Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί άγγελοι και αν επιδιώκουν

Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί άγγελοι

Τα λεγόμενα ιδιώτες επενδυτές που επενδύουν σε πολλά υποσχόμενες, κατά τη γνώμη, τις εξελίξεις και τα έργα τους.

Ο όρος «άγγελος» με την έννοια αυτή εμφανίστηκε στις αρχές του ΧΧ αιώνα στην Αμερική. Στη συνέχεια αυτή η λέξη σήμαινε πλούσια λάτρεις του θεάτρου που έχουν επενδύσει χρήματα στο θέατρο. Αυτά ήταν ριψοκίνδυνες επενδύσεις και τα κέρδη άγγελος έλαβε μόνο αν η ρύθμιση αυτή να γίνει επιτυχία.

Τώρα οι επενδυτές ενδιαφέρονται περισσότερο IT-εξελίξειςΑλλά αυτό δεν σημαίνει ότι άλλοι επιχειρηματίες πρέπει να παραιτηθεί.

Οι επιχειρηματικοί άγγελοι διαφέρουν από άλλους επενδυτές

Σύμφωνα με τον Αλέξανδρο Loktionova, Γενικός Διευθυντής του Ομίλου LOGA και ιδρυτής της επένδυσης Φόρουμ Seed Forum στο ευρωπαϊκό τμήμα της Ευρασίας, οι επενδύσεις υπό όρους μπορούν να ταξινομηθούν σε δύο κατηγορία:

• Δομημένη Capital. Τα χρήματα αυτά τα κεφάλαια, τα οποία έχουν ορισμένα κριτήρια επιλεξιμότητας και τις υποχρεώσεις προς τους επενδυτές.
• Τα ίδια κεφάλαια των επιχειρηματικών αγγέλων. Αυτοί οι άνθρωποι δεν εξαρτώνται από αξιώσεις τρίτων και να αποφασίσουν πώς θα αντιμετωπίσουν και πότε για να βγείτε από το πρόγραμμα.
  instagram viewer

Κατά συνέπεια, η επικοινωνία με την επιχειρηματικών αγγέλων μπορεί να είναι αρκετά απρόβλεπτη. Αυτός όχι μόνο τους επενδυτές, αλλά και ένας άνθρωπος με του γνώμη, Επιθυμίες και την προσωπικότητα.

Θα πρέπει να κοιτάξουμε για μια επιχειρηματικών αγγέλων

Paul Lisowski, Διευθύνων Σύμβουλος της «ADA τη Ρωσία», μεταξύ των πλεονεκτημάτων της εργασίας με ένα επιχειρηματικών αγγέλων τονίζει:

• Επιτάχυνση της ανάπτυξης του έργου. Σε πολλές περιπτώσεις, δεν έχουμε χρήματα για την υλοποίηση της ιδέας είναι σχεδόν αδύνατο, ειδικά όταν πρόκειται για την παραγωγή ή την ανάπτυξη.
• Πάρτε σημαντικές επαφές και δεσμοί, Την παροχή βοήθειας σε πωλήσεις - αλλά μόνο εάν ο άγγελος που ενδιαφέρονται πραγματικά στην ενεργό ανάπτυξη του έργου.

Ο κατάλογος των μειονεκτημάτων με την κάπως περισσότερο.

• Ενδιαφέροντα ενός αγγέλου και τον επιχειρηματία μπορεί να ποικίλει.

• Ο νέος συμμετέχων φέρνει νέους κανόνες. Να είστε προετοιμασμένοι για την εμφάνιση της λογοδοσίας, της γραφειοκρατίας, μεγάλο αριθμό εγγράφων και ούτω καθεξής.
• Αυξάνει τον κίνδυνο νέων προβλημάτων. Μπορείτε αφήστε στην επιχείρηση ένας άνθρωπος που στην πραγματικότητα δεν γνωρίζουν, και πρέπει να γίνει κατανοητό πολύ καθαρά.

Πού να ψάξω για επιχειρηματικούς αγγέλους

Αλέξανδρος Pechersky, ο ιδρυτής της υπηρεσίας «NaPopravku» χωρίζουν αυτούς τους ανθρώπους σε δύο κατηγορίες:

• Επαγγελματική επιχειρηματικοί άγγελοι - είναι ιδιωτική επενδυτέςΣυμμετέχει στην υποστήριξη των νέων επιχειρήσεων σε τακτική βάση.
• Οι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι ανάμεσα σε φίλους. Και δεν είναι πάντα μιλάμε για έμπειρους ανθρώπους στη χρηματοδότηση των έργων.

Σπήλαια σημειώνει ότι οι επαγγελματίες επενδυτές είναι πιο ευνοϊκές για ξεκινήματαΠοιος μπορεί να βεβαιώσει στην ιδέα - ακόμη και αν γίνει στο γόνατο και το πρώτο προϊόν των πραγματικών πωλήσεων. Η παρουσία αυτών των πελατών αλλάξει ριζικά την αντίληψη του έργου. Ως εκ τούτου, κατά την έναρξη της διαδρομής είναι καλύτερα να συγκεντρώσει μια μικρή ομάδα από ομοϊδεάτες τους ανθρώπους, προκειμένου να επισημοποιήσει την ιδέα και να της δώσει τουλάχιστον κάποια αρχή.

Όσον αφορά την επαγγελματική τους επιχειρηματικούς αγγέλους, δεν είναι τόσο πολύ στη Ρωσία, αλλά και να μάθουν γι 'αυτούς αρκετά απλά. Για παράδειγμα, επιχειρηματικές εκδόσεις συχνά γράφουν για τις συναλλαγές τους με τις επιχειρήσεις. Φυσικά, ο κατάλογος των επενδυτών σε ένα ασημένιο δίσκο κανείς δεν θα σας φέρει, έστω και αν οι αξιολογήσεις καταρτίζονται περιοδικά. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να διεξάγει κάποια έρευνα. Ο πιο εύκολος τρόπος - συμμετοχή σε εξειδικευμένες επενδυτικές δραστηριότητες.

Πώς να βρείτε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικών αγγέλων

Ντμίτρι Kalaev, διευθυντής του «Επιταχυντής ΡγΙΙ» συμβουλεύει να ακολουθήσει αυτόν τον αλγόριθμο.

1. Κάντε μια λίστα με όλα τα διαθέσιμα επιχειρηματικών αγγέλων

Χρησιμοποιήστε όλες τις πιθανές πηγές: αξιολογήσεις (για παράδειγμα, άγγελος Λίστα Αναζήτηση για ξένους επενδυτές και RVC - για τους Ρώσους), που δημοσιεύθηκε στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, ιστορίες φίλουςΓια να συγκεντρώσει την πιο πλήρη λίστα.

2. πραγματωθούν λίστα

Σημειώστε ότι, όταν ο άγγελος για τελευταία φορά επενδύσει. Αν κατά τη διάρκεια του έτους δεν υπήρξαν συναλλαγές, ίσως ένα σημάδι ότι ήταν απογοητευμένος με τις διαδικασίες στην αγορά επιχειρηματικών κεφαλαίων ή έχει ξεμείνει από χρήματα. Actualizes τη λίστα, δεν χρειάζεται να περνούν το χρόνο μάταια να οργανώσει μια συνάντηση με έναν άνθρωπο που δεν επενδύει σε νεοσύστατες επιχειρήσεις σε όλους.

3. Εξερευνήστε την επιχειρηματικοί άγγελοι στήριξης παρόμοιο με σας

Αν ένας επενδυτής επενδύσει σε παρόμοια έργα (για παράδειγμα, κάνετε εφαρμογή των παιδιώνΚαι ο άγγελος του χαρτοφυλακίου έχουν μερικές νέες επιχειρήσεις για τα παιδιά), είναι ένα καλό σημάδι.

Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι μιλάμε για παρόμοια έργα, αντί άμεσων ανταγωνιστών.

4. Κατάταξη τη λίστα των επενδυτών κατά σειρά προτεραιότητας

Kalaev συμβουλεύει κυρίως για να συναντηθεί με εκείνους που είναι λιγότερο κατάλληλη για εσάς.

5. Ψάξτε για πρόσβαση σε επιχειρηματικούς αγγέλους

Βρείτε αυτούς που θα σας βοηθήσει να εξοικειωθούν με το επιχειρηματικό άγγελο και να παρουσιάσει σας. Ένα μεγάλο ποσοστό της επιτυχίας σας εξαρτάται από τον τρόπο την εμπιστοσύνη των επενδυτών στο άτομο που σας έφερε.

Αντίθετα, αν ο επενδυτής δηλώνει ότι είναι έτοιμος να συμμετάσχει στη συναλλαγή, πάνω απ 'όλα, μπορεί να συστήσει ακόμη και ένα συν-επενδυτή, και είναι πολύ πιθανό να ρωτήσω.

6. Βρείτε μια ατομική προσέγγιση

Έκκληση προς τους επιχειρηματικούς αγγέλους πρέπει να είναι προσωπικές. Όχι «ψάχνουμε για μια επένδυση, δείτε την παρουσίαση.» Καταστεί σαφές ότι έχετε πρόσβαση με επιδεξιότητα.

7. Παρουσιάστε τον εαυτό σας σωστά

Πεθαίνοντας εκκίνηση, η τελευταία ελπίδα ότι - μια επιχείρηση άγγελος, κανένα ενδιαφέρον. Οι έμπειροι επενδυτές δεν θέλετε να αποθηκεύσετε το πνιγμό. είναι εταιρείαΣτην οποία υπάρχει η επιθυμία να συμμετάσχουν. Και αύριο είναι η κατάσχεση μπορεί να είναι πιο ακριβά από ό, τι είναι σήμερα, γιατί είναι ενεργά αυξάνεται.

Αυτό που είναι σημαντικό να θυμόμαστε

• Ζυγίστε τα υπέρ και τα κατά πριν ζητήσουν επιχειρηματικών αγγέλων. Βεβαιωθείτε ότι τα πλεονεκτήματα αντισταθμίζουν τα μειονεκτήματα να μην συνεργαστούν.
• Επικοινωνήστε περισσότερα σχετικά με το επιχειρηματικό θέμα. Ποτέ δεν μπορεί να γνωρίζει εκ των προτέρων ποιος θα είναι πρόθυμοι να επενδύσουν σε σας συμφωνία.
• Αναζήτηση επιχειρηματικών αγγέλων - πολλή δουλειά, από την οποία εξαρτάται πολύ.