Πώς να αυξήσει τις πωλήσεις μέσω της προώθησης στο Διαδίκτυο
Το έργο του οι υπηρεσίες Web / / December 24, 2019
Σύμφωνα Mediascope, στη Ρωσική διαδίκτυο μηνιαία χρήση 87 εκατομμύρια άνθρωποι - το 60% του πληθυσμού. Οι χρήστες δεν διαβάζουν μόνο ειδήσεις και ρολόι βίντεο από φώκιες, αλλά και πρόθυμοι να δαπανήσουν χρήματα στο διαδίκτυο.
Όταν κάποιος θέλει να αγοράσει κάτι, το πρώτο πράγμα που ψάχνει για αυτές τις πληροφορίες στο Διαδίκτυο. Μετατρέψτε ένας επισκέπτης ιστοσελίδα σε αγοραστή ή μια ομάδα που επιτρέπει την εμπορία του Διαδικτύου.
Τι είναι αυτό;
Internet Marketing - είναι δράσεις που αποσκοπούν στην προώθηση των προϊόντων και υπηρεσιών στο Διαδίκτυο. Με τη βοήθεια των εργαλείων της, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις, την προσέλκυση νέων πελατών και την ευαισθητοποίηση αύξηση της μάρκας.
Συνοπτικό λεξικό σε απευθείας σύνδεση έμπορος
- KPI - βασικούς δείκτες απόδοσης. Βοήθεια για να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα της προσγείωσης, μια διαφημιστική εκστρατεία ή στρατηγική μάρκετινγκ στο σύνολό της.
- URL - η γραμμή διεύθυνσης ιστού στο πρόγραμμα περιήγησής σας, η οποία σας επιτρέπει να καταλάβουμε τι είναι οι πόροι.
- κλικ - μια ενέργεια του χρήστη σε μια ιστοσελίδα ή σε μια ομάδα.
- περιεχόμενο - άρθρα, σημειώσεις, φωτογραφίες και βίντεο. Όλα αυτά μπορείτε να συμπληρώσετε το site ή την ομάδα.
- προσγείωση (Σελίδα Προσγείωση) - μια περιοχή μιας σελίδας που παρουσιάζει το προϊόν, την υπηρεσία ή την υπηρεσία.
- μολύβδου - είναι ένας δυνητικός πελάτης, ο οποίος άφησε τις πληροφορίες τους επικοινωνίας στη σελίδα προορισμού, online chat, ή αλλού.
- στόχευση - Ρυθμίστε μια διαφημιστική καμπάνια που σας επιτρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις για ορισμένους λόγους. Μερικές φορές η γεωγραφική, χρονική, κοινωνικο-δημογραφικές, και ούτω καθεξής.
- ετικέτα - συντομογραφία για το τι συνέβαινε στο κείμενο ή αρχείο πολυμέσων.
Συνιστώσες του μάρκετινγκ Διαδικτύου
- Προϊόν. Ποια προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πουλάτε; Τι είναι μοναδικό; Τι είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό;
- Πελάτης. Πού είναι οι άνθρωποι με τους οποίους μπορείτε να πωλούν το προϊόν σας; Πόσο χρονών είναι, τι κάνουν και πώς να κερδίζουν πολλά; Είναι κυρίως άνδρες ή γυναίκες; Πώς συμπεριφέρονται στο διαδίκτυο;
- Στρατηγική. Αυτό είναι ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο δράσης που θα σας οδηγήσει σε κερδοφόρα ανάπτυξη. Για να οικοδομήσουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου, θα πρέπει να απαντήσει σε ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα και τους πελάτες και να αποφασίσει σχετικά με τα μέσα (για αργότερα).
Οφέλη από το Internet Marketing
- Πληροφοριακών στοιχείων. Από τη μία πλευρά, οι αγοραστές να πάρετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για προϊόντα και υπηρεσίες. Από την άλλη - οι επιχειρηματίες έχουν ένα οπλοστάσιο των analytics και την αξιολόγηση της απόδοσης των επιχειρήσεων.
- Διαδραστικότητα. Μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τους πελάτες λαμβάνουν γρήγορη ανατροφοδότηση και να επηρεάσει το μυαλό των καταναλωτών.
- Αποτελεσματικότητα. Οι άνθρωποι έχουν κουραστεί από τη συνηθισμένη διαφήμιση. Οι πινακίδες, το ραδιόφωνο και την τηλεόραση διαφημίσεις αντιληπτή ως λευκός θόρυβος. Διαφήμιση στο Διαδίκτυο παίρνει νέες μορφές και φτάνει τους στόχους της. Σε αυτή την περίπτωση, είναι πολύ φθηνότερα.
Πώς λειτουργεί;
Κάνατε μια ιστοσελίδα ή ηλεκτρονικό κατάστημα, ξεκίνησε το blog ή την ομάδα κοινωνικό δίκτυο. Μπορείτε να κανονίσετε ακόμη και συμπληρώστε τακτικά ενδιαφέρον περιεχόμενο. Μήπως αυτό σημαίνει ότι σύντομα τις πωλήσεις σας πάει στα ύψη; Όχι.
Για να ξεκινήσετε το μηχανισμό του internet marketing, θα πρέπει να αναπτύξει μια στρατηγική. Αυτό είναι η μελέτη των προϊόντων, τους πελάτες και τους ανταγωνιστές σας, καθώς και να επιλέξουν τα καλύτερα εργαλεία. Εξοικειωθείτε με τα κυριότερα.
μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης
Αυτό το σύνολο των μέτρων που έχουν σχεδιαστεί για να εξασφαλίσει ότι «Yandex» και το Google αγαπήσουν την ιστοσελίδα σας και να σας οδηγήσει σε όσες πιθανούς αγοραστές του δυνατού.
Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) και στα συμφραζόμενα διαφήμιση.
Πρώτα πρέπει να συμπληρώσετε τις λέξεις-κλειδιά το site σας ότι το κοινό-στόχο σας ψάχνει στις μηχανές αναζήτησης. Για SEO για να λειτουργήσει θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον σημασιολογικό πυρήνα μέσω Wordstat, εξευγενίζει τη διεύθυνση URL και εγγραφείτε ετικέτες.
Η δεύτερη απαιτεί ότι οι άνθρωποι βλέπουν τις διαφημίσεις για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, όταν ψάχνουν για κάτι τέτοιο στο Διαδίκτυο. Με συμφραζόμενα διαφήμιση δουλειά, είτε μέσω της «Yandex. Direct «ή μέσω του Google Adwords.
Search Engine Marketing έργα. Ωστόσο, προκειμένου να επιτευχθούν απτά αποτελέσματα σε αυτό, θα πρέπει να έχετε ένα ξεχωριστό προϋπολογισμό και ξεχωριστό ειδικό ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει να ρυθμίσετε τα πάντα. Πολύ δύσκολο να κατανοηθεί. Είναι περιττό συνημμένα αν το κάνετε μόνο τα πρώτα βήματα στο μάρκετινγκ Διαδικτύου.
Email-Marketing
Είναι γνωστή σε όλους η αποστολή, δηλαδή μαζική αποστολή e-mails τους εν ενεργεία ή εν δυνάμει πελάτες. Ενημερωτικό δελτίο θα πρέπει να είναι χρήσιμη και τακτική.
Email-Marketing είναι πολύ δημοφιλής. Αυτό είναι και πλεονέκτημα και μειονέκτημα του.
Πλέον, στην απλότητα. Αν έχετε ήδη μια βάση συνδρομητών, μπορείτε να αυτοματοποιήσει τη διαδικασία χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία αλληλογραφίας. Αλλά Λήδα πρέπει ακόμα να συσσωρεύονται.
Το κύριο πρόβλημα είναι ότι οι χρήστες παίρνουν πάρα πολλά μηνύματα. Για τα email σας ανοίξει και να διαβάσει, θα πρέπει να είναι πραγματικά δροσερό. Χρειάζεται τη βοήθεια ενός λογική copywriter ή πάρα πολλά ελεύθερο χρόνο.
Social Media Marketing
Κοινωνική Δικτύωση - το πιο βολικό και προσιτό δίαυλο επικοινωνίας με τους πελάτες. Μέσα από τις ομάδες και τις σελίδες στον κοινωνικό τομέα, μπορείτε να μιλήσετε για την εταιρεία σας, να πωλούν αγαθά και υπηρεσίες, να επικοινωνούν με τους καταναλωτές.
Μην ψεκάζετε πόρων σε όλα τα κοινωνικά σας δίκτυα ταυτόχρονα. Επιλέξτε αυτό στο οποίο το κοινό-στόχο σας είναι συγκεντρωμένη.
Για παράδειγμα, αν πουλάτε τα καλλυντικά ή τα τμήματα, που θα προσεγγίσει τα «Συμμαθητές». Υπάρχουν πάνω από 50% των χρηστών - άτομα ηλικίας 26 έως 35 ετών (πολύ φερεγγυότητας της περιόδου), και η ομορφιά και τα αυτοκίνητα - ένα από τα πιο δημοφιλή θέματα.
Ειδικά στο κοινωνικό δίκτυο έχει εμφανιστεί πρόσφατα το εγγενές σύστημα των θέσεων προαγωγής σε ομάδες.
Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή στα «Συμμαθητές»
Με το νέο chip "συμμαθητές«Μπορείτε να αισθανθείτε τη δύναμη του internet marketing. Δημοσιεύθηκε στις θέσεις της ομάδας, φωτογραφίες ή τα βίντεό σας, θα πάρετε στο πεδίο της προσοχής του κοινού σας είναι. Και γι 'αυτό δεν χρειάζεται πολύ για να τη θεωρία της μελέτης ή χρησιμοποιούν ένα ξεχωριστό ειδικό. Όλα γίνονται μόνο τρία κλικ.
1 κλικ. Δημιουργώντας μια θέση
Κάντε την ομάδα σας ανοιχτή σε όλους και να δημιουργήσει μια θέση, η οποία θα ταχθεί. Αυτό μπορεί να είναι οτιδήποτε: ένα clickable εικόνα με ποικιλία σας, αστεία βίντεο από το πεδίο εφαρμογής των δραστηριοτήτων σας ή μήνυμα σχετικά με την πώληση.
Κάντε κλικ στο «Advanced» στο κάτω μέρος της ανάρτησης.
Κάντε κλικ στην επιλογή 2. Ορισμός στόχευσης και προϋπολογισμού
Πήγαινε στο γραφείο και θα εκθέσει διαφήμιση στόχευσης. Δεν θα είναι δύσκολο, αν έχετε προ-προγραμματισμένη στρατηγική.
- Paul. Επιλέξτε ποιος μπορεί να δει την ανάρτησή σας. Αν και δεν υφίστανται περιορισμοί στο πάτωμα, θα είναι ορατό από τους άνδρες και τις γυναίκες.
- Ηλικία. Καθορίστε στο οποίο γενιά κάνει το κοινό-στόχο σας.
- Εισόδημα. Κάτω του μέσου όρου, μέση, υψηλή ή premium - τσιμπούρι, σύμφωνα με το επίπεδο του εισοδήματος των πελατών σας.
- Γεωγραφία. Σημειώστε τις χώρες και τις περιοχές όπου συγκεντρώνεται κυρίως τους πελάτες σας.
- Τοπική διαφήμιση. Αυτή η επιλογή σας επιτρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις σε άτομα που βρίσκονται σε μια δεδομένη γεωγραφική φωτοστέφανο την ακρίβεια των μέτρων. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι που ζουν κοντά στο γραφείο ή το κατάστημά σας.
- Ενδιαφέροντα. Αυτό το φίλτρο σας επιτρέπει να προβάλλετε θέσεις για κέικ είναι ζαχαροπλάστες, και τα άρθρα για τα σκυλιά - κατοικίδια ζώα τους ιδιοκτήτες.
- Τα μέλη του συγκροτήματος. Μπορείτε να προωθήσει θέση μόνο μεταξύ των μελών της ομάδας ή, αντίστροφα, όσοι το έχουν δεν έχει ακόμη ένα μέλος.
- Η αναμενόμενη κάλυψη. Υπολογίστε το δυνητικό μέγεθος του κοινού που θα δει τη θέση σας. Αυτό θα είναι KPI σας.
Είναι επίσης αναγκαίο να καθοριστεί το συνολικό ημερήσιο προϋπολογισμό και την προώθηση. Ακόμη και με ελάχιστο συνολικό προϋπολογισμό 120 ρούβλια, η διαφήμισή σας θα δείτε αρκετές χιλιάδες άτομα. Το κύριο πράγμα - να μην ζητήσει πάρα πολύ αυστηρές παραμέτρους στόχευσης.
Μετά τον καθορισμό των ρυθμίσεων, να δεχθεί τη συμφωνία χρήστη και συμπληρώστε το υπόλοιπο εκ των προτέρων. Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια του πιστωτική κάρτα.
Κάντε κλικ 3. analytics
Μετά την επιτυχή μετριοπάθεια, η διαφήμισή σας θα δείτε αυτούς τους χρήστες «Συμμαθητές», η οποία σε όλες τις παραμέτρους μπορούν να γίνουν πελάτες σας.
Καταλάβετε αν μετά σας είναι αποτελεσματική, στατιστικά βοήθεια. Πηγαίνετε σε μια ομάδα ρυθμίσεων και επιλέξτε την καρτέλα «Προώθηση του γεγονότος.» Εκεί θα δείτε μια λίστα με όλες τις δημοσιεύσεις σας προωθείται, καθώς και την κάλυψη των στοιχείων και εντυπώσεις.
- κάλυψη - ο αριθμός των χρηστών που είχαν τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα έχουν δει τη θέση σας.
- μόδα - πολλές φορές η ανάρτησή σας εμφανίστηκε σε χρήστες «Συμμαθητές». Ένα άτομο νηστεία μπορεί να αποδειχθεί πολλές φορές.
- Επισκέψεις - πολλές φορές οι άνθρωποι έχουν ανταποκριθεί στην ανάρτησή σας (άνοιξε, πήγε στην ομάδα, σχολίασε, και ούτω καθεξής).
ευρήματα
Ο ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης αναγκαστικά πολυτεχνίτης. ίδιοι οι επιχειρηματίες διαπραγματεύονται με τους προμηθευτές, την παρακολούθηση περιλαμβάνονται το προσωπικό. Marketing έχει επίσης να ασχοληθεί με τη δική τους - ως ένα υπόλοιπο.
Σύμφωνα με Infusionsoft, το 49% των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων - η μόνη μάρκετινγκ της εταιρείας. Και για την πλειοψηφία των επιχειρηματιών κατανομή του χρόνου και των πόρων για την εμπορία του Διαδικτύου είναι ένα σοβαρό πρόβλημα.
Είναι καλό που υπάρχουν τόσο απλό και σαφές σύστημα μηνυμάτων προώθησης, τόσο στο «Συμμαθητές». Ως συνήθως μπορείτε να οδηγήσει μια ομάδα και να μετατρέψει τους συνδρομητές σε αγοραστές. Στην περίπτωση αυτή, το όριο για να εισάγετε περισσότερα από ό, τι προσιτή - 120 ρούβλια ανά θέση.
Connect «OK» για τις επιχειρήσεις