Γιατί ενεργούν παράλογα

Αποδεικνύεται ότι η λέξη «γιατί» μας βοηθά να διαχειρίζονται τη δική τους συμπεριφορά και την επιρροή των άλλων. Τι είναι το πιο εκπληκτικό, ο λόγος για τον οποίο εξηγούμε τις δικές τους ενέργειες, δεν θα πρέπει να είναι λογική και ορθολογική - αυτό ακριβώς πρέπει να είναι.

Ήταν το 1977. Χάρβαρντ ψυχολόγος Ellen Langer (Ellen Langer), μαζί με την ερευνητική του ομάδα που συλλέγονται ένα πείραμα που αποδείχθηκε να αλλάξει εντελώς την κατανόηση της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Όλα ξεκίνησαν με το γεγονός ότι Langer ζήτησε από τους βοηθούς του για να πάει στη θέση του μπροστά από ανυποψίαστους ανθρώπους στο φωτοαντιγραφικό στη βιβλιοθήκη.

ουρά

Και εδώ είναι το πώς το πείραμα διεξήχθη. Ο ερευνητής παρατήρησε τη βιβλιοθήκη στο πρόσωπο, που περίμεναν τη σειρά τους για να χρησιμοποιήσετε ένα φωτοτυπικό μηχάνημα, και ήρθε πιο κοντά για να πάρει μπροστά του από τη σειρά. Σε αυτή την περίπτωση, ο ερευνητής του ζήτησε ένα από τα τρία θέματα:

• Αριθμός Επιλογή 1 (μόνο ρωτώντας): «Συγγνώμη, έχω 5 σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω το μηχάνημα Xerox; "
instagram viewer
• αριθμός Επιλογή 2 (παρακαλείστε να εξηγεί τον πραγματικό λόγο): «Συγγνώμη, έχω 5 σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω το μηχάνημα Xerox; Ωστόσο, σε μια βιασύνη. "
• Παραλλαγή № 3 (αίτηση για να προκαλέσει τραβηγμένο): «Συγγνώμη, έχω 5 σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω το μηχάνημα Xerox; Θα χρειαστεί να κάνετε αντίγραφα. "

Μπορείτε ίσως παρατηρήσει ότι ο αριθμός επιλογή 3 δεν έχει κανένα νόημα. Η ανάγκη να κάνουν αντίγραφα - μάλλον αμφίβολη λόγο να πηδήξει την ουρά. Μετά από όλα, ο οποίος βρίσκεται στο φωτοαντιγραφικό μηχάνημα, θα πρέπει να κάνουν αντίγραφα. Σε αυτή την φράση δεν υπάρχουν νέες πληροφορίες, αλλά ο πειραματιστής χρησιμοποιεί με κάποιο τρόπο να δικαιολογήσουν τη συμπεριφορά τους.

Παραδόξως, αυτό είναι τραβηγμένη λόγο έδειξε καλά αποτελέσματα. Μετά την ανάλυση των δεδομένων, οι επιστήμονες έχουν ανακαλύψει τα ακόλουθα:

• Παραλλαγή № 1: 60% οι άνθρωποι πέρασαν πειραματιστή ουρά.
• Παραλλαγή № 2: 94% οι άνθρωποι πέρασαν πειραματιστή ουρά.
• Παραλλαγή № 3: 93% οι άνθρωποι πέρασαν πειραματιστή ουρά.

Η μελέτη έγινε γνωστή λόγω του γεγονότος ότι το άνοιξε ένα από τα πιο ισχυρά κίνητρα που χρησιμοποιούμε για τον έλεγχο της συμπεριφοράς των ανθρώπων - η λέξη «γιατί». το έργο Langer αποδεικνύει ότι όσο συνεχίζουμε να δικαιολογήσουν τους συμπεριφορά για οποιοδήποτε λόγο ( «Το κάνω αυτό γιατί ...»), ακόμη και αν δεν έχει νόημα, θα συνεχίσουμε να κάνουμε το ίδιο.

Σύμφωνα με μια γνωστή αρχή της ανθρώπινης συμπεριφοράς, όταν ζητάμε από κάποιον να μας κάνει τη χάρη, θα κάνουμε καλύτερη, εάν καλέσετε την αιτία. Οι άνθρωποι ήθελαν να έχουν τους λόγους για αυτό που κάνουν.

Robert Cialdini (Robert Cialdini), συγγραφέας του βιβλίου "Η Ψυχολογία της επιρροής"

Γιατί κάνουμε αυτό που κάνουμε

Πέρυσι, ένας ψυχολόγος και προπονητής των επιχειρήσεων James Clear (James Clear) πραγματοποίησε την ετήσια ημερίδα του στις συνήθειες. Σε προηγούμενες ομιλίες, όπως στην προκειμένη περίπτωση, θα έλεγε συχνά κάτι σαν, «Ω, ξοδεύω μόνο ένα εργαστήριο ετησίως, επειδή οι άνθρωποι τείνουν να σκεφτούν νέες συνήθειες Μόνο στις αρχές του έτους. "

Μετά την έκθεση έχει αρχίσει διάλογο με τους συμμετέχοντες. Ένα από τα πρώτα μηνύματα που έλαβε Κλήρου, είχε ως εξής: «Η πρόταση μπορεί να είναι ότι ένα εργαστήριο θα πρέπει να γίνεται δύο φορές το χρόνο;» Τα σχόλια αυτά προέρχονται από διάφορα άλλα μέρη. Αποδείχθηκε ότι οι άνθρωποι θέλουν να κάνουν τις δικές τους συνήθειες, όχι μόνο μία φορά το χρόνο. Παρακολουθήσουν ένα σεμινάριο μια-δυο φορές κατά τη διάρκεια του έτους - ένας καλός τρόπος για να πάρει κίνητρα και να πάρετε πίσω τα σχέδιά τους, αν κάτι ξαφνικά πήγε στραβά.

Μετά τη λήψη αυτών των σχολίων, Clear περισσότερο χρόνο για να σκεφτεί και να συνειδητοποιήσει ότι υπάρχει μια λογική. Παρ 'όλα αυτά, λίγα χρόνια πριν από αυτό, πέρασε ένα εργαστήριο ανά έτος και δικαιολογημένη αιτία της συμπεριφοράς του παράλογη. Και αυτό που είναι ακόμη πιο εκπληκτικό, ποτέ δεν καν σκεφτεί ακόμη μια άλλη εφαρμογή. Ακριβώς επειδή είχε ένα λόγο, αν όχι το ωραιότερο.

Θα τολμούσα να προτείνω ότι συχνά το κάνει σε πολλούς διαφορετικούς τομείς της ζωής.

• Fitness. Ποιες είναι οι δικαιολογίες που έρχονται με τον εαυτό σας, για να εξηγήσει γιατί να μην τακτική άσκηση;
• Γράφοντας. Για οποιοδήποτε λόγο, δεν γράφουν κάθε μέρα;
• Business. Τι σας εμποδίζει να πάτε στο επόμενο επίπεδο;

Οι λόγοι που χρησιμοποιούμε για να καθοδηγήσει τη συμπεριφορά τους - είναι απλά ένα παραμύθι που λέμε στον εαυτό μας. Μερικές φορές είναι ακριβείς και αληθινές ιστορίες. Έχουμε όλοι ένα λόγο για να εξηγήσει γιατί δεν είναι τώρα η κατάλληλη στιγμή για το τολμηρό βήμα. Γι 'αυτό πάμε πίσω σε παλιές συνήθειες, που θα εξασφαλίσει τον εαυτό μας, είναι σημαντικό για εμάς. Και ναι, όλοι πρέπει να δικαιολογήσει. Ωστόσο, συχνά αποτυγχάνουν να συνειδητοποιήσουν ότι η συμπεριφορά μας μπορεί εύκολα να προκληθεί από παράλογους λόγους και όχι μόνο τη λογική.

Εν κατακλείδι

Langer των μελετών που μπορούμε να μάθουμε δύο πολύτιμα μαθήματα.

1. Αν πρόκειται να ζητήσει κάτι χρήση του άλλου προσώπου της λέξης «γιατί» Δώσε σε κάποιον ένα λόγο για τον οποίο θα πρέπει να σας βοηθήσει με το αίτημά σας.
2. Χρησιμοποιούμε τον λόγο - ως λογικό και παράλογο - να δικαιολογήσουν τη δική τους συμπεριφορά.

Κρατήστε αυτό κατά νου. Κριτικά αξιολογεί τους λόγους που ακολουθούν στη ζωή τους. Μπορείτε να εκπλαγείτε πόσες διαφορετικές ιστορίες πείτε στον εαυτό σας.