Οι πωλητές μας κάνουν να αγοράσουν περισσότερα από ό, τι χρειάζεστε
Για να γίνει πλούσιος Ζωή / / December 19, 2019
Έχουμε συνηθίσει να μεταχειρίζεται τα ψώνια ως μια απλή διαδικασία. Πρέπει να αγοράσετε κάτι, θα πάμε σε ένα πρότυπο κατάστημα ή online κατάστημα και αγοράζει. Μερικές φορές η διαδικασία περιπλέκεται από την εύρεση περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σε απευθείας σύνδεση, την ανάγνωση σχόλια ή «κλήση ένας φίλος» για συμβουλές.
Αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι τόσο απλό. Τουλάχιστον για τους πωλητές.
Βλέπετε, οι πωλητές έχουν μεγάλο αντίκτυπο μεγαλύτερη σε εμάς από ό, τι απλά να προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων. Όπως και στην offline και online καταστήματα έχουν βρώμικα κόλπα τους, με τις οποίες χειρίζονται τη συμπεριφορά μας.
Έτσι, πριν πάτε για ψώνια, πρέπει να πάρετε για να γνωρίζουμε τους ιδιοκτήτες, στου οποίου την κατοχή θα έχετε την ευκαιρία, έτσι δεν θα μπορούσε να κάνει το κόλπο με ένα θαυματουργό εξαφάνιση των χρημάτων από το πορτοφόλι σας. Και εν αναμονή των επερχόμενων διακοπών, το άρθρο αυτό μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη.
εμπορικά Κέντρα
Όταν θα έχετε την ευκαιρία να πάτε για ψώνια σε εμπορικά κέντρα ή σε οποιαδήποτε άλλη off-line αγορές, οι πωλητές μπορούν να επηρεάσουν όχι μόνο την οπτική αντίληψη σας.
επίδραση της κανέλας
Έχετε ποτέ παρατηρήσει ότι σε κάποια εμπορικά κέντρα υπάρχει η εντύπωση ότι σε κάθε είσοδο υπάρχουν μικρά περίπτερα με το ψήσιμο και άλλα προϊόντα αρτοποιίας; Για το σκοπό αυτό μπορείτε να ευχαριστήσω την επιστήμη των αρωμάτων, τα οποία χρησιμοποιούνται με επιτυχία στο μάρκετινγκ.
Βλέπετε, όλα αυτά άρωμα του φρεσκοψημένου ρολά κανέλας, κέικ σοκολάτας, ψωμάκια κρουασάν ή φρέσκο ψωμί - λειτουργεί για να σας φτιάξει το κέφι. Σύμφωνα με μια μελέτη σχετικά με τον αντίκτυπο των γύρω μυρωδιές στην ανθρώπινη συμπεριφορά, η οποία πραγματοποιήθηκε το 1997, ευχάριστο μυρίζει ανεβάζουν τη διάθεση και οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να αναλάβουν εθελοντικά την εφαρμογή των βαρετό εργασίας.
Αλλά, φυσικά, δεν είναι μόνο αυτό. Η μυρωδιά είναι επίσης πολύ στενά συνδεδεμένη με συναισθήματα και αναμνήσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η μυρωδιά του aftershave (ή πνεύματα), η οποία χρησιμοποιήθηκε από τον πρώην φίλο σας ή αγαπημένη, τυχαία επιβατών στο λεωφορείο, που στέκεται δίπλα σας, μπορεί να σας προκαλέσει μια δυσάρεστη αίσθηση επιθετικότητα. Ή η μυρωδιά του καπνού ή φρέσκα ροκανίδια ξύλου φέρνει έντονα στο μυαλό σας τις στιγμές, όταν έκαναν κάτι από ένα δέντρο με τον παππού του.
Οι πωλητές έχουν διαπιστώσει ότι οι ευχάριστες μυρωδιές, συμπεριλαμβανομένων ψήσιμο, όχι μόνο για να το κάνουμε, έτσι ώστε να Linger σε καταστήματα πλέον (γιατί είναι ωραίο), μπορούν επίσης να παρασύρουν μαζί μας πάνω από υπεξαίρεση στρογγυλό ποσό. Σύμφωνα με τον Mark Gatti, εκτελεστικός διευθυντής της Εθνικής Ομοσπονδίας Λιανικής:
Πολλές εταιρείες λιανικής πώλησης χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ άρωμα, ο σκοπός των οποίων στην πραγματικότητα είναι να κρατήσει τους πελάτες στα καταστήματα όσο το δυνατόν περισσότερο. Βοηθά τους ανθρώπους να αισθάνονται πιο άνετα κατά τη διαδικασία αγοράς, και σε πολλές περιπτώσεις να οδηγήσει σε ξοδεύουν περισσότερα χρήματα.
Το αποτέλεσμα είναι ότι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος από αυτή την κατάσταση - είναι να τσιμπήσετε τη μύτη όσο το δυνατόν περισσότερο στη διάρκεια των αγορών.
Περιοχή με καφετέριες και εστιατόρια
Το δεύτερο, εξίσου σημαντική πτυχή των επιπτώσεων της οσμή των νωπών ψήσιμο - είναι η επίδραση που έχει στα στομάχια μας. Και ακόμα κι αν δεν είναι πραγματικά πεινασμένοι, η μυρωδιά του φρέσκου ψωμάκια, μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας να περιμένουν στην ουρά για το ψήσιμο.
Και μπορείτε μετά βίας μπορούν να περπατήσουν 10 χιλιόμετρα, χωρίς πρόσκρουση σε μέρη όπου μπορείτε να φάτε. Αυτή είναι μια πρακτική στρατηγική από την πλευρά του εμπορικού κέντρου. Και αν έχετε την ευκαιρία να μην βιαστούμε σπίτι για δείπνο ή να απαλύνει ένα κλάμα κάτι το μωρό γλυκά, η πιθανότητα ότι θα είναι αργά στα καταστήματα, είναι πολύ υψηλότερο. Και αν περνούν περισσότερο χρόνο εκεί, τότε είναι πιθανό να δαπανήσουν περισσότερα.
merchandising Πολιτική
Πολλά εμπορικά κέντρα τοποθετημένα έτσι ώστε, προκειμένου να φτάσουμε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα του καταλόγου, που Θα πρέπει να πάμε από το ένα άκρο στο άλλο, και ταυτόχρονα την πορεία σας θα περάσει μέσα από άλλους τμήματα. Και αυτό δεν είναι τυχαίο. Αν το μόνο που χρειάζεστε καταστήματα ή τμήματα συγκεντρώθηκαν, πώς θα ξαφνικά συνειδητοποιούν το μόνο που χρειάζεται μια νέα ομπρέλα ή το ημερολόγιο; Ενώ ο κύριος στόχος της καμπάνιας ήταν η αγορά των παιδικών ρούχων. Προσθέστε στο ίδιο γλυκό κουλούρι που έχετε ήδη αγοράσει στο δρόμο.
Επιπλέον, τα μεγάλα εμπορικά κέντρα είναι ελεύθεροι να αποφασίσουν τι μάρκα καταστήματα και με ποια σειρά θα τοποθετηθεί στις εγκαταστάσεις τους. Η οποία έχει επίσης κάποια επιρροή στη λήψη αποφάσεων, σε τι είδους ψώνια λένε αποφασίσετε να πάτε.
ηλεκτρονικά καταστήματα
Στο ηλεκτρονικό κατάστημα θα είναι απίθανο να καθυστερήσει τη μυρωδιά του γλυκού ψωμάκια και αναψυκτικά κατά τη διάρκεια μιας εξαντλώντας τα ψώνια. Αλλά οι έμποροι έχουν βρει μια διέξοδο από αυτή την κατάσταση.
Δωρεάν αποστολή
Ειλικρινά, πόσο συχνά αγοράζετε κάτι on-line κατάστημα, επειδή υπάρχει δωρεάν αποστολή; Ή πώς συχνά στο καλάθι σας αποδείχθηκε προϊόντα που πραγματικά δεν χρειάζεται καν, αλλά μόλις σήμερα μια ειδική προσφορά - δωρεάν αποστολή! Και στο τέλος θα περάσουν 1.000 ρούβλια σε περιττά πράγματα, προκειμένου να σώσει 150 ρούβλια για την παράδοση.
Σε απευθείας σύνδεση πωλητές έχουν χρησιμοποιήσει το γεγονός ότι η λέξη «δωρεάν» προκαλεί βραχυκύκλωμα στο μυαλό μας. Και είμαστε έτοιμοι να αγοράσουν κάτι, εφ 'όσον υπάρχει τουλάχιστον κάτι δωρεάν.
Στο γαλλικό υποκατάστημα του Αμαζονίου αποφάσισε να ξεκινήσει ένα ειδικό πρόγραμμα: 1 έξοδα αποστολής φράγκο ήταν ισοδύναμη με 20 σεντς ΗΠΑ. Ως αποτέλεσμα, οι Γάλλοι δεν είναι τόσο εύκολα χώρισαν, όπως αναμενόταν από τα χρήματά τους. Στη συνέχεια, η Amazon άλλαξε και πάλι τους όρους και έκανε το πρότυπο δωρεάν αποστολή. Και η Γαλλία έχει ενταχθεί άλλο «τυχεροί».
Αν φανταστείτε ότι στην πραγματικότητα δωρεάν τα έξοδα αποστολής σας 50 σεντς, θα πρέπει να σκεφτούν δύο φορές πριν από τη θέση σε άλλη λεπτομέρεια καλάθι ένδειξη «δωρεάν αποστολή».
Δεν χρειάζεται να πάρετε το πορτοφόλι σας
Κάθε φροντίδα πωλητή σας δίνει την ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε την επιλογή του να θυμόμαστε σας δεδομένων, ώστε να μην χρειαστεί να πάει κάθε χρόνο για το πορτοφόλι για την εισαγωγή ενός αριθμού της πιστωτικής κάρτα.
Φυσικά, μετά από όλα τη στιγμή που θα δαπανήσουν για να σηκωθεί και να πάει για το πορτοφόλι του, θα μπορούσατε να περάσετε ένα ακόμη μεγαλύτερο πλεονέκτημα στο κατάστημά τους.
Ακόμη πιο εξελιγμένα πωλητές σας προσφέρει την ευκαιρία να κάνετε μια αγορά με ένα μόνο κλικ, με αυτόν τον τρόπο να ανακουφίσει Θ διαδικασία της αγοράς, έτσι ώστε να μην χρειάζεται καν διστάσετε να κάνετε κλικ στο «buy».
Ταχύτητα της αγοράς
Σε απευθείας σύνδεση πωλητές, υπάρχουν αρκετές επιλογές για τη χρήση πλεονεκτήματα ταχύτητας: μπορούν είτε να επιταχύνει και να διευκολύνει τη διαδικασία της αγοράς, έτσι ώστε το επιθυμητό προϊόν θα πρέπει να διαχωρίζονται με ένα μόνο κλικ ή με την παροχή ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή της ίδιας δωρεάν αποστολή σε περιορισμένο χρονικό διάστημα το χρόνο. Και στις δύο περιπτώσεις, θα έχετε πολύ λίγο χρόνο για να σκεφτεί για το πώς απαραίτητη αυτή την αγορά.
Ακόμη και μια μείωση του χρόνου φόρτωσης της σελίδας παίζει στα χέρια των πωλητών. Μελέτες έχουν δείξει ότι η μείωση σε 6-9 δευτερόλεπτα από το χρόνο φόρτωσης της σελίδας σε 2 δευτερόλεπτα μπορεί να αυξήσει το εισόδημά σας κατά 5-12 τοις εκατό.
Ρούσε της αγοράς των χρονικών περιορισμών συχνά χρησιμοποιούν ιστοσελίδες όπως το Groupon, η οποία κάθε μέρα προσφορά έκπτωση σε μια νέα κατηγορία προϊόντων. Ότι είναι, ξέρετε ότι αύριο αυτό το προϊόν δεν θα είναι πλέον οι εκπτώσεις, και αν δεν το αγοράζουν τώρα (ακόμα και αν δεν είναι απολύτως απαραίτητο), τότε θα πρέπει να πληρώσουν για αυτό το πλήρες ποσό. Οι άνθρωποι δεν είναι σε θέση να σκέφτονται λογικά, οδηγείται από ένα τσιμπούρι ρολόι.
Και σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές θέλουν να μην σκέφτονται και να αντιδρούν.