3 τύποι ανθρώπων που θα αρχίσουν τις θετικές αλλαγές στην εταιρεία σας

Ποιος πρέπει να δημιουργήσει ανάπτυξη στην κουλτούρα της εταιρείας;

Ως αποτέλεσμα των συζητήσεων με την Google κορυφαία εταιρεία μάρκετινγκ έχει διατεθεί τρεις εργαζόμενους χαρακτηριστικά του προσώπου που δίνουν την έναρξη μιας θετικής αλλαγής στην εταιρεία. αυτό πρωτοπόρος, προστάτης και Εκπρόσωποι της Ομάδας X.

πρωτοπόρος

Η κύρια λειτουργία του ανακάλυψε - αλλάζει. Αυτοί οι άνθρωποι αγαπούν να αμφισβητήσουν το status quo, οι καρδιές τους απαιτούν αλλαγή. Δεν μπορεί να ζήσει χωρίς πειράματα, δοκιμές νέων ιδεών και είναι πρόθυμοι να επαιτούν, δανείζονται ή ακόμα και να κλέψει τους πόρους που απαιτούνται για την εφαρμογή τους.

Σύμφωνα με τον Max van der Heijden, ο οποίος ασχολείται με την ανάλυση της αντίδρασης των καταναλωτών Google για να αντιδρά με το προϊόν στην ξεκινήματα, δείχνει μια βελτιστοποίηση τάση προβαίνουν σε μια ή δύο άτομα. Ανακαλύφθηκε από έναν υπάλληλο τυπικά μέσο επίπεδο, για παράδειγμα, μπορεί να είναι ένα σχέδιο ή αναλυτή.

Για να μάθετε ποιος στην εταιρεία σας είναι πρωτοπόρος, μάθετε ποιος ζήτησε βοήθεια κατά τη διεξαγωγή των Α / δοκιμές Β ή οποιαδήποτε άλλα πειράματα για το δικό τους έργο.

προστάτης

Ο προστάτης μπορεί να βρεθεί μεταξύ των μελών του προσωπικού υψηλού επιπέδου και οι αναπληρωτές τους. Ήταν αυτός που προσδιορίζει πρωτοπόροι και υποστηρίζει τους με τη βοήθεια των πόρων που απαιτούνται για την προώθηση των ιδεών τους. Οι πόροι αυτοί θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν χρήματα, χρόνο, ταλαντούχους εργαζόμενους και τη δυνατότητα να ορίσετε ένα έργο υψηλής προτεραιότητας. Συνήθως, ο προστάτης δεν συμμετέχει στις ίδιες τις πειράματα, αλλά αποτίει φόρο τιμής με τη σημασία τους και δημιουργεί τις συνθήκες για την εφαρμογή τους.

Η ομάδα X

Η ομάδα Χ - είναι μια μικρή διεπιστημονική ομάδα εμπειρογνωμόνων, η οποία καθιστά δυνατή την εκτέλεση της δοκιμής. Σύμφωνα με τον επικεφαλής του τμήματος web analytics Nest Jesse Nichols, οι ομάδες αυτές συχνά αποτελούνται από τρία άτομα: τον αναλυτή, μηχανικός και σχεδιαστής.

Βάλτε αυτή την ομάδα σε ένα δωμάτιο με τους συμμετέχοντες να επικεντρωθεί μόνο στη βελτιστοποίηση. Έτσι, η ιδέα, η υλοποίηση των οποίων συνήθως διαρκεί μερικούς μήνες μπορεί να τεθεί σε εφαρμογή για μια-δυο εβδομάδες.

Jesse Nichols

Τι χαρακτηριστικά θα πρέπει να έχουν οι καταλύτες της επανάσταση

Για να καταλάβετε καλύτερα τι συγκεκριμένες ιδιότητες ενός προσώπου που ασκεί τον έλεγχο και τη βελτιστοποίηση, οι έμποροι που συμμετείχαν στην έρευνα είναι ενεργά με την δοκιμή A / B και σε απευθείας σύνδεση πειράματα. Τα αποτελέσματα ήταν αρκετά ενδιαφέρουσα. Παρά το γεγονός ότι η βελτιστοποίηση απαιτεί τις δεξιότητες της εργασίας με τα δεδομένα και την ανάλυση στο προσκήνιο και βγαίνουν τα χαρακτηριστικά που σχετίζονται με τα συναισθήματα. Σύμφωνα με τους εμπόρους, η πιο σημαντική ποιότητα ήταν η δυνατότητα να λογική ανάλυση, και τις δεξιότητες επικοινωνίας αφήγησηςΚαθώς και ηγετικές ικανότητες.

Κατά τη διάρκεια των συνομιλιών με τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν καινοτόμες τεχνικές μάρκετινγκ, επέπλευσε συνεχώς το θέμα της αφήγησης.

Δεν έχει σημασία πόσο καλά οι ίδιες οι πληροφορίες, δεν έχει άλλους βοήθεια, αν δεν μπορείτε να βρείτε το σωστό τρόπο για να το φέρει στο κοινό.

Θα πρέπει να είναι σε θέση να εξηγήσει πού είναι οι αριθμοί συγκεκριμένες και πόσο σημαντικό είναι.

Jesse Nichols προσφορές τεκμηριωμένη προσεκτικά διαδικασία ελέγχου και τα αποτελέσματά της. Σύμφωνα με τον ίδιο, όλα αυτά θα έρθει σε πρακτικό όταν πρέπει να παρέχει στοιχεία για τους διαχειριστές και να αποδείξει ότι η νέα, μπορείτε να προσφέρετε στην εταιρεία.

Υπάρχουν επίσης ηγετικές ικανότητες πρόδηλη. Οι εργαζόμενοι που ασχολούνται με τον έλεγχο και τη βελτιστοποίηση, πρέπει να είναι σε θέση να επηρεάσει την κουλτούρα του οργανισμού και να συνεχίσει να καινοτομεί, παρά τα εμπόδια.

Επικεφαλής των αναλυτών APMEX Andrew DAFL αναφέρει ότι η εμπειρία του χρήστη δεν πρέπει να περιορίζεται μόνο στους υπάρχοντες πόρους της εταιρείας. Ως εκ τούτου, είναι συνεχώς πειραματίζονται: τεστ, πώς η δημιουργική και uncreative προσεγγίζει την επίδραση του περιεχομένου SEO για τη συμμετοχή των χρηστών και βελτιστοποίηση μετατροπής - συμμετοχή αντιλαϊκή σελίδες, η εντύπωση που βλέπουν ακόμη και την ευαισθησία με την τιμή μιας ποικιλίας των χρηστών προϊόντα.

Είναι σημαντικό να έχουν επαρκή θάρρος να το πείραμα σε μεγάλη κλίμακα. Αν ξοδεύετε όλο το χρόνο σας μόνο για να βελτιστοποιήσουν τι λειτουργεί και έτσι, θα είναι απίθανο να επιτύχει εξαιρετικές επιδόσεις.

Adam Lavelle, ανάπτυξη διευθυντής του οργανισμού μάρκετινγκ Merkle

Όλο αυτό παίρνει χρόνο

Στις περισσότερες επιχειρήσεις, που εργάζονται ένα ή δύο πρωτοπόρους που είναι βελτιστοποίηση ως προς τη φύση, την εμπειρία και τα ενδιαφέροντα. Ορισμένες εταιρείες προσλαμβάνουν ακόμη και οι εργαζόμενοι ειδικά για τη θέση, όπως το Εργαλείο βελτιστοποίησης μετατροπής. Όμως, η εταιρεία πηγαίνει πραγματικά σε μια σημαντική ανακάλυψη, μόνο όταν το σύνολο των εργαζομένων της, παρόλο που το επίπεδο στο οποίο Είναι συμμετέχει ενεργά στις δραστηριότητές του και συνεχώς ψάχνει για μια ευκαιρία, με την υποστήριξη των αρχηγών της πρόκλησης το status quo.

Αυτό απαιτεί αλλαγές στο επίπεδο της εταιρικής κουλτούρας. Αυτή η διαδικασία είναι σχετικά αργή, δεν μοιάζει με ένα σπριντ. Να κάνει τους ανθρώπους να κατανοήσουν τη σημασία του πειραματισμού και ενέπνευσε ιδέα της ανάπτυξηςΜπορεί να πάρει ένα χρόνο ή και περισσότερο.

Αν εξερευνητές, υποστηρικτές σας και η ομάδα Χ θα εργαστούν από κοινού, δεν δείχνουν μόνο καλά αποτελέσματα. Διαδίδουν τα νέα πρότυπα και τις αξίες σε όλη την οργάνωση. Και τότε θα διαπιστώσετε ότι η εταιρεία σας έχει μια κουλτούρα της ανάπτυξης.