Παγίδα της σκέψης που σας κάνουν να περάσετε περισσότερο
Για να γίνει πλούσιος / / December 20, 2019
Σύμφωνα με την κλασική οικονομική θεωρία, οι άνθρωποι ενεργούν ορθολογικά και να κάνουν τις πιο κερδοφόρες αποφάσεις για τον εαυτό μας. Αλλά οι οικονομολόγοι της συμπεριφοράς δεν συμφωνώ με αυτό. Πιστεύουν ότι είναι αδύνατο να αγνοήσει κανείς τα χαρακτηριστικά της ανθρώπινης ψυχής.
νου έργα μας σύμφωνα με τους δικούς της νόμους, που είναι απίθανο να ονομάζεται λογική και ορθολογική από οικονομική άποψη. Έτσι μιλάμε σήμερα ας σχετικά με τις παγίδες που μας οδηγεί στο δικό μας μυαλό. Προσπαθήστε όσο το δυνατόν περισσότερο για να τους αποφύγει.
1. Ο φόβος της απώλειας
Είμαστε πολύ πιο φοβούνται να χάσουν κάτι από χαίρεται για την απόκτηση νέων.
Προσπαθήστε να φανταστείτε ποια είναι η είδηση θα κάνει μεγαλύτερη εντύπωση σε σας - πήρατε μια αύξηση, ή ότι φέτος η αναμενόμενη βραβείο δεν θα σας αφήσει; Τα πειράματα επιβεβαιώνουν ότι η απώλεια που βιώνουμε ισχυρότερη.
Θυμηθείτε την ιστοσελίδα του κάθε μαθήματος, όπου κάθε τώρα και στη συνέχεια το μήνυμα «Υπάρχουν μόνο 10 θέσεις.» Φοβόμαστε να χάσετε την ευκαιρία και να δεσμευτούν παρορμητική αγορά.
2. Θίγει το status quo
Αυτό το φαινόμενο σχετίζεται εν μέρει με την προηγούμενη: μας ψυχολογικά άνετα όταν τα πράγματα παραμένουν τα ίδια. Το θέμα είναι ότι οποιαδήποτε αλλαγή, ακόμα και θετική - αυτό είναι το άγχος.
Εμείς predpochtom προτιμούσα να μείνω με το πουλί του στο χέρι παρά να προσπαθήσει να αλλάξει κάτι.
Απαντήσουν σε μια απλή ερώτηση: Πόσο συχνά αλλάζετε την εταιρεία κινητής τηλεφωνίας σας; Την πάροδο του χρόνου, τα παλιά τιμολόγια χειριστή αυξάνεται, και η αγορά υπάρχουν όλο και πιο ελκυστικές προσφορές για τους νέους πελάτες. Αλλά επιμένουμε να υποστούν ένα μειονέκτημα, αλλά το γνωστό παλιό.
Είναι δυνατόν να εξηγηθεί αυτή η απροθυμία να γίνουν κατανοητές οι λεπτομέρειες της σύνδεσης. Αλλά πολλά ψυχολογικά πειράματαStatus Quo Bias στη λήψη των αποφάσεων. Αποδείξαμε ότι ο πραγματικός λόγος για αυτή τη συμπεριφορά - ο φόβος του να είναι σε μια αγχωτική κατάσταση, έστω και αν στο τέλος θα αναμένουν μια ανταμοιβή.
3. επίδραση Barnum
Σκεφτείτε πίσω, όταν το τελευταίο διαβάσει το ωροσκόπιο. Ακόμα κι αν δεν πιστεύουν σε όλες αυτές οι προβλέψεις δεν φαίνεται να σημειώσει ένα δεύτερο, εν μέρει περιγράφουν τη ζωή σας; Αν ναι, είστε παγιδευμένοι σε Barnum.
Η κατώτατη γραμμή είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι τείνουν να αποδίδουν την γενική και αόριστη περιγραφή ως χαρακτηριστικό της προσωπικότητας και της ζωής του.
Όπως ίσως ήδη μαντέψατε, αστρολόγοι αυτό το αποτέλεσμα πλήρη χρήση, μάντεις και άλλες «πρόβλεψης». Το πρόβλημα είναι ότι όλα τα σκευάσματα της ωροσκόπια ισχύουν για σχεδόν όλους τους ανθρώπους χωρίς εξαίρεση: «Είστε ένα υπεύθυνο άτομο, αλλά μπορεί μερικές φορές να είναι λάθος,» «Θέλετε να διασκεδάσετε», «σας περιμένουν για την καλή ειδήσεις. " Οι πιο θετικές περιγραφές, τα περισσότερα παιχνίδια θα βρούμε.
4. ψευδαίσθηση χρήματος
Έχουμε την τάση να σκέφτονται ονομαστικής, παρά πραγματική αξία για τα χρήματα. Με άλλα λόγια, έχουμε προσελκύσει μεγάλους αριθμούς, αν και πολύ πιο σημαντικό από την αγοραστική δύναμη του χρήματος (πόσα προϊόντα που μπορείτε να αγοράσετε ένα ορισμένο ποσό).
Όταν τα αφεντικά ανακοινώσει αύξηση, είστε ικανοποιημένοι ότι το χάλυβα κερδίζουν περισσότερα. Μόνο μετά βίας σκεφτόμαστε τον πληθωρισμό, που «τρώει» όλα αύξησης σας. Ο νέος μισθός μπορείτε να αγοράσετε ένα μικρότερο αριθμό προϊόντων από την παλιά πέρυσι. την οικονομική σας κατάσταση δεν αλλάζει.
Αλλά το γεγονός ότι η αύξηση των μισθών είναι πολύ σημαντικό για έναν άνθρωπο, επειδή ήταν ονομαστικά πιο πλούσια.
5. δεσμευτική ισχύ
Είναι η τάση μας να αξιολογήσουν τον αριθμό προς την κατεύθυνση της αρχικής προσέγγισης. Εκτιμούμε την αξία ενός πράγματος που ονομάζεται βάση την τιμή ο πωλητής, και μην επιχειρήσετε να πιστεύω ότι είναι αλήθεια ή όχι.
Ιδιαίτερα έντονα αυτό το φαινόμενο σε στρεσογόνες καταστάσεις.
Εσείς αποφασίζετε να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα, ο ιδιοκτήτης ζητά την τιμή του. Θα αρχίσουν να διαπραγματεύονται, ξεκινώντας από αυτόν τον αριθμό, αν και είναι πιθανό ότι αντικειμενικά είναι αυξημένα κατά το ήμισυ. Αλλά σκέψης οδηγεί μας μας, και εμείς διανοητικά προσκολλώνται σε αυτή την άγκυρα.
6. αποτέλεσμα την κατοχή
Έχουμε την τάση να υπερεκτιμούν τις περιουσίες τους. Δεν είναι τόσο σημαντικό αν έχετε στην κατοχή σας ένα πράγμα στην πραγματικότητα. Το κύριο πράγμα - να αισθάνονται το δικό της.
Έχετε δει πιθανώς αυτό το αποτέλεσμα στη ζωή, αν τουλάχιστον μία φορά ήταν στην αγορά. πωλητές εκεί απατεώνας πείθει κρατάτε το πράγμα στα χέρια του, να το δοκιμάσετε.
Δαπάνες που νιώθεις μόνο υποσυνείδητα πράγμα τους, είστε έτοιμοι να αγοράσουν.
Ωστόσο, αυτός ο κανόνας υπάρχει μια εξαίρεση - έμπειρους συλλέκτες. Ενδιαφέρονται για την απόκτηση του μέγιστου οφέλους, είναι πρόθυμοι να μοιραστούν, και μια πιο ορθολογική προσέγγιση για την επιλογή των αγορών τους.
7. Παγίδες σε εσοχή κόστος
Ένα άλλο χαρακτηριστικό της ψυχής μας - απελπισμένος απροθυμία να εγκαταλείψουν ζημιογόνων επιχειρήσεων και να προχωρήσουμε. Είμαστε ψυχολογικά δύσκολο να αποδεχθούν τις απώλειες τους, έτσι ώστε να συνεχίσουμε να επενδύουμε σε ασύμφορη απόθεμα ή ανέγερση κατοικίας, μετά από τόση προσπάθεια και τα χρήματα έχουν ήδη δαπανηθεί.
Επίδραση σε εσοχή εκδηλώνεται κόστος στις επιχειρήσεις και στην καθημερινή ζωή. Το παράδειγμα της General Motors: Η διοίκηση πιστεύει ότι οι Αμερικανοί είναι ενεργά αγοράζοντας ιαπωνικά αυτοκίνητα. Και παρά το γεγονός ότι η πώληση αναφέρεται σαφώς το αντίθετο, συνέχισαν όλα αυτά τα χρόνια για την παραγωγή ενός προϊόντος ζημιογόνα. Η κατάσταση άλλαξε μόνο με την αλλαγή της σύνθεσης ελέγχου.
Ή ένα παράδειγμα από τις ίδιες παγίδες σε μια τυπική εσωτερική κατάσταση: η γυναίκα Δεν μακριά από αντιπαθή σύζυγόΕπειδή «τόσα χρόνια έζησαν μαζί.» Ως αποτέλεσμα - δυστυχισμένο γάμο και την απροθυμία να αναγνωρίσει το προφανές.
8. αποτέλεσμα το προσδόκιμο
Η πιο προσβλέπουμε σε κάτι, τόσο περισσότερο θέλουν να. το γεγονός της ίδιας της αναμονής, ίντριγκες προσθέτει αξία των προϊόντων στα μάτια μας.
Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα - η παρουσίαση του νέου iPhone, η οποία τους οπαδούς της εταιρίας κάθε φορά που περιμένουν ανυπόμονα. Ωστόσο, δεν υπάρχει αυτό το αποτέλεσμα, και η αντίστροφη πλευρά: με κάθε επανάληψη της αντοχής του αποδυναμώνεται. Διαφημιστική εκστρατεία γίνεται πιο αδύναμη γύρω από τα νέα μοντέλα. Αν νωρίτερα οι άνθρωποι πραγματοποιήθηκε μπροστά από την πόρτα στο κατάστημα για λίγες ημέρες, στη συνέχεια, σταδιακά το γεγονός αυτό γίνεται αντιληπτό από όλα είναι ήσυχα και ήρεμα.
βλέπε επίσης🧐
- 25 λάθη της σκέψης, εξαιτίας της οποίας παίρνουμε λάθος αποφάσεις
- Πώς να ξοδεύουν λιγότερα και να αποθηκεύσετε περισσότερα: απλοί κανόνες που ξεχνάμε
- Πώς να καθαρίσετε τα προσωπικά οικονομικά