενέργειες. Στη Μήλο, έπρεπε να εφαρμόσουν τις δεξιότητές του μάρκετινγκ στην αγορά προσωπικών υπολογιστών. Όμως, η καλή διαφήμιση κοστίζει πολλά χρήματα.
Τον Οκτώβριο του 1983, έχει ήδη εγκριθεί όλα τα σχέδια για την έναρξη Macintosh, και μας προσπαθεί απεγνωσμένα να τροποποιήσει το λογισμικό. Στη μέση της επόμενης εργάσιμης ημέρας, ο Steve Jobs δήλωσε Scully επιμένει στην τιμή των $ 2495, αντί της προγραμματισμένης $ 1995 λόγω διαφήμιση κόστους. Πιστεύει ότι το Mac σε κάθε περίπτωση αποπληρωμή χάρη στην ικανή και επιθετικό μάρκετινγκ. Στο τέλος της ομιλίας του, ο Jobs μας ζήτησε να μην ανησυχείτε, γιατί δεν πρόκειται να επιτρέψει Scully να αυξήσει την τιμή.
Η ομάδα μας ήταν τρομοκρατημένος. Οι μηχανικοί έχουν προσπαθήσει να κάνει το Mac μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο για τον εαυτό τους, αλλά και τους φίλους και τους γείτονές τους. Η επιθυμία να κάνουν τον υπολογιστή προσιτό σε όλους, ήταν απλά εξαιρετική. Αλλά η τιμή $ 2.500 σε αντίθεση με όλες τις προσδοκίες και τους στόχους μας. Πρέπει πραγματικά εργάστηκαν πολύ σκληρά, αλλά τώρα το ποσό που είχε υπερεκτιμηθεί, για λόγους που δεν έχουν καμία σχέση με. Αλλά εξακολουθώ να ελπίζω ότι ο Jobs πείσει Scully ποτέ δεν μας άφησε.
Αλλά στο τέλος, προς μεγάλη απογοήτευση μας, ο Steve ήταν ο πρώτος που ανακοίνωσε την τιμή λιανικής πώλησης στο πρώτο Macintosh, το οποίο ανήλθε σε $ 2495. Παρά το γεγονός ότι οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί ραγδαία στην αρχή, σύντομα έπεσε σε μεγάλο βαθμό. Ακόμη και μετά την κυκλοφορία του Mac Plus με πρόσθετο λογισμικό το 1986. Η υψηλή τιμή εξακολουθεί να παρεμποδίζεται PC πωλούνται καλά, η οποία τελικά οδήγησε σε μεγάλα προβλήματα.
μέσω Folklore.org