Γιατί θεωρούμε παράξενο όσους διαφωνούν μαζί μας
Ζωή / / December 19, 2019
Νομίζω ότι στη σύγχρονη οικογένεια και την εργασία άνδρα και της γυναίκας. Έχουν αποτινάξει επί του συνόλου των δαπανών και ομοιόμορφα διανέμει τις δουλειές. Όταν άκουσα από έναν φίλο την άλλη άποψη ( «Μια γυναίκα πρέπει να παρέχει έναν άνδρα, ή αλλιώς γιατί το χρειαζόμαστε;»), αρχίζω να ταρακουνήσει. Αλλά πώς μπορεί να σκέφτονται έτσι;! Αυτό είναι ανοησία! Ίσως ότι κάτι δεν πάει καλά ...
Είμαστε συνεχώς υποβολή των εν λόγω συμπεράσματα, όταν αντιμετωπίζει εναλλακτικές απόψεις. Αυτή η γνωστική προκατάληψη που ονομάζεται το φαινόμενο της ψευδούς συναίνεσης.
Ποια είναι η επίδραση της ψευδούς συμφωνίας
Επίδραση της ψευδούς συναίνεσης (False Συναίνεση Effect) συμβαίνει όταν ένα άτομο σκέφτεται τις απόψεις τους αποδεκτές, και η άλλη άποψη, εξηγεί τα προσωπικά χαρακτηριστικά των ανθρώπων. Περιγράφηκε για πρώτη φοράΤο «Λάθος Συναίνεση Effect»: εγωκεντρικός Bias Κοινωνικής Αντίληψης και διαδικασίες απόδοσης το 1976 μετά από μια σειρά πειραμάτων στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ.
Σε έναν από τους μαθητές που προσφέρει μια βόλτα μισή ώρα κατά μήκος του δρόμου στη διαφήμιση σάντουιτς «δείπνησε με τον Joe.» Δεν πληρώνουν τα χρήματα, και δεν είχε πει για αυτόν τον άνθρωπο, απλώς προειδοποίησε ότι η επιλογή των δωρεάν - μπορεί να παραλειφθεί.
Από αυτούς που αποφάσισαν να διαφημίσουν άγνωστο Joe, 62% πιστεύει ότι δεν υπάρχει τίποτα για να ντρεπόμαστε, αλλά επειδή άλλοι μαθητές θα συμφωνούσαν. Από αυτούς που αρνήθηκεΜόνο το 33% πίστευε ότι το υπόλοιπο βάλει στο κοστούμι σάντουιτς.
Επίδραση παρατηρήθηκε σε άλλα πειράματα. Οι μαθητές έχουν τη δυνατότητα επιλογής σε διάφορες καταστάσεις: για να συμμετάσχουν σε μια διαφημιστική καμπάνια σούπερ μάρκετ ή όχι, εκτελέσει μια μεμονωμένη εργασία ή εργασία σε μια ομάδα, για την υποστήριξη του προγράμματος χώρο ή διαμαρτυρία εναντίον της. Οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να μαντέψετε τι ποσοστό των συμφοιτητών πάει ή τον άλλο τρόπο, και να απαντήσει σε ότι κάνουν και πώς να εκτιμήσουν όσοι κατέχουν εναλλακτικές απόψεις.
Όπως ήταν αναμενόμενο, οι μαθητές θεωρούν το όραμά τους πιο διαδεδομένη, και την αντιπολίτευση να τον εξηγήσει κάποια προσωπικά χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα: «Όποιος δεν συμφωνεί να φορέσει ένα σάντουιτς για το πείραμα πρέπει να είναι πολύ φαύλο και φοβούνται την κοινή γνώμη,» ή «Αυτός που πηγαίνει σε αυτό, δεν έχει καμία αίσθηση της αυτο-αξίας.»
Οι λόγοι εξαιτίας των οποίων το κάνουμε
Υπάρχουν διάφοροι μηχανισμοίΔέκα χρόνια έρευνας σχετικά με την ψευδή συναίνεση αποτέλεσμα: μια θεωρητική και εμπειρική επισκόπησηΠοια μπορεί να εξηγήσει το φαινόμενο της ψευδούς συναίνεσης.
Δικαιολογήστε την άποψή τους
Ίσως η πιο απλή εξήγηση - να ενισχυθεί η αυτοεκτίμησή τους. Μετά από όλα, αν η γνώμη σας συμμερίζεται η πλειοψηφία των ανθρώπων, είναι σίγουρα σωστό. Έτσι προστατεύουμε τον εαυτό μας από την παραφωνία και ένα σκουλήκι αμφιβολίας: «ζω έτσι δεν είναι; Είμαι καλός άνθρωπος; "
Η συνήθεια να μοιάζουν
Οι άνθρωποι - πολύ κοινωνικά πλάσματα. Είμαστε συνεχώς τον εντοπισμό τους εαυτούς μας με τους άλλους: ψάχνουν για ομοιότητες, προσαρμόζουν τη συμπεριφορά τους και τις στάσεις τους. Ως εκ τούτου, η σκέψη της ομοιότητας μεταξύ των ανθρώπων έρχονται στο μυαλό γρηγορότερα από τις διαφορές. Στη συνέχεια έρχεται σε διαθεσιμότητα ευρετική - άλλες γνωστικές σφάλμα που προκαλεί την αλήθεια για να θεωρηθεί ότι το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό.
Η τάση να επικεντρωθεί στην πιο κοντινό κύκλο των φίλων
Κατά κανόνα, έχουμε να κάνουμε με ανθρώπους που μοιράζονται τις αξίες και τις αρχές μας. Ως εκ τούτου, τους συναδέλφους, τους φίλους και την οικογένειά σας είναι πιθανό να υποστηρίξουν πραγματικά την άποψή σας. Το πρόβλημα είναι ότι το κοινωνικό περιβάλλον - αυτό δεν είναι η πλειοψηφία.
Εδώ μπαίνει στο παιχνίδι μια άλλη γνωστική προκατάληψη - ομαδοποίηση ψευδαίσθηση. Αυτό συμβαίνει όταν δεν έχετε κανένα λόγο να συνοψίσει τα δεδομένα: σε μία ή περισσότερες φορές κριτής στο γενικό πληθυσμό. Για παράδειγμα, πιστεύω ότι τη στιγμή που το 90-year-old παππούς σας καπνίζειΑυτή η συνήθεια δεν αυξάνει τον κίνδυνο θανάτου.
Οι επιστήμονες δοκίμασαν αυτή τη θεωρία στο πείραμαΠιστεύουμε ότι συμφωνείτε: Ο αρνητικές επιπτώσεις της ψευδούς συναίνεσης επίδραση στη συμπεριφορά Όταν οι μαθητές κάνουν προβλέψεις της συμπεριφοράς των συντρόφων του σε εκπαιδευτικό ίδρυμα, η επίδραση της ψευδούς συναίνεσης εκδηλώθηκε πιο ξεκάθαρα.
Η έμφαση στην επίδραση του περιβάλλοντος
Κάθε γνώμη μπορεί να εξηγηθεί από δύο παράγοντες, «αυτές τις συνθήκες» και «είδος του ατόμου.» Κατά κανόνα, είναι μικτή σε πραγματικές καταστάσεις, αλλά οι άνθρωποι έχουν την τάση να υπερβάλλουν την επιρροή ενός από τους παράγοντες και υποτιμούν την αξία του άλλου.
Επιπλέον, εκτιμώντας τις δράσεις των άλλων, πρέπει πρώτα να σκεφτούμε τις προσωπικές ικανότητες του ατόμου, και οι ενέργειές του λόγω εξωτερικών περιστάσεων. Για παράδειγμα, αν δείτε την ταινία και δεν σας αρέσει, πιστεύετε ότι η αιτία της δυσαρέσκειας - η ποιότητα της εικόνας αυτής, και όχι τα γούστα σας. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι λογικό να υποθέσουμε: απλά μια κακή ταινία, δεν είναι σαν τους περισσότερους ανθρώπους. Έτσι κάνετε.
Καθώς το φαινόμενο της ζωής της ψευδούς συναίνεσης λάφυρα
Επίδραση της ψευδούς συναίνεσης οδηγεί σε παρανοήσεις, βιαστικά συμπεράσματα και προσβλητικό ετικέτες. Αν η άποψη ενός ατόμου δεν συμπίπτει με τη δική σας, θα αρχίσει αυτόματα να εξετάσει το παράξενο, στενόμυαλος, πολύ πιέζονται, πολύ χαλαρή, και ούτω καθεξής.
Στην περίπτωση των ανθρώπων που κλείνουν για να μπορείτε να εξακολουθούν να μιλούν και να διευκρινίσει τα κίνητρα και το ιστορικό, ακόμη και αν αυτό συμβαίνει μετά από ένα καυγά. Με νέους φίλους, τα πράγματα είναι χειρότερα: διαφωνία σε ορισμένα θέματα μπορεί να διαταράξει την επικοινωνία και να δημιουργήσει μια αρνητική γνώμη από τους αντιπάλους του άλλου.
Επιπλέον, η ψευδής συναίνεση αποτέλεσμα μπορεί να προσφέρει πολλά προβλήματα στην επιχείρηση και το μάρκετινγκ. Εάν επιλέξετε ένα προϊόν, νέες λύσεις και μεθόδους της διαφήμισης να μην επικεντρωθεί στα στατιστικά στοιχεία, καθώς και προσωπικές απόψεις, μπορεί να υπολογίσει σωστά σε μεγάλο βαθμό.
Μια άλλη κακή επίδραση που σχετίζονται με αυτό το σφάλμα - η πίστη σε ένα καλό μέλλονΗ πίστη σε ένα ευοίωνο μέλλον: Οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι αργά ή γρήγορα τη γνώμη του υποστηρίζεται από την πλειοψηφία των άλλων. Αυτό είναι κακό, διότι σε αυτή την περίπτωση, οι άνθρωποι αρνούνται να πολεμήσουν. Φορές λαμπρότερο μέλλον θα έρθει ούτως ή άλλως, γιατί να ασχοληθείς;
Πώς να ξεπεραστεί αυτό το φαινόμενο
Για να αποφύγετε να πέσετε θύματα σε αυτό το φαινόμενο, δοκιμάστε να δώσει μεγαλύτερη προσοχή στα γεγονότα και όχι τα συναισθήματά τους.
Ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα αυτής της προσέγγισης σε εναλλακτικές απόψεις σχετικά με την οικογενειακή ζωή. Έτσι, μάθατε κάτι με το οποίο να διαφωνούν ριζικά. Εδώ είναι πώς να το κάνουμε περαιτέρω.
- Ελέγξτε αν υπάρχουν αντικειμενικές πληροφορίες σχετικά με: την έρευνα, στατιστικά στοιχεία. Στο παράδειγμά μας, θα πρέπει να γνωρίζετε το ποσοστό νοικοκυρές στη Ρωσία και σε άλλες χώρες, για να μάθετε τη σχέση με την ικανοποίηση από τη ζωή, εμφάνιση για άλλα στοιχεία σχετικά με το θέμα. Αν τα δεδομένα είναι εκεί, συνάγεται το συμπέρασμα. Αν όχι, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.
- Μπορείτε να καταλάβετε τι συνθήκες θα μπορούσε να οδηγήσει ένα άτομο σε αυτή την άποψη: η προηγούμενη εμπειρία σχετική καταδίκη αποδείξεις. Την ίδια στιγμή, να θυμάστε αυτό που κλίνει, κάνετε την επιλογή σας. Επιχειρήματα όπως «Είναι τόσο προφανές!» Δεν θα γίνονται δεκτές. Στο παράδειγμά μας, έχουμε λάβει υπόψη την οικογενειακή ιστορία, τα παραδείγματα των φίλων και γνωστών, πολιτιστικά χαρακτηριστικά.
- Σύμφωνα με την ανάλυση καταλήξουν σε συναίνεση ή τουλάχιστον να κατανοήσει τα κίνητρα του άλλου ατόμου, δεν τον ανταμείβει με μια ετικέτα.
βλέπε επίσης🧐
- 26 Σκέψη λάθη, γιατί δεν καταλαβαίνουμε τίποτα
- Πώς να επιτευχθεί συμφωνία ακόμη και με το πιο δυσεπίλυτο αντίπαλο: τις τεχνικές του Χένρι Κίσινγκερ
- Πώς να αλλάξετε τον τρόπο σκέψης και να κάνουν τη ζωή τους καλύτερη