Πώς μπορούμε να εξαπατήσει σούπερ μάρκετ 10 κόλπα που αξίζει να γνωρίζετε
Για να γίνει πλούσιος / / December 20, 2019
Αυτό το άρθρο δεν μπορεί μόνο να διαβάσει, αλλά και να ακούσετε. Αν προτιμάτε - ενεργοποιήσετε ένα podcast.
1. όρεξη ξύπνημα
Αισθήσεις - αυτό είναι το πιο έμποροι ενεργά συμμάχους. Πόσες φορές είπε στον κόσμο: «Μην πάτε στα μαγαζιά πεινασμένοι!», Επειδή οι περισσότερες θέλετε να φάτε, το πιο περιττή αγόρασε. Αλλά ακόμα και αν δεν είστε πεινασμένοι, σε σούπερ μάρκετ στο απόθεμα μια ποικιλία τρόπων για να ξυπνήσει την όρεξη σας.
Για παράδειγμα, έχει αποδείξει τον εαυτό του τη μυρωδιά του φρέσκου ψησίματος: να προσελκύει τον πελάτη να δαπανήσουν περισσότερα χρήματα. Καλή έργα που εκτίθενται σωστά φωτισμού: προϊόντα για την εμφάνιση της οθόνης για διακοπές φωτεινό, ζουμερά και συναρπαστικό.
Όμως, ένας από τους πιο ισχυρούς τρόπους για να προκαλέσει σιελόρροια και την συνακόλουθη επιθυμία να γρήγορα να αγοράσει κάτι για να μασήσει - δωρεάν δοκιμάζοντας δείγματα. Πρώτον, μυρίζουν, και δελεάζουν θέλετε να τα αγοράσουν. Δεύτερον, υποβλήθηκαν σε θεραπεία με ελεύθερο, θα αρχίσετε να αισθάνεστε υποχρεωμένοι να ευχαριστήσω το κατάστημα. Μην πάρετε πιάσατε αυτό το λουκάνικο γεύση, δεν θα την θυμούνται ακόμα. Και τώρα μπορείτε να έχετε στο καλάθι. Και, φυσικά, υπό έλεγχο.
2. ύπνωση μουσική
Ακούσαμε στο σούπερ μάρκετ χαρούμενη μουσική - στρέψει την προσοχή στο μέγιστο. Μελωδίες τρέχουν με γοργούς ρυθμούς, όπου είναι σημαντικό να αυξηθεί ο αριθμός των πωλήσεων. μελέτηΧρησιμοποιώντας το Ιστορικό Μουσική για να επηρεάζουν τη συμπεριφορά των σούπερ μάρκετ αγοραστέςΠέρασε από την Αμερικανική Ένωση Marketing, αποδεικνύει ενεργητική μουσική, προκαλεί αγοραστές στην αυθόρμητες αγορές.
Ασυναίσθητα προσαρμογή σε drayvovy ρυθμό, προσθέτουμε στο καλάθι πιο ακριβά προϊόντα, ακόμη και σε μεγαλύτερες ποσότητες.
Από την άλλη πλευρά, αργή μουσική - αυτό είναι επίσης ένα τέχνασμα. Καταστήματα ειδικά επιλεγμένα συνθέσεις με ένα ρυθμό που είναι πολύ πιο αργή από το μέσο όρο του καρδιακού ρυθμού. Προκαλεί τους ανθρώπους να καθυστερούν περισσότερο στο ράφι, περνούν περισσότερο χρόνο στο πάτωμα συναλλαγών και ως εκ τούτου, να αγοράσει περισσότερα. Επιπλέον, μια αύξηση σχεδόν 30% - έτσι, ειδικότερα, λέει ο Αμερικανός Σύμβουλος Marketing και συγγραφέας βιβλία «Η αφαίρεση του εγκεφάλου! Ως έμποροι χειραγωγήσουν το μυαλό μας και να μας κάνει να αγοράσουν ό, τι θέλουν «, Martin Lindstrom.
Για να προστατεύσουν τον εαυτό τους από αυτό το είδος της μουσικής επιρροές, με τα πόδια μέσα από τα καταστήματα στα ακουστικά.
3. Χρώματα
Άνθρωποι «που» στα καταστήματα, τα τείχη και την είσοδο των οποίων από το εξωτερικό είναι βαμμένα σε ζεστά χρώματα: κόκκινο, πορτοκαλί, κίτρινο. Όμως, η κατάσταση αλλάζει στο χρώμα: δροσερό χρώματα στο εσωτερικό - μπλε και πράσινο - αναγκάζοντας τους πελάτες να περνούν περισσότερο. CNN, επικαλούμενο μελέτηΠώς το χρώμα επηρεάζει τις δαπάνες σας, Που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Business Review, δήλωσε: στα καταστήματα είναι διακοσμημένα σε μπλε και πράσινο αποχρώσεις, οι πελάτες αφήνουν σε 15% περισσότερα χρήματα από ό, τι εκείνα των οποίων τοίχους και τα ράφια βαμμένα σε ζεστά χρώμα.
4. Έκπτωση κάρτες και προγράμματα πιστότητας
Πιστεύετε ότι οι εκπτωτικές κάρτες έχουν σχεδιαστεί για τις οικονομίες σας; Βεβαίως, αυτό είναι εν μέρει αλήθεια. Αλλά δεν είναι όλα. Κατάστημα εξοικονομεί στους κατόχους των καρτών πίστης είναι πολύ περισσότερο από μια σειρά από λόγους.
Έκπτωση κάρτα που ισοπαλία σε ένα συγκεκριμένο σούπερ μάρκετ
Η επιλογή μεταξύ των δύο απολύτως όμοια καταστήματα, που κατά πάσα πιθανότητα θα πάει σε εκείνο στο οποίο έχετε ένα πρόγραμμα πίστης.
Χάρτης σας παρακολουθεί
Δηλαδή, το κατάστημα παρέχει πληροφορίες σχετικά με την αγορά σας συνήθειες. Κρέας ποια κατηγορία τιμής που προτιμάτε; Πόσο συχνά αγοράζετε τροφή για σκύλους; Όπως σοκολάτα ή, ας πούμε, επιδόρπια γάλακτος;
Χάρη στο σούπερ μάρκετ χάρτη ξέρει τα πάντα για τις δαπάνες σας και να πάρετε την ευκαιρία να τους επηρεάσουν.
Εάν έχετε λάβει ποτέ ατομικές προσφορές όπως «Αγοράστε σοκολάτα για 300 ρούβλια και κερδίστε έκπτωση 15%», ξέρετε τι εννοώ. Φυσικά, η πρόταση φαίνεται να είναι ευεργετική. Αλλά είναι επωφελής πρώτα απ 'όλα τα καταστήματα που ξετυλίγεται μπορείτε να αγοράσετε περισσότερα γλυκά όγκο από ό, τι στο παρελθόν.
Χάρτης προκαλεί να δαπανήσουν περισσότερα
Πολλά σούπερ μάρκετ κερδίζουν πόντους για κάθε δολάριο που δαπανάται για ρούβλι δίκτυό τους. Αργότερα αυτά τα σημεία μπορούν να μετατραπούν σε χρήματα, πληρώνοντας συσσωρευτεί στο ταμείο. Τα οφέλη; Από τη μία πλευρά, ναι. Από την άλλη - δεν παρατηρήσετε πως το κατάστημα θα σας κάνει να περάσετε περισσότερο για να κερδίσουν περισσότερα τιμηθεί χρεώσεις.
5. Προϊόντα-δόλωμα
«Αγοράστε 10 κομμάτια για μόλις 100 ρούβλια!» - καλό ντεμοντέ τέχνασμα μάρκετινγκ. Πολλοί από ράμφισμα σε μια τέτοια πρόταση, στο τέλος αγοράζουν περισσότερα προϊόντα από όσα χρειάζονται.
Υπάρχουν, επίσης, πιο λεπτές χειρισμούς. Το κατάστημα προσφέρει ένα δημοφιλές προϊόν σε μια πολύ καλή τιμή. Για παράδειγμα, σε ένα κρέας σεζόν μπάρμπεκιου ή μια μεγάλη στοίβα από πάνες γνωστή μάρκα. Αυτό το δόλωμα.
Κερδοφόρα προϊόντα επιθετικά στην αγορά για να αναγκάσει τους αγοραστές να δουν σε ένα συγκεκριμένο σούπερ μάρκετ. Αλλά αν πήγαμε στο πάτωμα κατάστημα για το κρέας ή πάνες, γιατί να μην αγοράσει κάτι άλλο; Εδώ στις ακόλουθες σχετικές αγορές shop και να κερδίσετε χρήματα.
Το όφελος, που χάνει στο δόλωμα, να πληρώσει μακριά τα επιπλέον χρήματα που οι αγοραστές έφυγε από το σούπερ μάρκετ.
6. Σχετικά προϊόντα
Μπορείτε να πάτε στο κατάστημα για ένα πακέτο κροτίδες για το αγαπημένο σας παιδί. Μια δίπλα-δίπλα με τους ίδιους παιδιά ράφι βρείτε σοκολάτα και zefirki. «Ω, ένα θέμα!» - και ότι θα ρίξει και τα τρία προϊόντα στο καλάθι. Δεδομένου ότι τέτοιος συνδυασμός εργασίας.
Μερικοί συνδυασμοί combo είναι προφανείς, όπως σαμπουάν και conditioner. Μερικοί - πιο λεπτές, όπως πλαστικά πιάτα μιας χρήσης και χαρτοπετσέτες όμορφο. Φαίνεται σαν χαρτοπετσέτες, αποφασίσαμε να αγοράσουν το δικό τους. Στην πραγματικότητα, δήθεν αυθόρμητη αγορά σας έχει προβλεφθεί εκ των προτέρων.
Leinbach Reilly, συγγραφέας και συν-ιδρυτής της λιανικής Διάσκεψης 101 ΗΠΑ ανεξάρτητων εμπόρων λιανικής πώλησηςΑν οι φτάνει το χέρι για το προϊόν που έχετε μια στιγμή πριν ακόμα δεν σκοπεύετε να αγοράσετε, απλά ρωτήστε τον εαυτό σας: «Είναι πραγματικά θέλετε;»
7. Η συσκευασία στην οποία τα προϊόντα είναι ευπαθή
Φρέσκο ψωμί πωλείται συχνά σε μία χάρτινη σακούλα. Όμορφη; Γεγονός. Αλλά δεν είναι πρακτικό: το ψωμί σε αυτό το πακέτο γρήγορα στεγνώσει, και θα πρέπει να πάτε στο κατάστημα και πάλι. Αυτό, επίσης, είναι ένα από τα τεχνάσματα μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, μετά την επιστροφή του από το σούπερ μάρκετ, προσπαθήστε να ανασυσκευασίας την αγορά, έτσι ώστε να διατηρηθεί η φρεσκάδα όσο το δυνατόν περισσότερο.
8. Τα προϊόντα με προστιθέμενη αξία
Σούπερ μάρκετ παίζουν με τις τιμές να αυξάνονται στο ύψος των ματιών των εν λόγω προϊόντων, τα οποία είναι ιδιαίτερα θέλουν να πουλήσουν, και πτώση σχεδόν στο επίπεδο του δαπέδου δυσμενείς για το κατάστημα φθηνά προϊόντα. Η εκτεταμένη επίδραση της «μαγείας εννέα», όταν ένα προϊόν με τιμή από 199 ρούβλια φαίνεται καλύτερα τους πελάτες να αγοράσουν από το προϊόν για 200 ρούβλια.
Καλή προϊόντων πιθανότητες, εξηγώντας στους πελάτες για τους οποίους θα πρέπει να λάβουν. Για παράδειγμα, το προϊόν μπορεί να επισημαίνεται με το εικονίδιο «καλλιεργείται στην περιοχή μας, και ως εκ τούτου θα φέρει κέρδος για τους αγρότες μας.» Οι μελέτες δείχνουνΟι πωλήσεις των Τοπικών Τροφίμων φθάσει τα $ 12 διςΓια παρόμοια προϊόντα αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν έως και 25% περισσότερο.
Μια άλλη επιλογή - προϊόντα με συνταγές που μπορούν να παρασκευαστούν από αυτούς. Φαίνονται να είναι αγοραστές πιο πρακτικό, και ως εκ τούτου το επίπεδο των πωλήσεων παραπάνω.
9. Με δυνατότητα επανάληψης χρήσης επώνυμα ekosumki
Με δυνατότητα επανάληψης χρήσης φιλικών προς το περιβάλλον σακούλες αντί για πακέτα - μια λαμπρή τέχνασμα μάρκετινγκ! Πρώτον, είναι επώνυμα: Οι αλυσίδες λιανικής πώλησης τίθενται σε αυτά, τα λογότυπα τους, μετατρέποντας τους πελάτες σε μια διαφήμιση με τα πόδια. Δεύτερον, θα κάνει τους πελάτες εμποτισμένη εμπιστοσύνη στο σούπερ μάρκετ: «Καλά είναι απαραίτητο, νοιάζεται για το περιβάλλον!» Και τρίτον, να αυξήσει το ποσό του μέσου ελέγχου.
Harvard Business School δημοσίευσε μια μελέτηBYOB: Πώς Φέρνοντας το δικό σας τσάντες αγορών οδηγεί σε θεραπεία στον εαυτό σας και το περιβάλλονΑποδεικνύοντας ότι οι αγοραστές επώνυμα ekosumkami ξοδεύουν περισσότερα. Διαποτισμένη με ανησυχία για τη φύση, μπορούν πρώτα να προτιμούν τους πιο ακριβά φυσικά και βιολογικά προϊόντα, και, στη συνέχεια, στο ταμείο, εκτροφής ανθυγιεινά τρόφιμα - ως ανταμοιβή για την αρετή του.
10. Βάσεις στο box office
Στο πλαίσιο έμποροι γραφείο τοποθετήσετε ακριβά και δεν είναι πάντα απαραίτητη μικρά πράγματα: σοκολάτα, καραμέλα ζελέ σε φωτεινά συσκευασία, παγωτά, υγρά μαντηλάκια, τζελ απολυμαντικό χεριών, προφυλακτικά και ούτω καθεξής. Ο υπολογισμός γίνεται για το γεγονός ότι είστε κουρασμένοι από τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την αίθουσα συναλλαγών στο ταμείο να χαλαρώσετε και να αγοράσετε τον εαυτό σας (ή όχι λιγότερο κουρασμένοι από ό, τι, μωρό) βραβείο. Και λειτουργεί.
Τα μικρά πράγματα στα ράφια στις ταινίες ταμειακή μηχανή μπορεί να υπολογίσει το κατάστημα εξυπηρέτησης πελατών: όπως μπορείτε, και να ξεχάσετε ότι χρειάζεται υγρά μαντηλάκια, και εδώ - εδώ είναι! Αλλά αν πήγε πίσω στο πάτωμα κατάστημα, θα βρει μια παρόμοια κτύπημα στην τιμή του ενός και δυόμισι φορές χαμηλότερο. Άβολα να επιστρέψει, έτσι ώστε να αγοράζουν αγαθά σε διογκωμένες τιμές, να γίνει μια ακόμη φορά ο προμηθευτής του «χρυσόμαλλο δέρας» για τα καταστήματα.
βλέπε επίσης💰🧐☝🏻
- Πώς να σώσει στα τρόφιμα
- Όπως έφαγα ένα μήνα έως 3500 ρούβλια, και άρχισαν να σκέφτονται για την επανάσταση
- 9 κόλπα στη διαφήμιση, η οποία θα διεξάγει