Ο φόβος να χάσει τα καλύτερα αποτρέπει επιλογή μας από τη λήψη αποφάσεων

Σύμφωνα με μελέτεςΌταν η επιλογή είναι αποθαρρυντικό: Μπορεί μια επιθυμία πάρα πολύ από ένα καλό πράγμα;Όταν έχουμε λιγότερες επιλογές, είμαστε πιο ικανοποιημένοι με την απόφασή τους. Και οι προσπάθειες για να μην χάσετε το καλύτερο αποτέλεσμα στην αβεβαιότητα, απογοήτευση, στρες, Λύπη και δυσαρέσκεια με τη ζωή.

Ο διάσημος ψυχολόγος Barry Schwartz (Barry Schwartz) κάλεσε τους ανθρώπους που πάντα προσπαθεί να βρει την καλύτερη λύση, μεγιστοποιητές. Πηγαίνουν στην επίπονη μελέτη όλων των δυνατών επιλογών, ξοδεύοντας πολύ χρόνο και προσπάθεια. Όμως, λόγω των περιορισμών της σκέψης είναι απλά αδύνατο να αξιολογηθεί κάθε διαθέσιμη επιλογή. Τελικά μεγιστοποιεί λιγότερο ικανοποιημένοι με την επιλογή τους από τους «μετριοπαθείς» ανθρώπους. Αυτοί που παίρνουν αποφάσεις γρήγορα, χωρίς να λαμβάνεται υπόψη ένα εκατομμύριο επιλογές.

Στο βιβλίο του "Το παράδοξο της επιλογής«Schwartz περιγράφεται ένα πείραμα με τους αγοραστές. Μια ομάδα προσφέρθηκε να δοκιμάσετε έξι ποικιλίες μαρμελάδα και να επιλέξουν τι θέλουν να αγοράσουν. Και οι άλλοι - 24 είδη. Η δεύτερη ομάδα ήταν πολύ πιο δύσκολο να κάνετε τη σωστή επιλογή. Σύμφωνα με τον Schwartz, μόνο το 3% των ανθρώπων που στο τέλος κάνει την αγορά. «Ευρεία επιλογή μπορεί να αποθαρρύνει τους καταναλωτές αναγκάζονται να καταβάλουν μεγαλύτερες προσπάθειες για να πάρουν μια απόφαση. Ως εκ τούτου, οι καταναλωτές απλά δεν αγοράζουν το προϊόν», - εξηγεί ο ίδιος.

Όταν πρέπει να εξετάσουν πάρα πολλούς παράγοντες, οι άνθρωποι αρχίζουν να ψάχνουν για την καλύτερη επιλογή. Έτσι, για παράδειγμα, συμβαίνει σε την αγορά ενός αυτοκινήτου. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η τιμή, την αξιοπιστία, την ικανότητα, εγγύηση, χρώμα. Η διαδικασία της επιλογής είναι πολύ κουραστικό, αλλά το αποτέλεσμα είναι ακόμα δυνατό να παραμένουν δυσαρεστημένοι.

Μάθετε να εγκατασταθούν για ένα καλό αποτέλεσμα, χωρίς να επιδιώκει ανέφικτο ιδανικό. Διαφορετικά, δεν θα πετύχουμε τίποτα.

Μετριοπάθεια - η στρατηγική λήψη αποφάσεων που επιδιώκει ένα ικανοποιητικό αποτέλεσμα, αλλά δεν είναι η βέλτιστη.

Επιλέξτε την πρώτη επιλογή που ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας. Ή επιλογή που ταιριάζει με τα περισσότερα από τα κριτήρια. Αλλά δεν φαίνονται ιδανικά.

Schwartz συμβουλεύει να ακολουθήσει αυτό το σχέδιο το πότε θα πρέπει να λάβει μια απόφαση:

• Καθορίστε τους στόχους σας και να αξιολογήσει τη σημασία της κάθε μία από αυτές.
• Ομάδα επιλογές. Σκεφτείτε πόσο πιθανό θα ικανοποιήσουν κάθε μία από αυτές τις επιθυμίες σας. Επιλέξτε τη νίκη.
• Λάβετε υπόψη τις συνέπειες των επιλογών που έχουν γίνει για να αναδιατυπώσει τους στόχους και το όραμά του για το μέλλον.

Τις περισσότερες φορές αδύνατο να κάνουν την καλύτερη επιλογή και χωρίς πολλή σκέψη. Βασιστείτε στον υπολογιστή σας διαίσθησηΜην πάρετε ανηρτημένα στην εύρεση του ιδανικού και αξιολογεί κάθε επιλογή μόνο επί της ουσίας, και όχι σε σύγκριση με τους άλλους. Η ζωή είναι ευκολότερη όταν μαθαίνετε να είναι ευχαριστημένοι με την επιλογή καλό, για να μην κυνηγούν το καλύτερο.

βλέπε επίσης

• Η ασθένεια είναι περισσότερο: γιατί προσπαθούμε για το ιδανικό κακή →
• Γιατί να μην προσπαθήσει για το ιδανικό →
• 7 ενημερωμένοι μοντέλα λήψης αποφάσεων →