Πώς να διαφωνήσει με τον συνομιλητή: Blaise Pascal για την τέχνη της πειθούς
Ζωή / / December 19, 2019
Συμμετοχή στη διαφορά μπορεί να φαίνεται άσκοπη επιχείρηση, καθώς οι άνθρωποι μισούν να παραδεχτεί ότι ήταν λάθος. Αλλά για να πείσει το συνομιλητή είναι ακόμα δυνατή. Για πληροφορίες σχετικά με το πώς να το κάνουμε αυτό αποτελεσματικά, λέγοντας πιο μεγάλη Blaise Pascal.
Ο οποίος έζησε τον φιλόσοφο XVII αιώνα και επιστήμονα πρώτα απ 'όλα να θυμάστε το θρυλικό στοίχημα - επιχείρημα υπέρ της λογικής των θρησκευτικών πεποιθήσεων. Αυτό το επιχείρημα είναι το πρώτο καρπό του τεκμηριωμένη θεωρία λήψης αποφάσεων.
Προφανώς, ένας διακεκριμένος Γάλλος ήταν ειδικός στην ψυχολογία. Κερδίζει σε δημοτικότητα πιστεύεται ότι Pascal περιγράφεται ένα πολύ αποτελεσματικό τρόπο για να πείσει το άλλο πρόσωπο. Και το έκανε για εκατοντάδες χρόνια πριν οι τεχνικές της πειθούς άρχισε να μελετά επίσημα.
Όταν θέλουμε να επιλύσει τη διαφορά υπέρ του αντιπάλου του και να αναφέρει σχετικά με το λάθος, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τι γωνία που εξετάζει την αιτία των διαφορών. Το πιο πιθανό, η θέση του συνομιλητή με τη γνώμη του, δεν φαίνεται να είναι σωστή. Πρέπει να αναγνωρίσουμε τον αντίπαλό σας, που είναι πράγματι η περίπτωση. Και τότε μπορείτε να το μια διαφορετική οπτική γωνία από την οποία τη γνώμη του, φαίνεται να είναι λανθασμένη ανοίξει.
Αυτό θα ικανοποιήσει το συνομιλητή. Θα νομίζουν ότι είχα δίκιο, απλά δεν μπορούσε να δει όλες τις πλευρές ενός ζητήματος. Για να το αναγνωρίσουμε αυτό δεν είναι τόσο επιθετική ως σφάλμα. Για έναν άνθρωπο φυσικά δεν βλέπει τα πάντα με τη μία, και φυσικά πιστεύουμε σε αυτό που βλέπει, γιατί οι αισθήσεις μας δεν κάνουμε ψέμα.
Είναι πιο εύκολο να πείσει τους ανθρώπους να μην επιβάλλονται στα επιχειρήματα και εκείνες στις οποίες έχουν έρθει στη δική τους.
Blaise Pascal
Με απλά λόγια, Pascal προσφέρει μια ματιά για εκείνες τις γωνίες από τις οποίες ο συνομιλητής μοιάζει αληθινό. Και για να πείσει τους αντιπάλους πρέπει να τους βοηθήσουν να βρουν νέες γωνίες θέασης.
Arthur Markman (Arthur Markman), καθηγητής ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο του Τέξας στο Όστιν (ΗΠΑ), συμφωνεί με τον Pascal. «Για να βοηθήσει το άλλο μέρος να αλλάξετε την πεποίθηση, πρώτα απ 'όλα θα πρέπει να αποδυναμώσουν την άμυνα του και να μην στέκεται πάνω του», - λέει ο Markman.
Arthur MarkmanΑν έχω δίκιο να πω ότι κάνετε λάθος, δεν θα έχετε την παραμικρή επιθυμία να το παραδεχτεί. Αλλά αν αρχίσω με τις λέξεις: «Ναι, έχετε ένα λογικό επιχείρημα, βλέπω μέσα τους την έννοια της» - Θα σας δώσω μια δικαιολογία για να μιλήσει σε μένα ως ισότιμο. Αυτό θα μου επιτρέψετε να διαφωνήσω με τη θέση σας με τρόπο που να επιτρέπει την συνεργασία των δύο πλευρών.
«Όταν έχω τη δική μου γνώμη, νιώθω σαν τον ιδιοκτήτη του. Και να η ιδέα κάποιου άλλου - είναι το ίδιο πράγμα με το να πει: «Σας υποβάλλω ως ιδιοκτήτης της παρούσας γνωμοδότησης.» Δεν είναι όλοι στο δρόμο», - λέει ο Markman.