9 κόλπα στη διαφήμιση, η οποία θα διεξάγει

1. Χρησιμοποιώντας τις σωστές χαρακτήρες

Σπάνιες διαφήμισης κοστίζει απολύτως χωρίς ανθρώπους, και όλοι τους είναι εκεί κατά τύχη. Εδώ είναι τα πιο κοινά είδη.

διασημότητες

Δημοφιλή άνθρωπος λέει ότι τρώει το τυρί cottage, πλύνετε το κεφάλι με αυτό το σαμπουάν, παίρνει αυτές τις βιταμίνες και αισθάνεται μεγάλη και φαίνεται ακόμα καλύτερα. Και ο αγοραστής φαίνεται ότι αν αγοράζει το διαφημιζόμενο προϊόν, μπορείτε να πάρετε πιο κοντά στο άστρο, ναι, δεν εμφανίζονται στη σκηνή, αλλά το ίδιο ρόφημα γιαουρτιού. Και βιταμινών μπορεί να οδηγήσει σε μια ομαλή επιφάνεια και πολλά λεφτά.

Αλλά αξίζει να θυμόμαστε ότι mediapersona εμφανίστηκε σε διαφήμιση, διότι είναι ήδη ένα αστέρι - χωρίς τυρόπηγμα και σαμπουάν.

απλοί άνθρωποι

Νοικοκυρές διαφημίζουν σκόνη πλυσίματος, συνταξιούχους - φάρμακα, απλά προϊόντα στους καταναλωτές αξία και απολαύστε τα ψώνια. Ωραία εικόνα, η οποία αποσκοπεί στη μείωση της κριτικής στάσης απέναντι στο προϊόν. Είναι ψέμα είναι σε αυτό το γλυκό μητέρα των οποίων τρία παιδιά και πάλι βάφονται τα γόνατα του παντελονιού στο γρασίδι; Φυσικά, θα, θα πληρώνεται για αυτό.

Οι γιατροί και οι ειδικοί

Σύσταση από κάποιον με εξειδικευμένη εκπαίδευση πάντα ακούγεται βαρύ. Αυτό μπορεί να είναι ένα ιδιαίτερο ειδικός στη διαφήμιση και θα δοθούν όλα τα εμβλήματα του. Συμβουλές ή απόκρυψη πίσω από μια κοινή φράση, όπως «καλύτερο ενημέρωσε Otorhinolaryngologists τον κόσμο.»

Ωστόσο, όταν πρόκειται για φάρμακα, καλλυντικά ή θεραπευτικό χειρισμό των οδοντόκρεμα, ένας εμπειρογνώμονας δεν θα δώσει συμβουλές, χωρίς να σας δούμε. Εκτός από τις διαφημιστικές πινακίδες λαμβάνονται μονόπλευρη, και τα κεφάλαια μπορεί να είναι πολλή συμμαθητές δεν είναι χειρότερα, αλλά φθηνότερα.

2. στοιχεία χειραγώγηση

Συνηθίζαμε να εμπιστεύονται τα στοιχεία, επειδή έχουν σχέση με τα γεγονότα που είναι εύκολο να ελέγξει και το πείραμα αποδειχθεί ένα τέτοιο αποτέλεσμα. Αλλά με δεξιοτεχνία, είναι εύκολο να χειραγωγήσουν τους αριθμούς έτσι ώστε δεν σημαίνει τίποτα.

Σίγουρα έχετε ακούσει εκατό φορές κάτι σαν, «Τα μαλλιά σας είναι έως και 50% πιο ισχυρή.» Ακούγεται καλό, μόνο μέχρι το 50% - αυτό είναι 49%, και 1%.

Αλλά ακόμη και αν οι πληροφορίες σχετικά με τα στοιχεία που αναφέρονται στην πιο σωστή διατύπωση θα πρέπει να διαβάσετε το κείμενο κάτω από τον αστερίσκο, η οποία θα πρέπει σίγουρα να είναι στο banner ή βίντεο. Συχνά αποδεικνύεται ότι ο μεγάλος αριθμός δεν είναι το αποτέλεσμα των κλινικών δοκιμών. Ακριβώς μέσα διανέμονται εκατό των χρηστών, η οποία έδειξε ότι έχει ενισχυθεί, λεύκανση, διογκωμένα, για να πλύνετε δύο φορές καλύτερα.

3. την εσφαλμένη σύγκριση

«Πολλές πρωτεΐνες», «δύο φορές πιο νόστιμο», «τρεις φορές καλύτερα» - όλες αυτές οι συγκρίσεις ερμηνεύονται μοναδικά πελάτες: το διαφημιζόμενο προϊόν - το καλύτερο στην κατηγορία του. Αλλά όλα τα υπόλοιπα και πάλι σε μια υποσημείωση, σύμφωνα με την οποία ο καταναλωτής είναι σε αναμονή για μια απογοητευτική πληροφορίες. Κατά κανόνα, το προϊόν σε σχέση με τα προϊόντα άλλων κατασκευαστών.

Ένα άλλο τέχνασμα - σε σύγκριση με τα συμβατικά προϊόντα. Φαινομενικά αυτό το σήμα σε σκόνη πλύσεις καλύτερα από το κανονικό, και σε υποσημείωση, θα δείξει ότι σε ένα κουτί χύνεται χωρίς τίτλο «λαϊκή σκόνη φθηνά.»

Ωστόσο, μια τέτοια διαφήμιση δεν μιλάει καθόλου για τίποτα: ποιος ξέρει τι συγκρίνοντας το προϊόν σας;

Και, φυσικά, άκουσα τη σύγκριση των «καλύτερη» ή «νόστιμο», αξίζει να θυμόμαστε ότι η υποκειμενική αντίληψη εξαρτάται από το άτομο, όχι η ποιότητα του προϊόντος.

4. Πώληση Lifestyle

Οι διαφημίσεις συχνά ευτυχισμένη οικογένεια, τους ανθρώπους, λεπτή και όμορφη, υπάκουα παιδιά, αφράτα σκύλος, πράσινο γρασίδι, ένας κροκόδειλος που αλιεύονται, αυξάνεται καρύδας. Αυτό δημιουργεί την ψευδαίσθηση ότι η αγορά, και θα προχωρήσουμε στον υπέροχο κόσμο όπου ο κινητήρας και τα τακούνια δεν σπάσει, και ζευγάρια Τα λευκά ρούχα πρόκειται να βόλτα με το ποδήλατο, ακόμα και στη βροχή, επειδή έχουν ισχυρή ανοσία και τον έσωσε όταν τυφώνα. Αλλά μόλις φλιτζάνι γιαούρτι είναι σε θέση να αλλάξει ριζικά τη ζωή. Αν δεν έχει λήξει, φυσικά.

5. Χρησιμοποιώντας τα σύμπλοκα και επιβολή

Ποτέ δεν θα μπορούσε να σκεφτεί για τη μορφή, για παράδειγμα, πέντε. Ωστόσο, εάν κάθε σιδήρου θα μεταδώσει ότι ο Γύρος της φτέρνας - είναι μια ευκαιρία να ντρέπεται, αλλά θα τους κάνει να κλειδώσει Supernova τριγωνικό, πολλοί καταναλωτές θα κρατήσει το ρολόι, κοιτάζοντας τα πόδια του. Και κάποιος τότε πάμε για ψώνια.

Με τα ήδη υπάρχοντα πρότυπα τα κάνει αποτελεσματική διαφήμιση ακόμα πιο εύκολη. Ένα ή δύο κλιπ, στο οποίο ο δρομέας που κατηγορούνται για υγρά μασχάλες, και ψάχνετε για ένα αποσμητικό, για να μην ιδρώνουν στο γυμναστήριο, αλλά είναι εκεί για να γίνει αυτό είναι πολύ λογικό.

6. απίθανη εμφάνιση

Ο φωτογράφος, υπάρχουν χιλιάδες μυστικά, πώς να αφαιρέσει τα προϊόντα που προκάλεσε αμέσως την όρεξη. Μόνο τα τρόφιμα που είναι μπροστά από το φακό εντελώς μη βρώσιμο. Φρούτα για στιλπνότητας ψεκάζονται με σπρέι μαλλιών, σιρόπι αντί να χρησιμοποιήσετε το κέικ λαδιού του κινητήρα ενδιάμεσο στρώμα από χαρτόνι, για να αποφευχθεί γάιδαρο γάλα αντί λάβει κόλλα και αφρού στην μπύρα καθιστώντας απορρυπαντικού.

7. Το παιχνίδι της νοσταλγίας

Διαφήμιση πρόθυμα προσφορές προϊόντων «με γεύση της παιδικής ηλικίας» και την ποιότητα «όπως και πριν».

Τέτοιες περιγραφές θα πρέπει να μετακινηθεί στο παρελθόν, όταν η ζάχαρη ήταν πιο γλυκιά, και η ζωή - ανέμελη.

Στην πραγματικότητα, τα χαρακτηριστικά αυτά δεν λένε τίποτα για το προϊόν και παιχνίδι με τα συναισθήματα του καταναλωτή.

8. Προσπαθώντας να εντοπίσει τους ηγέτες και να τονωθεί η καθυστερημένοι

Οι άνθρωποι ως επί το πλείστον προσπαθήσουν να πληρούν τις προϋποθέσεις για την πρωτοτυπίαΑλλά η αίσθηση της κοινότητας εξακολουθεί να είναι ισχυρή. Ως εκ τούτου συνθήματα όπως «Χιλιάδες Ρώσοι έχουν ήδη αγοράσει,» ή «Οι γυναίκες επιλέγουν τον αριθμό βαφής μαλλιών 1» προορίζονται για να σκέφτεσαι: «Τα πάντα έχουν δοκιμάσει, τι έκανα»

Από την άλλη πλευρά, οι έμποροι παίζουν στα συναισθήματα εκείνων που θέλουν να είναι η πρώτη σε όλα. Εδώ και συνεχώς απελευθερώνει τα νέα μοντέλα της τεχνολογίας, σχεδόν δεν διαφέρει από την παλιά, και προ-παραγγελίες, και άλλα κόλπα που αποσκοπούν στο να καταστήσουν τον καταναλωτή σε έναν ηγέτη.

9. Χρησιμοποιώντας την έλλειψη ενημέρωσης

Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, σχεδόν κάθε πετρελαίου διαφήμιση ηλιέλαιο συνοδεύονται από την αναφορά ότι δεν έχει χοληστερόλη. Όχι ο καθένας κατανοητό ότι σε μια τέτοια χοληστερόλη, αλλά ήταν σαφές: αν σας πω ότι δεν είναι, τότε είναι κάτι κακό. Αργότερα αποδείχθηκε ότι το ηλιέλαιο και δεν μπορεί να είναι. Αλλά η αρχή χρησιμοποιείται στη διαφήμιση, διατηρείται.

Συχνά, οι κατασκευαστές, με τη χρήση των πελατών άγνοια, λέει όλη την ιστορία. Για παράδειγμα, για να αποθηκεύσετε το χέρι ίδιο εκτείνεται στο χυμό, που λέει «χωρίς συντηρητικά». Πράγματι, ως μέρος ενός ενιαίου συστατικού, αρχίζοντας με το γράμμα Ε, μόνο αβλαβή κιτρικό οξύ. Αυτό είναι ακριβώς δρα ως συντηρητικό και περιλαμβάνεται στον κατάλογο τα πρόσθετα τροφίμων ως E330.

Και τι κόλπα έμποροι στη διαφήμιση έχετε παρατηρήσει; Μοιραστείτε στα σχόλια.

βλέπε επίσης

• Πώς μπορούμε να εξαπατήσει σούπερ μάρκετ 10 κόλπα που αξίζει να ξέρετε →
• 26 Σκέψη λάθη, γιατί δεν καταλαβαίνουμε τίποτα →
• 7 ζωή hacking δεν είναι να υποκύψει στην εμπορία τεχνάσματα →