«Δεν θα πάρετε πλούσιοι όσο διάστημα δεν θα πρέπει να εργαστούν τουλάχιστον ένα άτομο»

όταν Ρωμαϊκή Shisterov στο γυμνάσιο, ένας σοφός δάσκαλος της ιστορίας συνήθιζε να λέει: «Ποτέ δεν θα πλουτίσει εφ 'όσον δεν θα πρέπει να εργαστούν τουλάχιστον ένα άτομο» Σήμερα, Roman - Διευθυντής Γραφείο «Κόκκινο» ΓραφιστικήΤο οποίο εξυπηρετεί περίπου 100 πελάτες. Αλλά πριν γίνει επιχειρηματίας, έπρεπε να δοκιμάσει την τύχη του, τουλάχιστον ως ένα τυπογραφείο και ελεύθερος επαγγελματίας.

Σε αυτή τη συνέντευξη θα μάθετε για το τι ένα πραγματικό ζωντανό ρωσική επιχειρηματίας και τι έχει αλλάξει από τότε, καθώς διαθέτει δική του επιχείρηση.

«Εάν η τρέχουσα κατάσταση μου για να περιγράψει τη γλώσσα της επιστήμης, είμαι στο σημείο του νεκρού»

Ρωμαϊκή, πώς, πότε και γιατί αποφάσισες να ανοίξετε την επιχείρησή σας;

Την άνοιξη του 2009, η Sverdlovsk Περιφέρεια κυβέρνηση για τη στήριξη των μικρών επιχειρήσεων ξεκίνησε ένα πρόγραμμα «Ξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση». Στο πλαίσιο της προπονήσεις έγιναν, μετά την οποία θα ήταν δυνατόν να πάρει μια επιχορήγηση. Δόθηκε σε 300 000 ρούβλια, αλλά πήρα μερικά λιγότερο. Ωστόσο, για την εκκίνηση αρκετά απλά. Εγγεγραμμένοι IP, αγόρασε εξοπλισμό, μισθωμένο γραφείο και άρχισε να εργάζεται.

Ο κύριος λόγος για τη δημιουργία δική σας επιχείρηση ήταν, φυσικά, η απληστία. Kidding (γέλιο). Στην αρχή, η διαφορά με ανεξάρτητο εισόδημα είναι σχεδόν ανεπαίσθητη. Το έργο του - είναι ένα φυσικό στάδιο σε μια επαγγελματική σταδιοδρομία, καθώς και κάθε εκτελεστική θέση. Απλά κάποιος που είναι ενδιαφέρον, και κάποιος - όχι. Αλλά όρους όπως «αυτοπραγμάτωση» κατ 'αρχήν δεν μου αρέσει, δεν υπάρχει σε αυτά κάτι θρησκευτική.

Για τα χρήματα για να είναι επιχειρηματίας και ελεύθερος επαγγελματίας - είναι σχεδόν το ίδιο, έχω καταλάβει σωστά;

Ναι, αν η επιχείρηση ξεκινά. Πάρτε ολόκληρη την περίοδο της δουλειάς μου - είναι περίπου ένα χρόνο. Grant, που «γλίτωσαν» κατά τους πρώτους 6 μήνες. Τα χρήματα δεν χάνεται, αλλά τα έξοδα μου έχουν αυξηθεί. Για παράδειγμα, για τη μίσθωση των γραφείων δώσει σήμερα 10 χιλιάδες. ρούβλια ανά μήνα, για το Διαδίκτυο, ως νομικό πρόσωπο - 3000 ρούβλια, και αμοιβή για τις τηλεφωνικές και άλλες υπηρεσίες. Και μεταξύ άλλων στη συνείδησή μου, περισσότερους φόρους. Και όταν ο ελεύθερος επαγγελματίας ήταν 300 ρούβλια το μήνα, έδωσε μέσω του Internet, δούλεψε αθόρυβα και μουστάκι δεν φυσάει.

Εάν η τρέχουσα κατάστασή μου για να περιγράψει τη γλώσσα της επιστήμης, είμαι στο σημείο του νεκρού. Ένα μεγάλους πελάτες, οι οποίοι κάτω από οποιοδήποτε πρόσχημα με ανεξάρτητη εργασία δεν θα είναι στο μέλλον για μένα, όπως IP, μεγάλες προοπτικές, επειδή υπάρχουν μεταξύ των πελατών μου.

Τι σας αρέσει στην επιχείρηση και τι δεν είναι;

Δεν θα παραπονεθώ, δεν μου αρέσει: πήρε ένα ρυμουλκό - δεν λένε ότι ένα κιλό. Υπάρχει ένα υπέροχο βίντεο που απεικονίζει την πολυπλοκότητα των τυποποιημένων στούντιο σχεδιασμού:

Λοιπόν, εκτός από τα επώνυμα των πελατειακών σχέσεων στο καθεστώς του επιχειρηματία, υπάρχουν ορισμένα μειονεκτήματα. Για παράδειγμα, η απροθυμία των τραπεζών να δανείσουν, υψηλή χρέωση για το Internet.

Και όπως πάντα - το έργο της θάλασσας, στερείται τα πάντα και μπορείτε ακόμη και να κάνουν φίλους με τους ανταγωνιστές.

Για την εργασία στην ώρα τους, δεν είναι αυτό που χρησιμοποιείται για να ...

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του χρόνου όταν ήσουν μισθωτός, και η σημερινή κατάσταση από την άποψη της οργάνωσης της εργάσιμης ημέρας;

Το έργο του είναι πολύ πειθαρχημένη. Όταν ήταν ένας εργαζόμενος, επέτρεψε στον εαυτό του να έρθουν να εργαστούν για το μεσημεριανό γεύμα. Οι αρχές ανεκτή μόνο και μόνο επειδή έκανα μια καλή εμφάνιση. Και τώρα καταλαβαίνω ότι από την πλευρά μου ήταν αηδιαστικό. Προς το παρόν, στην ίδια σχεδιαστές βλάκας.

Τώρα, αυτό δεν επιτρέπεται. Η κόρη δείτε στο σχολείο και να τρέξει στην εργασία. Κάνω ένα σφιχτό πρόγραμμα εργασίας για τους σχεδιαστές (έχουν δύο), έτσι ώστε να μπορούν να εργάζονται χωρίς να κουράζεται να κάνει τίποτα.

Myself λειτουργεί από τις 10 το πρωί μέχρι τις 21 το βράδυ. Σε αυτή την περίπτωση, έχω μόνο ένα ρεπό - Σάββατο. Όλα τα υπόλοιπα του χρόνου Aki έναν βόμβο των μελισσών.

Πώς να παρακινήσει τον εαυτό σας στη δουλειά;

Η παραγωγικότητα μυστικό είναι απλό: ξέρετε τι σας αγώνα. Μαμούθ οδήγησε τον εαυτό του, σκότωσε τον εαυτό του έφαγε. Αρχικά καριέρα όταν ακόμη και απλοί σχεδιαστής μερικές φορές αντιμέτωποι με το γεγονός ότι ο πελάτης γίνεται δεκτή μόνο μία από τις τρεις διάταξης. Σε τέτοιες περιπτώσεις, θα ήθελα να σταματήσουν το κάπνισμα. Και τώρα, όταν υπάρχουν ήδη επαγγελματική εμπειρία συμβεί αν σωματική κόπωση, και το ηθικό είναι πάντα ένα υπόλοιπο.

Κάτι έπρεπε να θυσιαστεί για το καλό της επιχείρησης; Έχουμε γίνει λιγότερο ύπνο εκεί;

Ο χρόνος ήταν μικρότερος. Αλλά τώρα έχω μόνο το χρησιμοποιούν ορθολογικά. Για παράδειγμα, από τη στιγμή που ξεκίνησε την επιχείρησή του, εντάχθηκε στο γυμναστήριο. Τώρα, τις επιχειρήσεις και τον αθλητισμό για μένα συναφή πράγματα. Για να μην πω ότι υπάρχει μικρότερη. Είναι μόνο για ύπνο. Περισσότεροι από 6 ώρες την ημέρα, δεν λειτουργεί.

Στην περίπτωση αυτή, το κύριο πράγμα δεν είναι τεμπέληδες. Ταυτόχρονα μαζί μου ξεκίνησε δύο κορίτσια. Επίσης, έλαβε επιχορήγηση. Ένα δόθηκε στο γυμναστήριο, το δεύτερο - στην διαφημιστική εταιρεία. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες αργά ή γρήγορα θα υπάρχει μια σκέψη: «Έχω κάνει καλά, μπορώ να την πολυτέλεια να πάει σε διακοπές» Εδώ είναι λίγους μήνες αργότερα, ένας πήγε να ξεκουραστεί κάπου στην Ευρώπη. Ενώ πήγε, αίθουσα για ενοικίαση παραδόθηκε. Δεύτερον, ενώ στην Τουρκία, χαλαρή, έχασε έναν καλό πελάτη. Ο πελάτης απλά διαφήμιση διευθυντής έδωσε τη θέση της σε λάθος χρόνο, και χρειάζεται επειγόντως να επιλυθεί κάποιο πρόβλημα. Ένας επιχειρηματίας που αυτή τη στιγμή ηλιοθεραπεία στη θάλασσα. Επέστρεψα - και ο πελάτης δεν είναι ο πελάτης.

Τα πρώτα 2-3 χρόνια δεν μπορούν να χαλαρώσουν καθόλου. Αν και είναι πιθανό ότι είμαι πάρα πολύ σοβαρή στάση σε αυτό. Ίσως κάποιος περιτροπής επιχειρηματική συμπεριφορά αβίαστα, και έτσι χαλαρώνουν στην αρχή της διαδρομής.

Παράξενη πελάτες και όχι λιγότερο παράξενο παραγγελίες

Είπατε ότι κατά την πρώτη αρνήθηκε να λάβει παραγγελίες πελατών. Όπως θα αγωνιστεί με αυτό;

Υπάρχει ένα είδος του πελάτη, που απευθύνονται σε απλά εξωπραγματικό. Οχι ότι είναι κακό ή σχολαστικός, δεν είναι ακριβώς πελάτη μου. Μετά την αποφοίτησή του, συχνά συναντήθηκε με τέτοια. Τώρα, σχεδόν «δεν βλέπουμε ο ένας τον άλλο,» γιατί δουλεύω κυρίως με μεγάλα πελάτες. Μερικοί απ 'αυτούς κάνουν τις παραγγελίες ήδη από το 2004. Μόλις συνηθίσει ο ένας στον άλλο.

Σε γενικές γραμμές, ο πρώτος από τους πελάτες μου ήταν εκείνοι με τους οποίους έχω συνεργαστεί, ενώ εξακολουθεί να είναι ελεύθερος επαγγελματίας. Είναι εντός έξι μηνών παρέμεινε η κύρια πηγή εισοδήματος. Στη συνέχεια, ίδρυσε το χώρο, έκανε την προώθηση, και σιγά-σιγά άρχισε να επικοινωνήσουν με νέους πελάτες. Από στόμα σε στόμα είναι πολύ καλό. Μερικές φορές καλούν και να πω, έχουμε ενημερωθεί Victor (Σεργκέι, η Άννα, ο Αλέξανδρος ...), δεν χρειάζεται καν silyus θυμάμαι ποιος θα μπορούσε να είναι. Σας συμβουλεύουμε - εργασία.

Με την ευκαιρία, πολλοί πελάτες δεν έχω δει ποτέ, ακόμα και στην ίδια την πόλη που ζούμε. Απλά udalenke εργασίας.

Και «ενδιαφέρον» των πελατών ήταν στην πράξη σας;

Απολύτως. Πελάτης της εν λόγω σειράς συμβαίνει μία φορά κάθε έξι μήνες. Ίσως, απλά για να ελαφρύνει το κλίμα. Εμείς αμέσως καταλαβαίνουν ότι ο πελάτης δεν έχει ρυθμιστεί για την αγορά. Και να λάβει την εντολή, μόνο αν έχετε χρόνο.

Μια μέρα λάβαμε ένα αρκετά ενδιαφέρον προδιαγραφές για το σχεδιασμό λογότυπου. Το όνομα της εταιρείας «Chip και Dale». Περιγραφή: Υπηρεσία των προσωπικών υπηρεσιών. Η εταιρεία ασχολείται με υδραυλικά, επισκευή, κατασκευή, ηλεκτρικές, μεταφορές. Σε γενικές γραμμές, τα πάντα. Ήταν το πρώτο τους λογότυπο, και ήθελαν να το χρησιμοποιήσουν για να δημιουργήσουν ένα αξιόπιστο τρόπο, την ευγένεια, την άνεση και την επίτευξη αξιομνημόνευτο. Στο τέλος της εργασίας ήταν ένα σημείωμα - ΔΕΝ επιστήσω χαρακτήρες της Disney (ίσως Fox και Beaver).

Η σειρά δεν πήραμε, γιατί υπήρχαν πολλά. Αλλά και δεν έχασε την ευκαιρία να παίξουν.

Μια άλλη περίπτωση που συνέβη πριν από λίγα χρόνια. Υπάρχει ένα εμπορικό σήμα των προϊόντων των παιδιών για δημιουργικότητα «Orange Elephant». Τα παιδιά που εργάστηκαν για αυτό το προνόμιο που ξεκίνησε παζάρια «αριστερά» προϊόντα. ιδιοκτήτες franchise υπενθύμισε γρήγορα ότι μπορείτε να το εμπόριο μόνο τα προϊόντα τους. Η πρώτη θυμωμένος, και ήρθε σε μας με την παραγγελία. Θέλουμε, ας πούμε, το ίδιο ελέφαντα, μόνο κίτρινο.

Προσπάθησα να «τραβήξει» από το αρχικό σχέδιο. Πάλεψαν, πολέμησαν. Ως εκ τούτου, πήραν την εντολή. Αλλά όταν πήγαμε να καταγράψει, τους είπαν ότι είναι ήδη «Yellow Elephant». Και γι 'αυτό πραγματικά δεν κερδίζουν τίποτα, και δεν ενσαρκώνουν το όνειρο. Sam ελέφαντα περίπτωση, κανείς δεν χρειάζεται;

Για την ευκολία του να κάνει επιχειρηματικό εργαλείο εξακολουθεί να στερείται

Ποια είναι τα εργαλεία για τη διεξαγωγή επαγγελματική χρήση;

Υπάρχει μια διαδικτυακή υπηρεσία Elba. Σχετικά με τον γνωρίζουν, πιθανότατα, ήδη σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις. Βοηθά να πάρει δηλώσεις και γενικά επιχειρηματική συμπεριφορά. Εγώ αρχικά μπανάλ λογαριασμό δεν θα μπορούσε να θέσει. Θα συνδέεται με τον ποταμό Έλβα. Τώρα πάω να από οποιονδήποτε υπολογιστή - όλα στα χέρια σας, συμπεριλαμβανομένης και της ιστορίας. Δημοτικό - για να έρθει στον πελάτη επί τόπου όλα τα «zakryvashki» (πράξεων) εκτυπώσετε.

Με τη βοήθεια του Έλβα τώρα επίσης να νοικιάσετε καταστάσεις. Αλλά ακριβώς σε περίπτωση, πάντα ελέγξτε το απαρχαιωμένο τρόπο - λογιστή. Ένα μόνο λάθος κατά τη διάρκεια της χρήσης δεν έχει βρεθεί, και θα αντασφαλίζεται. Συνήθεια.

Τι άλλο εκτός από τη λογιστική διαδικτύου είναι απαραίτητα για μια άνετη επιχείρηση;

επιχειρηματικό κοινωνικό δίκτυο, το οποίο στη Ρωσία δεν είναι τόσο μακριά. Ξένες αναλογική - LinkedIn. Γι 'αυτό και θα απευθείας στον Έλβα και να εφαρμοστούν το δίκτυο αυτό, γιατί όλοι όσοι χρησιμοποιούν ηλεκτρονικές υπηρεσίες λογιστικής - μικρές επιχειρήσεις. Και μπορούμε να είμαστε ο ένας στον άλλο σαν συνεργάτες και τους πελάτες. Για παράδειγμα, ανάκληση για την ιστοσελίδα τους έγραψε και έλαβε τις παραπομπές στο site σας.

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να υπάρχει αυτό: πήγε στο Έλβα, βρέθηκε πελάτη / εργαζόμενο / ανάδοχος, μίλησε, πέρασε όλες τις λογιστικές πράξεις. Όλοι είναι χαρούμενοι και ικανοποιημένοι.

Roman, σας ευχαριστώ για τη συνέντευξη!

εταίρων Layfhakera - Elba