Πώς να πωλήσει ένα διαμέρισμα: αναλυτικές οδηγίες

Πώς να πωλούν: μόνοι τους ή με τη βοήθεια ενός μεσίτη

Κάθε μέθοδος έχει τα υπέρ και τα κατά της. Με αυτο-πώλησης, μπορείτε να περάσετε πολύ χρόνο και προσπάθεια, συμπεριλαμβανομένης της επίλυσης των νομικών ζητημάτων, αλλά εκτός από την προμήθεια διαμεσολαβητή.

Πουλήστε ένα διαμέρισμα με τη βοήθεια ενός μεσίτη ευκολότερη. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε - είναι να βρούμε ένα διαμεσολαβητή παρούσα κατά την προβολή διαμερίσματα (Κατά προτίμηση, αλλά όχι απαραίτητα, αν, για παράδειγμα, είναι σε μια άλλη πόλη), και κατά τη σύναψη της σύμβασης πώληση. Αλλά για τη βοήθεια θα πρέπει να πληρώσουν ένα ειδικό 2-6% της αξίας του ακινήτου.

Πώς να επιλέξετε ένα μεσίτη

Διευθύνων σύμβουλος του μεσιτικού γραφείου Goodman Estate Denis Ρουμιάντσεφ συμβουλεύει κατά την επιλογή ενός μεσίτη για να δώσουν προσοχή στην αρμοδιότητά του και όχι στην ώρα τους στην αγορά.

Για να εξασφαλιστεί η επάρκεια ενός μεσίτη, μπορείτε να του ζητήσετε να υποβάλει έγγραφα που πιστοποιούν τις γνώσεις του, τα διπλώματα και τα πιστοποιητικά. Δείκτης επαγγελματικής ικανότητας θέληση και συμμετοχή σε επαγγελματικές ενώσεις, όπως η ρωσική Guild of Realtors.

Να είστε βέβαιος να ρωτήσω σε βάρος του ό, τι είναι δυνατόν για να πουλήσει ένα διαμέρισμα προς το συμφέρον του χρόνου και με την υψηλότερη δυνατή τιμή. Ζητήστε να μιλήσει για την προσωπική επιτυχία των πωλήσεων στην περιοχή σας. Είναι επίσης σημαντικό να βρεθεί πρόσωπο «τους», με τους οποίους θα ήταν άνετο, ευχάριστο και εύκολο να εργαστεί με και να επικοινωνούν.

Πώς να πωλήσει ένα διαμέρισμα χωρίς μεσάζοντες

1. Πώς να αξιολογήσει ένα ακίνητο

Η σωστή αξιολόγηση θα πουλήσει ένα διαμέρισμα γρήγορα και να μην χάνουν χρήματα. Σύμφωνα με τον Denis Ρουμιάντσεφ, οι μέσες τιμές μπορούν να βρεθούν στο δικτυακός τόπος Ομοσπονδιακή Στατιστική Υπηρεσία κράτος. Αλλά αυτή η ιστοσελίδα δεν είναι η απόλυτη αλήθεια, διότι το κόστος μιας συγκεκριμένης διαμέρισμα αποτελείται από διάφορους παράγοντες. Η τιμή επηρεάζεται από:

1. Αριθμός δωματίων.
2. Το εμβαδόν του διαμερίσματος.
3. Διάθεση: ξεχωριστά δωμάτια αποτιμώνται υψηλότερα από δίπλα.
4. Το παρακείμενο έδαφος, τις υποδομές, πάρκινγκ και παιδική χαρά στην αυλή ή στη γύρω περιοχή, παντοπωλεία, σχολεία και νηπιαγωγεία σε κοντινή απόσταση επιτρέψει να πουλήσει το διαμέρισμα πιο ακριβά.
5. Το δάπεδο στο οποίο το διαμέρισμα είναι: όσο μεγαλύτερη είναι, τόσο το καλύτερο.
6. Η παρουσία μπαλκόνι ή χαγιάτι.
7. Γειτονιά: λαμβάνει υπόψη την εγγύτητα προς το κέντρο και τα μέσα μαζικής μεταφοράς, με την παρουσία του μια σειρά από πάρκα και χώρους αναψυχής, και ούτω καθεξής.
8. Το μέγεθος των λογαριασμών κοινής ωφελείας.

Για να ρυθμίσετε χειροκίνητα την τιμή του διαμερίσματος, είναι απαραίτητο να βρείτε το πιο παρόμοια αγορά αντικειμένων. Χρησιμοποιήστε όλες τις διαθέσιμες πηγές: ιστοσελίδες με διαφημίσεις, περιοδικά σχετικά με την ακίνητη περιουσία και ούτω καθεξής.

Η μέση τιμή για ένα παρόμοιο διαμέρισμα και θα είναι αυτός που ψάχνετε. Μπορεί να αυξηθεί ελαφρώς, αν είστε διατεθειμένοι να περιμένουν για μεγάλο χρονικό διάστημα συμφωνία, ή ελαφρώς μειωμένο, αν πρέπει να πουλήσει ένα ακίνητο γρήγορα.

Ένα αντικείμενο των οποίων η αξία είναι υψηλότερη από την αγορά κατά 15%, που αντιστοιχεί στο 10% των πιθανών αγοραστών στο 10% - το ένα τρίτο. Σωστά otsenonnaya ακίνητο θα προσελκύσει το 60% των πιθανών πελατών.

Denis Ρουμιάντσεφ, ο διευθύνων σύμβουλος του ενός κτηματομεσιτικού γραφείου Goodman Ακινήτων

2. Τι έγγραφα χρειάζονται για την πώληση των διαμερισμάτων

Για να κάνετε μια συμφωνία για την πώληση της ακίνητης περιουσίας ο πωλητής πρέπει να έχουν σε ετοιμότητα:

• διαβατήριο?
• απόδειξη της ιδιοκτησίας?
• κτηματολογικά διαβατήριο στο διαμέρισμα της ΔΔΠ?
• ένα απόσπασμα από το Ενιαίο Μητρώο κρατικών ακινήτων (θα πρέπει να πάρετε το εδαφικό τμήμα της Ρωσικής Μητρώου, ή σε απευθείας σύνδεση φορείςΉ MFC)?
• ένα απόσπασμα από το σπίτι του αριθμού των εγγεγραμμένων ατόμων στο διαμέρισμα (να πάει στον Ποινικό Κώδικα, ΕΣΟΑ, Τρία Έψιλον ή MFC)?
• η έρευνα για την απουσία του χρέους σε λογαριασμούς κοινής ωφελείας (ΕΣΟΑ, Τρία Έψιλον, του Ποινικού Κώδικα, το γραφείο στέγασης ή του ενιαίου κέντρου πληροφόρησης και διακανονισμός)?
• Συχνές ερωτήσεις σχετικά με τη νομιμότητα του νέου σχεδιασμού, όταν πραγματοποιήθηκε (ΔΔΠ)?
• συμβολαιογραφική σύμβαση σύζυγο για την πώληση της ακίνητης περιουσίας, αν το αγόρασε στο γάμο?
• άδεια της κηδεμονίας να πωλήσει το διαμέρισμα, εάν είναι ο ιδιοκτήτης ο οποίος είναι ανήλικος.

3. Πώς να διαφημίσετε το διαμέρισμα

Για να προσελκύσουν πιθανούς αγοραστές, θα πρέπει να προετοιμαστούν σωστά και να διαφημίζουν την πώληση του διαμερίσματος.

Κάντε υψηλής ποιότητας φωτογραφίες

Δεν αρκεί να πάρετε μια εικόνα που μοιάζει με το τηλέφωνο διαμέρισμα. Προετοιμάστε το ζωτικό χώρο σας για να πυροβολήσει. Πάρτε μακριά όλα τα επιπλέον από το πλαίσιο, ερειπωμένα, πολύ εγχώριες, δυσάρεστες για το μάτι. Σκουπίστε τη σκόνη, Wash υδραυλικά τακτοποιημένα βάλει τα παπούτσια στην πόρτα, αποσυναρμολόγηση τους σωλήνες και δοχεία σε ανοικτά ράφια. Προσθέστε τα στοιχεία της άνεσης: ένα μπουκέτο λουλούδια στο τραπέζι της κουζίνας, διακοσμητικά μαξιλάρια στον καναπέ.

10 τρόποι για να μετατρέψει το διαμέρισμα χωρίς να αγοράσετε καινούργια πράγματα →

Σκοποβολή καλύτερος τρόπος για να περάσετε μια ηλιόλουστη μέρα.

στίχοι Γράψτε πιασάρικο

Δημιουργήστε ένα λεπτομερές διαφήμιση προσδιορίζοντας όλα τα πλεονεκτήματα ενός διαμερίσματος. Το πρώτο μέρος του κειμένου θα πρέπει να περιλαμβάνει τεχνικές προδιαγραφές: τον αριθμό των ορόφων του κτιρίου, τα δωμάτια, η παρουσία των μπαλκόνια και ούτω καθεξής.

Σκεφτείτε τα οφέλη των διαμερισμάτων που δεν έχουν σημασία για εσάς, αλλά μπορεί να παρουσιάζουν ενδιαφέρον για τον αγοραστή. Για παράδειγμα, άτεκνος δεν είναι σημαντικό να έχουμε μια σειρά από νηπιαγωγεία και τα σχολεία, αλλά και την εγγύτητα σε εκπαιδευτικά ιδρύματα - προς όφελος μιας μεγάλης οικογένειας.

μετά διαφήμισης

Διαλέξτε sites για να διαφημίσουν τα διαμερίσματά τους. Μεταξύ των καθολικών χώρους για την πώληση ακίνητης περιουσίας στη Ρωσία - Avito, Domofond, «Yandex. ακίνητα». Στην πόλη σας, μπορεί να υπάρχουν τοπικές θέσεις για τοποθέτηση διαφημίσεων.

Μην αγνοείτε τα κοινωνικά δίκτυα. Διαφημίζουν την πώληση των διαμερισμάτων στη σελίδα τους και να ζητήσει από τους φίλους σας να το μοιραστείτε.

4. Πώς να δείξει το διαμέρισμα και να διαπραγματευτούν με τον αγοραστή

Προετοιμαστείτε για μια συνάντηση

Πριν από την επίδειξη του ακινήτου στους πιθανούς αγοραστές πρέπει να μπει τάξη όχι μόνο επίπεδο, αλλά και η είσοδος. Βιδώστε τα φώτα φωτεινή στην σκάλα, πλύσιμο ή ακόμα και να σαρώσει.

Σπίτια CONNECT αναχώρησε από την ταπετσαρία τοίχου, καθαρίστε τα παράθυρα, καθαρίστε τα δαμάσκηνα ότι δεν υπήρχε άσχημη μυρωδιά, θελεις. Πιθανή πριν από τη συνάντηση με τον αγοραστή να ψήνουν μια τούρτα: το φαγητό δεν είναι απαραίτητη, αλλά η μυρωδιά του φρέσκου ψησίματος δημιουργούν μια ευχάριστη αίσθηση στον επισκέπτη.

Ο στόχος σας - για να δημιουργήσετε ένα wow-αποτελέσματος για κάθε πιθανό αγοραστή επαφή μαζί σας και το θέμα σας.

Denis Ρουμιάντσεφ, ο διευθύνων σύμβουλος του ενός κτηματομεσιτικού γραφείου Goodman Ακινήτων

Σωστά μιλήσετε με τους πελάτες

Μπορείτε επίσης γνωρίζουν όχι μόνο τα πλεονεκτήματα αλλά και τα μειονεκτήματα του διαμερίσματος. Κοιτάξτε αυτό μέσα από τα μάτια του αγοραστή, και να εξετάσει τι ερωτήσεις μπορεί να ζητήσει ότι η αιτία της δυσαρέσκειας του. Κάντε μια λίστα με τα επιχειρήματα που έχουν την τάση να έρθει στο πλευρό σας.

Ο πιθανός αγοραστής είναι πιθανό να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης. Ειδικά αν η συνάντηση κατέληξε σε μεταχειρισμένα αντιπρόσωπο που ενδιαφέρεται να μειωθεί η τιμή όσο το δυνατόν περισσότερο. Αποφασίστε εκ των προτέρων τι κόστος είστε πρόθυμοι να πάει κάτω. Ο αγοραστής μπορεί να οδηγήσει διαφορετικές (συμπεριλαμβανομένων και των ανύπαρκτων) επιχειρήματα γιατί θα πρέπει να πουλήσει ένα διαμέρισμα φθηνότερα. Μην δίνετε στο ψυχολογική πίεση, μια νηφάλια ματιά στην κατάσταση, να υπερασπιστεί την τιμή του.

5. Πώς να συνάπτει συμβάσεις και η κατάθεση της πώλησης

σύμβαση κατάθεσης

Πρόκειται για ένα έγγραφο που επιβεβαιώνει τη σοβαρότητα των προθέσεων των δύο μερών. Ο αγοραστής δηλώνει την επιθυμία να αγοράσει ένα ακίνητο και στέλνει στον πωλητή ένα συγκεκριμένο ποσό (συνήθως 2-5% του τελικού κόστους του διαμερίσματος). Ο ιδιοκτήτης του διαμερίσματος, με τη σειρά του, συμφωνεί να πωλεί είναι για τον πελάτη σχετικά με τη συμφωνηθείσα τιμή.

σύμβαση Προβλέπει κυρώσεις σε περίπτωση αποτυχίας της συναλλαγής και για τα δύο μέρη. Εάν ο αγοραστής αλλάξει γνώμη, ο πωλητής διατηρεί το οι ίδιοι τα χρήματα. Αν ο ιδιοκτήτης του ακινήτου δεν θέλει να πουλήσει το διαμέρισμα, που επιστρέφει το διπλάσιο του ποσού κατάθεσης.

σύμβαση πώλησης

Πριν τη συναλλαγή ο πωλητής θα πρέπει να προετοιμάσει ένα πακέτο των εγγράφων σχετικά με την ιδιοκτησία, και να γράψετε όλους τους εγγεγραμμένους στους κατοίκους διαμερισμάτων.

σύμβαση πώλησης συνήθως έχουν εκδοθεί από συμβολαιογράφο. Έχει υπογραφεί μετά θα έχετε τα χρήματα για ένα διαμέρισμα και να γράφουν παραλαβήΟ αγοραστής θα έχει καταβληθεί.

Μετά την υπογραφή της σύμβασης θα πρέπει να υποβάλουν δικαιολογητικά για την εγγραφή της μεταβίβασης της κυριότητας του ακινήτου στο εδαφικό σώμα της ρωσικής Εγγραφή. Η υποχρέωση του κράτους για τη σταθεροποίηση της συναλλαγής θα είναι 2000 ρούβλια.

6. Πώς να μεταφέρετε χρήματα

Μέσω τράπεζας κυττάρων

Ο αγοραστής μισθώνει ένα χρηματοκιβώτιο στο θεματοφύλακα τράπεζα, και καταλήγει με τη σύσταση της σύμβασης, η οποία διευκρινίζει τις προϋποθέσεις πρόσβασης στο κελί, ο πρώην ιδιοκτήτης του διαμερίσματος. Για παράδειγμα, η ύπαρξη σύμβασης πώλησης.

Ο πωλητής, με τη σειρά του, να νοικιάσετε θυρίδα ασφαλείας, η οποία θέτει μια απόδειξη για τα χρήματα. Ο αγοραστής θα είναι σε θέση να την πάρει μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής με τους όρους που καθορίζονται στη μίσθωση του κυττάρου. Για παράδειγμα, και πάλι με την παρουσία της σύμβασης πώλησης.

Κατά την πλήρωση των κυττάρων πρέπει να υπάρχουν και τα δύο μέρη της συναλλαγής. Έτσι, ο πωλητής θα είναι σε θέση να μετρήσει τα χρήματα, και τον αγοραστή - για να βεβαιωθείτε ότι η απόδειξη επί τόπου.

Μέσω κατάθεσης του συμβολαιογράφου

Ο συμβολαιογράφος μπορεί να πραγματοποιήσει μια συναλλαγή μέσω δικά του έξοδα: να λάβει τα χρήματα από τον αγοραστή και να περάσει στον πωλητή. Αλλά η υπηρεσία είναι πιθανόν να συμπεριληφθούν προμήθεια της τράπεζας, το ύψος της οποίας εξαρτάται αποκλειστικά από την όρεξη του ιδρύματος.

μετρητών μεταφορά

Μπορείτε να ανταλλάξετε τα χρήματα χωρίς κόλπα για την παραλαβή από την παραλαβή τους. Σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να τα μετρήσω, να δούμε σε κάθε νομοσχέδιο σχετικά με το θέμα της αυθεντικότητας. Συναλλαγή καλύτερα να γίνεται κάτω από τις κάμερες ή μάρτυρες (π.χ., στο γραφείο του συμβολαιογράφου).

Φυσικά, δεν είναι απαραίτητο να σταθώ σχετικά με το πού και πότε μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό για να με ασφάλεια να φέρει στο σπίτι ή την τράπεζα.

7. Πώς να μεταφέρετε το διαμέρισμα σε ένα νέο ιδιοκτήτη

Την ημέρα της παράδοσης των εγγράφων Rosreestr μεταφορές πωλητή στον αγοραστή τα κλειδιά του διαμερίσματος. σημάδι χέρι πράξη Παράδοση ιδιοκτησίας, η οποία επιβεβαιώνει ότι ο πελάτης έχει εγκαταλείψει το διαμέρισμα σε μια κατάλληλη μορφή.

Πώς να αποφύγετε απάτες

μεταβιβάσεις ακινήτων είναι το πιο ευάλωτο κρίκο τον αγοραστή. Αλλά ο πωλητής είναι κάτι για να δώσουν προσοχή σε:

1. μεταφοράς χρημάτων πρέπει να γίνει πώλησης πριν την υπογραφή της σύμβασης. Σε αντίθετη περίπτωση, ο πωλητής είναι πιθανό να παραμείνει χωρίς χρέωση για το ακίνητο: η συμφωνία έχει συναφθεί και ο αγοραστής δεν έχει κανένα λόγο να βιαστούμε με τον υπολογισμό. Αν έχετε να κάνετε με ένα απατεώνων, μπορεί να πουλήσει γρήγορα το διαμέρισμα και να εξαφανίζονται από το διπλό μέρος των χρημάτων: και νέο πελάτη σας.
2. Μην μεταφέρετε τα πρωτότυπα έγγραφα για την ολοκλήρωση της συναλλαγής ή τους αγοραστές ή μεσίτες. Σε αντίθετη περίπτωση, το διαμέρισμα μπορεί να πωληθεί χωρίς να το γνωρίζετε.

Δείτε επίσης:

• Πώς να πωλήσει ένα αυτοκίνητο: έναν πλήρη οδηγό →
• 9 τρόποι για να κάνετε το καθαριστικό διαμέρισμα →
• Πώς να ενημερώσετε μια κουζίνα χωρίς επισκευές και δαπανηρή →