θα πληρώσει αρκετές χιλιάδες δολάρια για την Apple συσκευή, κατασκευασμένη από χρυσό; Δεν είναι ένα γεγονός, έτσι δεν είναι; Παρ 'όλα αυτά, η εταιρεία είναι πρόθυμος να στοιχηματίσει ότι υπάρχουν τέτοιοι άνθρωποι. Watch Edition 18-καρατίων χρυσό είναι πιθανό να αξίζει περισσότερο από χίλια δολάρια, παρά το γεγονός ότι είναι λειτουργικά δεν διαφέρουν από τα μοντέλα στο σώμα από αλουμίνιο και χάλυβα. Ποιος θα τα αγοράσει; Λοιπόν, αυτή η ερώτηση θα μπορούσε να απαντήσει στα παιδιά από την Vertu.
Βρετανοί κατασκευαστής premium high-end τηλέφωνα, Vertu έχει γίνει η πρώτη εταιρεία τεχνολογίας ονομαστικά στην αγορά ηλεκτρονικά sverhdorogoy και η πρώτη εταιρεία τεχνολογίας που συνειδητοποίησα ότι οι άνθρωποι αγοράζουν Hermès τσάντες για $ 4000 δεν οφείλεται σε τους ευρυχωρία. Η Apple στροφή κάτω από αυτόν σχεδόν το σύνολο της αγοράς των παραδοσιακών high-end smartphones, αλλά θα Watch Edition δυνητικά τεράστιο ακροατήριο των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για την τεχνολογία και την πολυτέλεια, που κατανοούν γιατί χρειαζόμαστε Vertu τηλέφωνα. Εδώ είναι ό, τι αυτό το νομοσχέδιο Ignacio Hermann, καλλιτεχνικός διευθυντής της Vertu:
Αυτοί οι άνθρωποι δεν χρειάζεται καν να κοιτάξουμε το ρολόι σε αλουμίνιο. Οι πελάτες μας δεν κάνουν όπως το πλαστικό ή αλουμίνιο, καθώς και τα προϊόντα που χρησιμοποιούν Gorilla Glass. Θέλουν κάτι που θα ταιριάζει με το υπόλοιπο από τα πράγματα που έχουν. Αν παρακολουθήσετε τις χρήσεις ζαφείρι, θέλουν να είναι στο τηλέφωνό σας.
Vertu ιδρύθηκε ως πολυτέλεια, το τμήμα της Nokia, αλλά μετά το 2012, η εταιρεία απέκτησε την ανεξαρτησία της. Δημιουργούν ένα τηλέφωνο για μερικές χιλιάδες δολάρια από πολύ ακριβά υλικά, κάθε περίπτωση είναι χέρι-συναρμολογούνται από ένα άτομο, αφήνοντας το όνομά του σε αυτά όλων των συλλεγομένων τηλέφωνα. Συχνά χλευάστηκε από άλλους παράγοντες της αγοράς, τα επιχειρηματικά μοντέλα που βασίζονται στην σχέση ποιότητας-τιμής, Vertu σας, όμως, παίρνει καλά κέρδη από τις πωλήσεις και στέκεται γερά στα πόδια του.
Mods χρησιμοποιούν τα προϊόντα της Apple, επειδή η αγορά μερικά αξιοπρεπή εναλλακτικές λύσεις.
Η Apple αντιλαμβάνεται πόσο ψηλά το διακύβευμα είναι στο χώρο της μόδας και τι νέοι ορίζοντες θα ανοίξει σε αυτό, αλλιώς γιατί θα Tim Cook έπρεπε να προσλάβει τέτοιες επαγγελματίες όπως Angela Ahrendts και Παύλου Ντενέβ.
Το μεγάλο πλεονέκτημα στην περίπτωση αυτή είναι το γεγονός ότι η Apple είναι πιο αξιόπιστη από τα ανταγωνιστικά προϊόντα. «Αυτό είναι το μόνο» επώνυμα «εταιρεία τεχνολογίας», - λέει ο Martin Webb, ιδρυτής του PR-γραφείο της Κοινωνίας του Τόκιο οποίος είναι επικεφαλής της μάρκας Marc Jacobs στην Ιαπωνία. «Mods χρησιμοποιούν τα προϊόντα της Apple, επειδή η αγορά μερικά αξιοπρεπή εναλλακτικές λύσεις.» Οι φίλοι των ανταγωνιστών της Apple μπορεί να μην αρέσει, αλλά είναι αλήθεια. Πηγαίνετε στο κατάστημα Marc Jacobs, και μπορείτε να βρείτε σχεδόν εκεί HTC One M8s. Αλλά αυτό είναι μόνο ένα τηλέφωνο, απελευθερώνοντας Watch Edition, η Apple με μια βουτιά το κεφάλι στον κόσμο της μόδας και της πολυτέλειας.
Ορισμένοι πιστεύουν ότι οι υψηλές τιμές δεν έχουν νόημα ή, όπως αδικαιολόγητη τουλάχιστον για ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα wearable συσκευές, οι αναδυόμενες εξειδικευμένες τεχνολογίες που θα καταστεί άνευ αντικειμένου μέσα σε λίγα χρόνια. Γνωστός blogger John Gruber θεωρείΑυτό Watch Edition θα είναι πάρα πολύ ακριβό για να το ενδιαφέρον εθιστεί σε χρήστες της τεχνολογίας. Ρωτά επίσης η Apple θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το εμπόριο στο πρόγραμμα (όταν αγοράζετε ένα νέο gadget, πυροσβεστική μέρος του κόστους της παλιές), ή να κάνετε γέμιση ρολόι ενημερωθεί για να τους κάνουν να αγοράσουν πιο δικαιολογημένη και θεωρούν ως ένα είδος επένδυσης.
Αυτές οι αγορές πραγματοποιήθηκαν στη θερμότητα του πάθους.
«Τηλέφωνο με κάποιο τρόπο παρόμοιο με το αυτοκίνητο» - είπε ο germadiyl ομάδα, όταν ρωτήθηκε αν οι εν λόγω πελάτες τους σχετικά με το γεγονός της τεχνολογικής απαξίωσης. «Δεν αγοράσει ένα αυτοκίνητο με premium γιατί ληφθούν τα επόμενα 10, 20 ή 100 χρόνια της ζωής του. Μπορείτε να το αγοράσετε, επειδή θέλετε να έχετε την καλύτερη εμπειρία του χρήστη, ακόμα και αν οδηγείτε ένα αυτοκίνητο μια-δυο φορές την εβδομάδα. Στην περίπτωση αυτή, η τιμή στην οποία μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και την τιμή στην οποία μπορείτε να πουλήσετε - είναι αρκετά διαφορετική, και μάλιστα για τέτοια βραχυπρόθεσμη χρήση, είναι μια τεράστια επένδυση. «Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να πληρώσουν αρκετές χιλιάδες δολάρια για ένα 18-καρατίων χρυσό Watch, που εκτελούν τις ίδιες λειτουργίες όπως το αλουμίνιο 350 δολαρίων, θα το κάνει αυτό κάθε λίγα, εάν είναι απαραίτητο χρόνια.
Η τεχνολογία της βιομηχανίας είναι πολύ nepriemlet ιδέα, όταν η τιμή του προϊόντος δεν συνδέεται με τις επιδόσεις και τη λειτουργικότητά του, και σε κάτι άλλο. Ωστόσο, οι αρχές αυτές αποφεύγει την αλήθεια, η οποία είναι ότι ένα μεγάλο τεχνολογικό προϊόν είναι δυνατόν να θέση για το κοινό να δίνουν προσοχή στη μόδα και την πολυτέλεια. Smartphones και φοριέται ηλεκτρονικών ειδών, αυτές είναι οι συσκευές που είναι μαζί μας κάθε μέρα, και αυτό με τη εταιρείες τεχνολογίας έχουν μεγάλες δυνατότητες, που μπορεί να τους προσφέρει μια ακόμη υψηλότερες διείσδυση στη ζωή μας. Γιατί, λοιπόν, αυτές οι συσκευές δεν γίνει πιο εξατομικευμένη, πολυτελές και, ναι, πιο ακριβά; Η Apple μας έχει υποσχεθεί «η πιο προσωπική συσκευή ότι η εταιρεία έχει δημιουργήσει ποτέ», και οι χρήστες βλέπουν ως μέρος της τους καθημερινή ζωή, γιατί αγαπητοί Watch, σχεδιασμένο για τους λάτρεις της πολυτέλειας, μπορεί να έχει την ίδια σημασία με τα τηλέφωνα Vertu.
Watch Edition θα είναι δύσκολο να κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών στο υψηλότερο επίπεδο.
Ωστόσο, δεν είναι σαφές εάν Watch Edition αυτόνομο προϊόν. Στο τέλος, είναι ακριβώς η ίδια με την έκδοση 349 εκατομμυρίων δολαρίων, μη συμπεριλαμβανομένων των υλικών. «Δεν ξέρω ποια θα είναι η τιμή για Watch Edition, αλλά αμφιβάλλω ότι είναι πιο κοντά στις τιμές των πολυτελών τμημάτων παραδοσιακών ώρες», - λέει ο Webb. «Μην ξεχνάτε ότι ένα υψηλού επιπέδου καταναλωτές στον κόσμο των ρολογιών πληρώνουν $ 75.000 250000 $ και ακόμη περισσότερο, «- θυμίζει Gene Stone, συγγραφέας της δημοσίευσης του ρολογιού. «Η αντίληψή μου είναι ότι οι πλούσιοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τη λειτουργικότητα των ωρών, και όχι μόνο λόγω της εμφάνισής τους. Ώρες μου είναι μεγαλύτερη από τη δική σας. Με τον ίδιο παράγοντα εμφάνισης και η μορφή Watch Edition θα είναι δύσκολο να κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών στο υψηλότερο επίπεδο. "
Ακόμη και αν το ρολόι θα είναι ελκυστική, είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς την ουρά αυτών που επιθυμούν να αγοράσουν γεμάτο Apple Store τους - σε μια τέτοια κατάσταση για να κάνει τις αγορές για μερικές χιλιάδες δολάρια. Η υποστήριξη πελατών είναι ένα σημαντικό μέρος των πωλήσεων Vertu και περιλαμβάνει ένα 24-ωρη προσβασιμότητα διαβούλευση και την ευκαιρία για προσωπική επαφή με τον υπεύθυνο του κάθε καταστήματος, ακόμη και για τους πελάτες που είναι ακόμη σε εξέλιξη Αγορά Vertu. «Φυσικά, πολλά εξαρτώνται από την ποιότητα του προϊόντος, αλλά τα βασικά σημεία της στρατηγικής πωλήσεων για τα προϊόντα υψηλής ποιότητας είναι σημαντικά διαφορετική,» - λέει ο Webb. Η Apple θα πρέπει να συγκεντρώσει μια ομάδα που θα πρέπει να δημιουργήσουν την επεξεργασία μια μακρά και πολύπλοκη πωλήσεων, όπως ορίζεται υπάρχουσα στρατηγική είναι απίθανο να εργασία για τους νέους τύπους πελατών. Όλα αυτά μπορεί να απαιτούν μια πλήρη επανεξέταση της εμπειρίας στον τομέα των λιανικών πωλήσεων γενικά.
Watch ανοίξει μια νέα κατηγορία προϊόντων για την εταιρεία και Watch Edition είναι ένα μπαλόνι δίκη για μια εντελώς νέα κατηγορία χρηστών. Αλλά ακόμη και με την καλύτερη φήμη της Apple στους κύκλους της μόδας από εκείνη των ανταγωνιστών της, δεν είναι σαφές αν θα φοριέται δημοτικότητα εταιρεία ηλεκτρονικών ειδών εκτός από τους κύκλους των έγκαιρη υιοθέτηση. «Αν δεν επικεντρώνονται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα του λαού, θα είναι ακριβώς μια άλλη συσκευή,» - Gauvreau germadiyl ομάδα της Vertu. «Προσωπικά, δεν με ενδιαφέρει gadgets όπως όλους τους πελάτες μας.» Watch έχουν ένα ελκυστικό σχεδιασμό, και η ποικιλία των ιμάντων συνεπάγεται μεγάλες επιλογές προσαρμογής, αλλά Μπορεί αυτό να είναι αρκετό για να ξεπεραστεί η θεμελιώδης φύση της μόδας, η αλήθεια της οποίας είναι ότι τα πάντα θα πρέπει να φορεθεί για τους καρπούς τους, η ίδια συσκευή; Θα αυτά τα λουριά ανταποκρίνονται στις ατομικές ανάγκες του κάθε χρήστη, που είναι το θέμα.
Όπως τότε με το iPhone, η Apple είναι τώρα το κύριο καθήκον τη διανομή τους Watch είναι μια επίδειξη του πώς ένα σημαντικό μέρος της σύγχρονης καθημερινής ζωής, θα πρέπει να είναι. Αυτό είναι το πώς Vertu δικαιολογεί τις τιμές των προϊόντων τους - το τηλέφωνό σας είναι το πιο σημαντικό αντικείμενο που θα κατέχουν, οπότε γιατί να μην το κάνει ως ειδικές και εξατομικευμένες, σε όλες τις σχέσεις. Apple, θα μπορούσε να είναι πιο εύκολο να φέρει στην αγορά ένα premium iPhone, η οποία έχει γίνει ένα προϊόν, να δημιουργήσει μια νέα θέση, και άλλαξε τον κόσμο. Αλλά τι γίνεται με Watch;
μέσω