26 Σκέψη λάθη, γιατί δεν καταλαβαίνουμε τίποτα

Γιατί πρέπει να γνωρίζουμε για τις γνωστικές στρεβλώσεις

Λάθη θα πρέπει να διορθωθεί. Και για να γίνει αυτό, θα πρέπει να βρείτε. Γνωστική στρεβλώσεις έξυπνα μεταμφιεσμένος ως κανονικές διαδικασίες σκέψης - κανείς στο κεφάλι δεν έρχεται, ότι η συλλογιστική ότι κάτι πήγε στραβά.

Πολλοί γνωστικές προκαταλήψεις. Στο «Wikipedia» είναι ένα 175 τρόποι για να αυτο-εξαπάτηση - ένα τεράστιο ποσό. Μερικά είναι κάπως παρόμοια, κάποια επικάλυψη. Μάθετε και συνεχώς γνωρίζουν τα πάντα είναι αδύνατο, αλλά από καιρό σε καιρό είναι χρήσιμη για να δείτε τη λίστα των σφαλμάτων, βρείτε το αγαπημένο σας και να απαλλαγούμε από αυτά.

Γιατί ο εγκέφαλος αγαπά να είναι λάθος

Κάθε παραμόρφωση για κάποιο λόγο που χρειάζεστε. Ήταν κατά τη διαδικασία της ανάπτυξης του εγκεφάλου για να βοηθήσει ένα άτομο να προσαρμοστούν στον κόσμο, δεν παίρνουν τρελό, την εξοικονόμηση ενέργειας και χρόνου.

Buster Benson (Buster Benson), πούλμαν και blogger, πέρασε ένα μήνα, προκειμένου να διερευνήσει και να ταξινομήσετε τους, και έχουν κάνει το τραπέζι, καθαρίζονται δίκλινα, ομαδοποιούνται τα μεγάλα λάθη. Έλαβε 20 σενάρια δείγμα στο οποίο ο εγκέφαλος λειτουργεί.

Αυτά τα σενάρια λύσει τέσσερα βασικά προβλήματα:

1. Πώς να αντιμετωπίσει την υπερφόρτωση πληροφοριών.
2. Τι να κάνετε όταν δεν καταλαβαίνετε τίποτα.
3. Πώς να δράσει γρήγορα.
4. Πόσο σημαντικό να θυμάστε να μην αποθηκεύει περιττό.

Σήμερα θα εξετάσουμε τις γνωστικές στρεβλώσεις που λύνουν το πρώτο πρόβλημα.

Το πρώτο πρόβλημα του εγκεφάλου: Πάρα πολλές πληροφορίες

Κάθε μέρα, ο εγκέφαλος αφομοιώνει μια δέσμη των δεδομένων, ξεκινώντας με το πώς ο ήλιος λάμπει, και οι τελευταίες σκέψεις που σέρνεται στο κεφάλι σας πριν πάτε για ύπνο. Για να μην πνιγεί στη πληροφοριών, θα πρέπει να επιλέξετε, τι να σκεφτεί και τι να αγνοήσει. Ο εγκέφαλος χρησιμοποιεί διάφορα τεχνάσματα για να βγάλει σημαντικές πληροφορίες.

Παρατηρούμε τις πληροφορίες που ήδη γνωρίζετε

Η επανάληψη βοηθάει να απομνημονεύσει - συνήθως λειτουργεί, ακόμη και αν δεν μάθουμε τις πληροφορίες σχετικά με το σκοπό. Εγκέφαλος αγνοούν βολικά το γεγονός ότι ήδη γνωρίζει. Αυτό το χαρακτηριστικό υποστηρίζει πολλαπλές στρεβλώσεις.

διαθεσιμότητα ευρετική. Είμαστε σε τυχόν νέες ετικέτες πληροφορίες κολλήσει, με βάση τις αναμνήσεις και τις ενώσεις που προκύπτουν στα ίδια μνήμη. Αυτή είναι η λογική: αν υπάρχει κάτι που μπορείτε να θυμάστε, έτσι αυτό είναι σημαντικό. Λοιπόν, ή τουλάχιστον πιο σημαντική από το γεγονός ότι είναι δύσκολο να θυμόμαστε. Τι συμβαίνει στην ίδια τη μνήμη; Το γεγονός ότι είστε γαντζώθηκε. Τι συνέβη με σας ή με τους συγγενείς. Τι μπορείτε να δείτε, αφή, την όσφρηση. Σε γενικές γραμμές, το πενιχρό προσωπική εμπειρία. Είναι αυτό που χρησιμοποιούμε για να κατανοήσουμε όλες τις νέες πληροφορίες.

Για παράδειγμα, το γνωστό ειδικό πήγε στην πρωτεύουσα και καλά εγκαταστάθηκαν εκεί. Και φαίνεται ότι όλοι οι κάτοικοι της πρωτεύουσας που καταλαμβάνουν μια θέση απότομη και να πάρετε ένα τεράστιο μισθό.

Σφάλμα βάσης ποσοστό. Αγνοούμε τα στατιστικά, αλλά να δώσουν προσοχή στις ειδικές περιπτώσεις και να εξαχθούν συμπεράσματα βασίζονται σε ελλιπή δεδομένα. Για παράδειγμα, μετά από αντιγριπικό εμβόλιο έχετε ένα κρύο, τότε θα πρέπει να θεωρείται επιβλαβές. Σύμφωνα με τις στατιστικές, ο εμβολιασμός σώζει εκατομμύρια ζωές, αλλά δεν με νοιάζει: γνωστικές στρεβλώσεις δεν ενδιαφέρονται για την αλήθεια.

εστίαση απόκλιση. Θα παρατηρήσετε ότι αυτό που σκεφτόμαστε. Δίνουμε προσοχή σε αυτό που έχει σημασία, και αν υπάρχει κάτι που δεν ενδιαφέρει, δεν βλέπουμε. Ποιος σκέφτεται πολλά για ρούχα και ενδιαφέρονται για τα εμπορικά σήματα, η κίνηση αυτή θα παρατηρήσετε μια νέα τσάντα από έναν συνάδελφο, θα δώσουν προσοχή στα ρούχα των άλλων. Ποιος δεν γιορτάσει τις διακοπές, τα ξεχνά να συγχαρώ τους φίλους και την οικογένειά σας - δεν είναι ακριβώς μέρος της σειράς των συμφερόντων του.

Η ψευδαίσθηση της ταχύτητας. Θα αρχίσετε να βλέπετε τα πράγματα που μελετούν και ενδιαφέρονται για μας πρόσφατα. Για παράδειγμα, μπορείτε να διαβάσετε το άρθρο για έναν υγιή τρόπο ζωής και αποφάσισε να πάει μέσα για τον αθλητισμό, να λάβει BZHU. Και ξαφνικά αποδείχθηκε ότι σε κάθε γωνία υπάρχει ένα γυμναστήριο ή αθλητικής διατροφής κατάστημα. Προηγουμένως, δεν υπήρχαν; Ήταν, αλλά δεν δίνουν προσοχή σε καταστήματα και γυμναστήρια.

Η επίδραση του φανταστικού αλήθεια. Η τάση να πιστεύουν τις πληροφορίες που επαναλαμβάνεται πολλές φορές. Είναι γνωστό: αν εκατό φορές για να πει το άτομο ότι είναι ένα γουρούνι, στην εκατοστή πρώτη φορά που hryuknet.

Φανταστικό αλήθεια ενεργά χρησιμοποιείται για την προπαγάνδα, είναι τόσο βολικό να κάνει τους ανθρώπους να πιστεύουν σε κάτι, επαναλαμβάνοντας πολλές φορές.

Η επίδραση της εξοικείωσης με το θέμα. επιλέγουμε αυτό που είναι ήδη γνωστό ή ακούσει διάφορα αντικείμενα. Και το καλύτερο ξέρουμε κάτι, τόσο περισσότερο μας αρέσει. Σε αυτή τη στρέβλωση της διαφήμισης έργα: έχουμε ακούσει σκόνη πλυσίματος, ερχόμαστε στο κατάστημα και αγόρασα μόνο και μόνο επειδή φαίνεται καλύτερα, γιατί γι 'αυτόν, γνωρίζουμε ακόμα κάτι. Και ξανά και ξανά αγοράσετε αυτό σε σκόνη, χωρίς να προσπαθεί άλλων: τι, στην πραγματικότητα, να το χρησιμοποιήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτή η παραμόρφωση σώζει από εξάνθημα πράξεις, αλλά να θυμάστε ότι το καλύτερο - ο εχθρός του καλού.

επίδραση πλαίσιο. Περιβάλλον επηρεάζει την αντίληψη των ερεθισμάτων. Ακόμη και διανοητικών ικανοτήτων εξαρτάται από το περιβάλλον, είναι πιο εύκολο να διαβάσει και να απομνημονεύσουν το κείμενο σε ένα φως του δωματίου και στη σιωπή, και όχι σε ένα αποπνικτικό μετρό. Αυτή η επίδραση χρησιμοποιείται επίσης στο μάρκετινγκ. Αν έρχεστε στο κατάστημα και να επιλέξετε τα προϊόντα σε μια ευχάριστη ατμόσφαιρα, μπορείτε να συμφωνήσουν σε μια υψηλότερη τιμή. Ένας φίλος μου πωλούσε το διαμέρισμα, και πριν από την άφιξη των πελατών για να ψήνουν κουλουράκια με κανέλα και τη βανίλια. Το διαμέρισμα γέμιζε ένα ευχάριστο άρωμα και τη ζεστασιά. Ως αποτέλεσμα, η στέγαση ήταν σε θέση να πωλήσει ένα και δυόμισι φορές πιο ακριβά από την τιμή της αγοράς, και μόνο χάρη στα ψωμάκια.

Χωρίς να ξεχνάμε το πλαίσιο. Ο εγκέφαλος δεν ξέρει πώς να αναζητήσουν πληροφορίες από τις λέξεις-κλειδιά. Μερικές φορές θα πρέπει να θυμάστε κάτι σημαντικό, αλλά είναι αδύνατο. Σύλλογος που απαιτούνται για να πάρει την επιθυμητή πληροφορία από τη μνήμη. Για παράδειγμα, η εξέταση δεν συνέβη με τον ορισμό, αλλά το θρόισμα των σελίδων χαρτί σημειωματάριου ή οσμή που θυμίζει το πώς έγραψε το αφηρημένο, όπως διδάσκεται από τους όρους - και εδώ είναι, ο προσδιορισμός.

Ερέθισμα που σας βοηθά να θυμηθείτε όλα εξυπηρετούν διαφορετικά ερεθίσματα - από τους ήχους και τις μυρωδιές με τη διάθεσή σας.

Empathy διάκενο. Εμείς υποτιμούν την επίδραση των εξωτερικών παραγόντων στη συμπεριφορά. Ακόμη, όπως εγκόσμια όπως η πείνα και η δίψα. Fed ο πεινασμένος δεν καταλαβαίνει - κυριολεκτικά. Όταν θέλετε κάποιος να φωνάξει, ίσως θα πρέπει να έχετε ένα σνακ ή να πάρετε έναν υπνάκο, να μην βρίζουν. Ως εκ τούτου, δεν καταλαβαίνουμε ενέργειες των άλλων ανθρώπων. Δεν γνωρίζουμε την κατάσταση του ατόμου που τις διέπραξαν.

Παράλειψη προκατάληψη. Επιβλαβές ενέργειες καταδικάζουμε. Και δεν είναι λιγότερο επιβλαβείς παραλείψεις - όχι. «Αλλά εγώ δεν κάνω τίποτα!» - τι είναι ο άνθρωπος να φταίει; Έτσι, όταν πρέπει να δράσει, θα σταθούμε δίπλα και δεν κάνουν τίποτα. Είναι ασφαλέστερο.

Παρατηρούμε μόνο ασυνήθιστα πράγματα

Ιδιότροπη, αστεία, φωτεινό, πληροφορίες εκτοξεύοντας πιο ορατή από την βαρετή και ρουτίνα. Εγκέφαλος υπερβάλλει τη σημασία όλων εκπληκτικό και περνάει όλα τα συνηθισμένα.

επίδραση της θερμομόνωσης. Πωλείται και ασυνήθιστα αντικείμενα θυμόμαστε καλύτερα από ό, τι παρόμοιο. Είναι σαν μια εικόνα σε μια σειρά από γράμματα, ένα αστείο σε μια διάλεξη βαρετό, σημειώνονται συσκευασίας στο ράφι με τα ίδια προϊόντα. Και αν στη συσκευασία φωτεινό, τονίζουν μινιμαλιστικό. Αυτό περιλαμβάνει την επίδραση της προτεραιότητας εικόνα: Οι εικόνες θυμόμαστε καλύτερα από το κείμενο. Και η εικόνα είναι το κείμενο - ακόμα περισσότερο.

συσχετίζοντας ο ίδιος δράση. Όσο ισχυρότερη είναι η νέα πληροφορία να επικοινωνήσετε μαζί μας, τόσο πιο εύκολο είναι να το θυμόμαστε. αν βιβλία παρόμοια με ήρωα μαςΟι περιπέτειές του παραμένουν πολύ στη μνήμη.

συμμετοχή Effect. Πιστεύουμε ότι το θέμα ή πράγμα που έχουμε δημιουργήσει είναι πιο σημαντική από τα πράγματα που άλλοι έχουν δημιουργήσει. Αυτό είναι το παιδί μας καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον στον κόσμο, το έργο μας είναι η πιο χρήσιμη, πάνω απ 'όλα, το τμήμα μας εργάζεται για το καλό της εταιρείας.

Τάση για την αρνητικότητα. Εμείς υπερεκτιμούν την αξία των αρνητικά πράγματα. Ως εκ τούτου, είναι δημοφιλής εγκληματική χρονικά, έτσι τραβά παρακολουθήσετε μια παράσταση συζήτηση στην οποία οι χαρακτήρες είναι πολύ κακή. Και ένα μικρό μειονέκτημα είναι σε θέση να διαγράψει πολλά θετικά χαρακτηριστικά. Αυτή είναι η ίδια μύγα στην αλοιφή, που χαλάει όλα και τα πάντα. Καθ 'όλη τη υπέροχος άνθρωπος παίρνει τη μύτη του, και πιστεύουμε ότι αυτό είναι το μέτρο με το οποίο να εκτιμήσει την αξία ακόμα και τη δουλειά του.

Παρατηρούμε αλλάζει μόνο

Αξιολογούμε τα πράγματα και τα γεγονότα όχι από αυτό που είναι, αλλά γι 'αυτό που τους συνέβη. Αν υπήρχε κάτι καλό, πιστεύουμε ότι όλο το θετικό γεγονός, και το αντίστροφο. Και όταν συγκρίνουμε τα δύο πράγματα που δεν φαίνονται με την ουσία τους και τις διαφορές τους. Περίπλοκο; Κοιτάξτε το παράδειγμα.

επίδραση άγκυρα. Η στρέβλωση στην αξιολόγηση των αριθμητικών τιμών. Αν εισάγουμε το αντικείμενο και να καθορίσετε τον αριθμό δίπλα του, τότε θα λάβει μια απόφαση με βάση τον αριθμό αυτό. Για παράδειγμα: ένα κοινωφελές ίδρυμα στέλνει επιστολές να δωρίσουν χρήματα, οποιοδήποτε ποσό, χωρίς ελάχιστο όριο. Αλλά σε μια επιστολή έγραψε ταμείο «Δώστε τουλάχιστον 100 ρούβλια,» και ένας άλλος: «Τουλάχιστον 200 ρούβλια.» Ένα πρόσωπο που έλαβαν μία δεύτερη επιστολή, να πληρώσουν περισσότερα.

Αυτή η παραμόρφωση που χρησιμοποιούνται στις διαφημίσεις και στα καταστήματα όταν το σημείο έκπτωση σε εμπόρευμα.

αποτέλεσμα σκιαγράφησης. Θα πρέπει να συγκρίνουν. Και αυτή η σύγκριση εξαρτάται από την εκτίμηση μας για τα γεγονότα. Για παράδειγμα, ένα άτομο είναι ευτυχής που αγόρασε ένα πράγμα στο κατάστημα, αλλά δεν έχουν πλέον μετά μαθαίνει ότι σε ένα κοντινό κατάστημα, το ίδιο πράγμα είναι δύο φορές φθηνότερα.

Framing. Αντιδρούμε στην εκδήλωση, ανάλογα με τον τρόπο που περιγράφεται, και είναι σε θέση να αλλάξει την στάση της κατάστασης. Ένα κλασικό παράδειγμα είναι το μισό ποτήρι γεμάτο ή ένα ποτήρι μισοάδειο. Πιθανές μετά από να χάσει χρήματα για να πει: «Έχουμε χάσει το μισό του κεφαλαίου», και μπορεί να είναι: «Καταφέραμε να κρατήσει τα μισά χρήματα.» Στην πρώτη περίπτωση έχουμε χάσει την δεύτερη νίκη, αν ένα γεγονός.

Συντηρητισμός. Όταν θα έχουμε τα νέα δεδομένα, τα οποία έρχονται σε αντίθεση με την επικρατούσα άποψη για τον κόσμο, τα μεταχειριζόμαστε με πολύ αργούς ρυθμούς. Και όμως αλλάζουν σιγά-σιγά τις απόψεις τους. Πληροφορίες που δεν θίγονται οι παλιές πεποιθήσεις, μαθαίνουμε πιο γρήγορα. Ένα όλα αυτά εξαιτίας της τεμπελιάς: Πολύ πιο εύκολο να παραβλέψουμε τα δεδομένα από το να ανοικοδομήσουν τις απόψεις τους.

ψευδαίσθηση χρήματος. Εκτιμούμε το ποσό των χρημάτων στο άρτιο. Εκατομμύριο - πολύ. Παρά το γεγονός ότι, αν δει κανείς, δεν είναι πάρα πολύ, ειδικά αν πρόκειται για ένα εκατομμύριο σε ένα αδύναμο νόμισμα. Υπολογίζουμε τον αριθμό, δεν είναι η πραγματική αξία του χρήματος. η πραγματική τους αξία αποτελείται από το πόσα προϊόντα που μπορείτε να αγοράσετε για το εν λόγω ποσό.

Προκατειλημμένη εκτίμηση των διαφορών. Όταν εξετάζουμε τα πράγματα ξεχωριστά, βλέπουμε τις διαφορές μεταξύ τους είναι μικρότερη από ό, τι σε σύγκριση με το ίδιο χρονικό διάστημα. Μερικές φορές είναι αδύνατο να γίνει διάκριση μεταξύ των διδύμων, αλλά όταν υπάρχουν, δεν θα αναμιχθούν. Ή μερικές φορές το δείπνο δεν φαίνεται τόσο έντονα γράμματα. Αρκεί να σκεφτούμε, υπάρχει μόνο ζυμαρικά από σκληρό σίτο και ψιλοκόψτε τα. Αλλά συγκρίνουμε αυτό το πιάτο με σαλάτα και κοτόπουλο - δείτε αμέσως τη διαφορά.

Αγαπάμε τις πεποιθήσεις τους

Αγαπάμε συμβουλές που προτείνουν οι αποφάσεις που έχουν ήδη ληφθεί. Σας φτύνουν στις λεπτομέρειες, οι οποίες έρχονται σε αντίθεση με τις πεποιθήσεις μας.

Επιβεβαίωση προκατάληψη και επιλεκτική αντίληψη. Ψάχνουμε για πληροφορίες που επιβεβαιώνει τη γνώση και τη θέση. Αυτός είναι ο λόγος που οι αιώνιες διαφωνίες και ασυμβίβαστη μίσος. Ας υποθέσουμε ότι ένα άτομο έχει αποφασίσει ότι όλα τα προβλήματα του να κατηγορήσει μια συνωμοσία. Ο ίδιος έχει ενδείξεις ότι τα πάντα είναι ακριβώς έτσι. Τυχόν επιχειρήματα των αντιπάλων γύρισε ένα αυτί κωφών ή να πούμε ότι οι αντίπαλοι είναι οι κύριοι συνωμότες.

Η παραμόρφωση στην αντίληψη της επιλογής. Κατ 'αρχάς, το κάνουμε επιλογήΚαι τότε το δικαιολογούν. Πρώτον, να αγοράσει ένα πράγμα, και στη συνέχεια να καταλήξει γιατί το χρειαζόμαστε.

Η χειρότερη είναι η επιλογή, η μεγαλύτερη φαντασία παίζεται σε αναζήτηση των λόγων που δικαιολογούν τις πράξεις μας.

επίδραση στρουθοκαμήλου. Και αυτός είναι ο λόγος που δεν βλέπουμε τις αρνητικές πληροφορίες, όπου γίνεται λόγος για την επιλογή μας. Ως παιδί: εγώ απλά δεν μπορείτε να δείτε, τότε δεν θα με δει, έκρυψα.

παρατηρητής αποτέλεσμα το προσδόκιμο. Οι προσδοκίες μας διαμορφώνουν τη συμπεριφορά μας. Αν πιστεύουμε ότι η τακτική τζόκινγκ μπορεί να βοηθήσει να χάσετε βάρος, θα είναι πιο συχνά από ό, τι αν δεν πιστεύουν στην επιτυχία. Στην αντίθετη κατεύθυνση θα λειτουργεί, επίσης, αν δεν περιμένουμε να είναι σε θέση να κάνει τη δουλειά, τότε μπορούμε να το κάνουμε με κάποιο τρόπο.

Θα παρατηρήσετε τα λάθη των άλλων

Αλλά σας δεν θέλουν να το παραδεχθούν. Έτσι, πριν νομίζετε ότι είστε περιβάλλεται από ηλίθιους, ματιά στον εαυτό σας. Ίσως χάσει κάποια παραμόρφωση;

Τυφλό σημείο. Εμείς δεν βλέπουμε τις γνωστικές στρεβλώσεις στη δική τους σκέψη. Εν τω μεταξύ, είναι ύπουλη και είναι δύσκολο να βρεθεί.

Αφελής ρεαλισμό και αφελείς κυνισμό. Ποιον θεωρούμε ένα φυσιολογικό άτομο, ένα σημείο αναφοράς με το οποίο να αξιολογεί τα πάντα και ο καθένας; Φυσικά, οι ίδιοι. Και όσοι διαφωνούν μαζί μας, δεν είναι σωστό.

Τι πρέπει να κάνω με αυτές τις πληροφορίες

Διαβάστε και την εκ νέου ανάγνωση. Αναφέρεται εδώ είναι μόνο τα λάθη που εμποδίζουν λαμβάνει τις πληροφορίες, και μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις ομάδες:

1. Δεν μας αρέσει η νέα πληροφορία.
2. Δίνουμε προσοχή μόνο στο ασυνήθιστο, αλλά δεν νομίζω ότι για την ρουτίνα.
3. Δεν μπορούμε να συγκρίνουμε αντικειμενικά αντικείμενα.
4. Εμείς δεν παρατηρούν τα λάθη τους.

Ψευδών πληροφοριών δεν μπορεί να αντλήσει τα σωστά συμπεράσματα, δεν έχει σημασία πόσο σκληρά την προσπάθειά σας. Ως εκ τούτου, αυτές οι γνωστικές στρεβλώσεις είναι τόσο επικίνδυνο το γεγονός ότι χτίζουμε μια εικόνα του κόσμου που δεν μπορεί να λειτουργήσει.

Αν την επόμενη φορά που θα λάβει μια απόφαση, θα θυμάστε μερικά στρεβλώσεις και να είναι σε θέση να τα διορθώσετε, να κάνετε τη σωστή επιλογή. Και θα έχουμε περισσότερες στρεβλώσεις υπάρχει στον κόσμο.