Πώς να καθορίσει τις τιμές των προϊόντων στο ηλεκτρονικό κατάστημα της
Συμβουλές / / December 19, 2019
Έχετε δει ποτέ στα καταστήματα προϊόντα με πολύ χαμηλές τιμές; Κάθε ένας από εμάς δεν θα με πείραζε να εξοικονομήσουν χρήματα, αλλά αν το προϊόν είναι η τιμή του 1 000 ρούβλια για την πώληση σε απευθείας σύνδεση για μόλις $ 100, τότε οι περισσότεροι αγοραστές θα σκεφτούν: «Ποια είναι η παγίδα; Είναι πολύ καλό για να είναι αληθινό!». Επιπλέον, πολλές λέξεις έρχονται στο μυαλό, η οποία μπορεί να χαρακτηριστεί ως ποινή θανάτου για μικρές επιχειρήσεις: «Προφανώς, αυτό είναι ένα κακό προϊόν.»
Τιμή Ψυχολογία αποτελείται όχι μόνο από τον απλό τύπο της «κόστος + κέρδος.» Βάλτε πολύ υψηλή τιμή ένα, και θα έχετε τους ανταγωνιστές. Αξιολογήσει το προϊόν σας είναι πολύ χαμηλή, οι καταναλωτές θα χάσουν την εμπιστοσύνη στο προϊόν σας. Φανταστείτε ότι έχετε μόλις άνοιξε το δικό τους δίκτυο μπουτίκ και θέλετε να επωφεληθούμε από αυτό όσο το δυνατόν περισσότερο. Πού να αρχίσει την τιμολόγηση και πώς να μην τρομάξει τους πελάτες;
Υπολογίστε το κόστος
Αν θέλετε να κάνετε ένα κέρδος, θα πρέπει να κατανοήσουν τη δομή του λειτουργικού κόστους του και είναι υποχρεωτικό να συμπεριληφθούν στην τιμή.
Δεν χρειάζεται να πληρώσει προμήθεια ή έξοδα για τη χρήση των Ecwid. Ωστόσο, online πωλήσεις, καθώς και σε κάθε άλλη επιχείρηση, υπάρχουν έξοδα.
Από ποιο είναι το κόστος; Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν οτιδήποτε από το κόστος της ταινίας φούσκα, στο οποίο μπορείτε να τυλίξετε τα προϊόντα, ώστε να μην ζημιά κατά την παράδοση, και τους λογαριασμούς ηλεκτρικού ρεύματος που σας επιτρέπουν να sculpt, εκτύπωση, συγκόλληση ή τη συλλογή τους προϊόντα.
Εδώ είναι μερικές δαπάνες που πρέπει να θυμάστε, τον καθορισμό της τιμής των προϊόντων:
☞ Τα τέλη για τη χρήση των εμπορικών βαθμολογία
Ας υποθέσουμε ότι κάθε φορά που πωλούν ένα προϊόν, θα πρέπει να πληρώσει για τη συναλλαγή 2,2 έως 5%, ανάλογα με το πρόγραμμα συμβολαίου της εταιρείας που χειρίζεται τις πληρωμές σας. Δηλαδή, κατ 'ανώτατο όριο 50 ρούβλια των τιμών των πρώτων υλών για 1000 ρούβλια θα πάει σε βάρος της συντήρησης της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο οι φορείς πληρωμής.
☞ Έξοδα διαφήμισης
Δεν είναι όλα τα είδη της διαφήμισης είναι η ΔΕΗ, ή «pay per click», αλλά αν επιλέξετε αυτή την προσφορά επιλογή, να θυμάστε ότι σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι αρκετά ακριβό. Ας υποθέσουμε ότι έχετε πληρώσει 30 ρούβλια για κάθε κλικ στη διαφήμισή σας και κάνετε κλικ 100 άτομα. διαφημιστικές δαπάνες στο λογαριασμό σας για 3 000 ρούβλια, και θα πρέπει να κερδίσουν τουλάχιστον στον ίδιο βαθμό για την κάλυψή τους.
☞ Το κόστος της φιλοξενίας / τομέα
Σκεφτείτε το, ακόμα κι αν είναι μόνο 1 000 ρούβλια το χρόνο.
☞ μεταφορά
Έχετε ταξιδέψει πολύ, την επιλογή των υλικών; Ή κάθε μέρα για να φτάσουμε στο στούντιο, όπου μπορείτε να δημιουργήσετε τα προϊόντα σας; Οδηγίες - είναι επίσης ένα κόστος το άρθρο της επιχείρησής σας, και θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον καθορισμό των τιμών.
☞ υλικά
Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει T-shirts, κατά την οποία θα τεθεί εκτυπώσεις, ή μέταλλα, τα οποία είναι κατασκευασμένα διακοσμήσεις. Και μην ξεχάσετε για τέτοια μικροπράγματα όπως κουτιά, ταινία και πετονιά! Οι περισσότεροι επιχειρηματίες δεν λαμβάνουν αυτές τις χρεώσεις στα σοβαρά, η οποία επηρεάζει τελικά τα κέρδη τους.
☞ προσπάθεια
Ίσως μέχρι το κατάστημά σας δεν είναι στα πόδια του, που δεν πληρώνουν το μισθό του. Παρ 'όλα αυτά, είναι σημαντικό να εκτιμήσει την αξία της εργασίας τους. Να έχετε αρκετά χρήματα για τους κόπους του; Αν, για παράδειγμα, τεμπέλης φορέματα για να για να μάθετε πόσα παίρνει απλούς μοδίστρα στην περιοχή σας. Τριακόσια ρούβλια ανά ώρα; Μήπως δεν είναι πολύ λίγο;
Αν είστε την ίδια στιγμή είναι ένας σχεδιαστής, διευθυντής γραφείο, θυρωρός, εκτελεστικά και επικεφαλής των οικονομικών υπηρεσιών των επιχειρήσεων της (Όπως συμβαίνει συνήθως σε μικρές επιχειρήσεις), βεβαιωθείτε ότι για κάθε εργασία που κάνετε, μόλις διοριστεί των τιμών.
Εκτελέστε υπολογισμούς και να διαδώσουν το κόστος όλων των αγαθών
Αναλύστε τα γενικά έξοδα σας, όπως προμήθειες που πληρώνετε σύστημα πληρωμής σας. Προσθέστε τους μαζί και διαιρούμε με τον αριθμό των προϊόντων που σκοπεύετε να πωλούν.
Για παράδειγμα, αν το λειτουργικό κόστος σας είναι 15 000 ανά μήνα και θα έχετε την ευκαιρία να ξεκινήσει την πώληση δύο προϊόντος ανά ημέρα (2 × 31 ημέρες = 62 Προϊόν), τότε θα πρέπει να καλύψει το κόστος θα προσθέσει στην τιμή του κάθε στοιχείου 242.9 Ρούβλι. Προσθέστε σε αυτό το κόστος των υλικών (αν δεν το έχετε υπόψη πριν) και η αξία της εργασίας σας.
Σε ορισμένες τιμολόγηση μοντέλα χρησιμοποιούν αυτόν τον τύπο:
Υλικά + γενικά έξοδα εργασίας + opt Χ = 2 = λιανικής
Κάποιοι πρόσθετο σε αυτήν την εξίσωση κέρδους:
Υλικά + γενικά έξοδα + εργασία + κέρδος = χονδρικής λιανικής × 2 =
Φυσικά, μπορείτε επίσης να ορίσετε το ποσό του κέρδους που θέλετε να λάβετε. Αλλά μην πωλήσει τον εαυτό σας πολύ φθηνά! Τα έξοδά τους μπορούν να παρακολουθούνται με τη χρήση ειδικών εφαρμογών ή λογιστικά πόρους δικτύου, όπως Outright.com.
Αναλύστε τις προτεραιότητες της επιχείρησής σας
☞ Επιχειρηματικό Σχέδιο
Δεν έχει σημασία τι φόρμουλες για την τιμολόγηση των προϊόντων που χρησιμοποιείτε. Ο λόγος ιδανικό θα είναι πάντα με βάση το επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρίας σας. Πώς μπορείτε να φανταστείτε τους πελάτες σας; Τι σκέφτονται για τη σχέση «τιμή - ποιότητα» τα προϊόντα σας; Μήπως νομίζουν ότι το προϊόν σας χρήσιμες απόκτηση ή όμορφο είδος πολυτελείας; Αν είστε ένα εμπορικό σήμα μόδας, είτε μοναδικά προϊόντα σας τις τελευταίες τάσεις;
Δώστε προσοχή στα σχόλια των πελατών της, και θα καταλάβετε πώς να θέσει τις τιμές των αγαθών.
☞ ρολόι για τους ανταγωνιστές
Να είστε βέβαιος να παρακολουθήσουν τις τιμές των ανταγωνιστών της. Αν σε σύγκριση με αυτά τα αγαθά σας θα είναι πάρα πολύ μικρό, στα μάτια των πελατών, θα δούμε φθηνά πράγματα. Ωστόσο, αν είστε σε θέση να προσφέρουμε στους πελάτες μια καλύτερη συμφωνία, τότε το εμπορικό σήμα σας θα φαίνεται πιο ουσιαστική.
Είναι σημαντικό να παρακολουθεί στενά τις τιμές σας και να τις προσαρμόσετε αν είναι απαραίτητο. Stick στο επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο περιέχει το κέρδος-στόχο σας, αλλά την ίδια στιγμή να κάνει την επιχείρησή ευέλικτο αρκετά για σας, έτσι ώστε να μπορεί αμέσως ανταποκριθεί σε οποιαδήποτε κίνηση της αγοράς.
☞ Να είστε ενήμεροι για «παράγοντας διαφοροποίησης»
Πόσο μοναδικό είναι το προϊόν σας; Οι έμπειροι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι η απάντηση στο ερώτημα αυτό μπορεί να επηρεάσει την τιμολόγηση είναι πολύ ισχυρότερη από ό, τι τον τύπο του «κόστους + κέρδους.» Για τα εμπορεύματα που ο αγοραστής θεωρεί ότι το μοναδικό στο είδος του, που θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν πολύ περισσότερα.
Online Shop Wishnya - ένα καλό παράδειγμα της θέσης των φωτεινά και κομψά μάρκας.
Εάν μπορείτε να δείτε πραγματικά τη διαφορά μεταξύ των προϊόντων τους και των προϊόντων των ανταγωνιστών, τότε έχετε περισσότερες πιθανότητες να εγκαταστήσετε σε υψηλή τιμή τους. Αυτό σημαίνει ότι το πιο μοναδικό προϊόν σας (ή το πιο μοναδικό είστε παρουσιάζεται), τόσο μεγαλύτερη είναι η έκταση για την ίδρυση της τιμής που έχετε. Αυτή η ρύθμιση δεν λειτουργεί για κάθε επιχείρηση, αλλά και πάλι, αν μπορείτε, να προσπαθούν να πείσουν το κοινό-στόχο σας ότι η λύση σας ταιριάζει καλύτερα τις ανάγκες της, ακόμη και περιλαμβάνει τα στοιχεία που απουσιάζουν από ανταγωνιστές.
Για παράδειγμα, αν τεμπέλης ρούχα κατά παραγγελία, προσφέρουν στους πελάτες τις υπηρεσίες ενός προσωπικού απευθείας σύνδεση στυλίστα που θα τους πει τι η περικοπή είναι καλύτερα να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο τύπο του σχήματος. Μικρές διαφορές από τους ανταγωνιστές μπορεί να σημαίνει υψηλότερη κερδοφορία στο μέλλον.
☞ Παρατηρήστε το "wow factor"
Ένα άλλο στοιχείο τιμολόγησης που έχει να κάνει περισσότερο με την ψυχολογία από τα μαθηματικά - ένα «wow factor», ή παράγοντα της μόδας. Για παράδειγμα, η Apple έχει κυκλοφορήσει smartphones όπως και εκατοντάδες άλλες επιχειρήσεις. Ωστόσο, έχουν καταφέρει να ξεχωρίσουν από τη μάζα των ανταγωνιστών, όχι μόνο λόγω της δικής του λειτουργικού συστήματος και την ποιότητα των προϊόντων, αλλά και λόγω της θέσης των προϊόντων της ως χαρακτηριστικό υψηλής μόδας το gadget βιοτικό επίπεδο.
Ήταν ο παράγοντας μόδα τους επιτρέπει να χρεώνουν υψηλότερες τιμές (το υψηλότερο στην αγορά), ακόμη και αν τα smart phones τους από τα ίδια συστατικά όπως και όλων των άλλων.
Έτσι, να θυμάστε ότι οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερο για προϊόντα που είναι:
- ή πολυτελή ποιότητα?
- μόδας?
- σπάνια?
- μοναδική.
Η επιτυχία των πωλήσεων!