Γιατί μένουμε προσκολλημένοι σε αυτό που δημιουργούμε
Κίνητρο / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Ο καθηγητής της ψυχολογίας και συμπεριφοράς οικονομικών στο Πανεπιστήμιο Duke (ΗΠΑ), ιδρυτής του Κέντρου για αναδρομικές μελέτες. Best-selling συγγραφέας «Θετική παραλογισμό» και «Η αλήθεια για την αμαρτία.»
Dan ArielyΚίνητρα - ένα πολύ σύνθετο φαινόμενο που συχνά παρεξηγημένη. Αν καταλαβαίνετε τι κίνητρο είναι και πώς λειτουργεί, μπορείτε να χτίσετε μια καριέρα και την προσωπική ζωή, να είναι πιο παραγωγικοί, ικανοποιημένοι και χαρούμενοι.
Αλλά πώς να αυξηθεί το κίνητρο; Πριν απαντηθεί αυτό το ερώτημα, Dan Ariely προσφορές για να θυμηθούμε τι συμβαίνει όταν δημιουργούμε ή να συλλέγουν κάτι με τα χέρια τους, όπως τα έπιπλα από το ΙΚΕΑ.
φαινόμενο ΙΚΕΑ
ΙΚΕΑ δημιουργοί φορά ήρθε με μια λαμπρή ιδέα. Θα προσφέρονται στους πελάτες να αγοράζουν κουτιά των εξαρτημάτων και συναρμολόγηση δική τους έπιπλα, επικαλούμενη τη βοήθεια εξαιρετικά περίπλοκες οδηγίες.
Πολλοί άνθρωποι σαν ένα απλό μινιμαλιστικό σχεδιασμό των επίπλων ΙΚΕΑ, αλλά και για τη συλλογή κάτι, θα πρέπει να εκπλήξει πολύ χρόνο και προσπάθεια. Η διδασκαλία είναι συχνά μόνο σύγχυση.
Και μην πείτε ότι η διαδικασία συναρμολόγησης είναι μια χαρά, αλλά εξακολουθούν να αισθάνονται υπερήφανοι, κοιτάζοντας το αποτέλεσμα των κόπων τους. Την πάροδο του χρόνου, αυτό το συναίσθημα μεγαλώνει μόνο. Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται "φαινόμενο ΙΚΕΑ». Αν και, φυσικά, η IKEA δεν ήταν η πρώτη εταιρεία που συνειδητοποιούν την αξία της αυτο-συναρμολόγησης.
Στη δεκαετία του 1940 μια αμερικανική εταιρεία Π Duff and Sons άρχισαν να πωλούν έτοιμα ξηρό μείγμα ψήσιμο. Ήταν απαραίτητο μόνο για να τα προσθέσετε στο νερό, ανακατεύουμε τα πάντα, ρίχνουμε σε ένα καλούπι και ψήστε στο φούρνο για μισή ώρα.
Αλλά εκπληκτικά, αυτά τα μείγματα δεν έχουν απολαύσει την επιτυχία με τις νοικοκυρές. Δεν ήταν στη γεύση του προϊόντος, και ότι ήταν πάρα πολύ εύκολο να προετοιμαστούν. Στις νοικοκυρές δεν έχουν την αίσθηση ότι αυτό το αρτοποιείο - είναι δική τους δημιουργία.
Στη συνέχεια, οι παραγωγοί άλλαξαν την σύνθεση του μείγματος και απομακρύνθηκε από την σκόνη αυγού και το γάλα σε σκόνη. Τώρα, όταν ήταν απαραίτητο για να προσθέσετε τον εαυτό σας τα αυγά, το βούτυρο και το γάλα, η οικοδέσποινα θεώρησε ότι όντως συμμετείχε στη δημιουργία ενός επιδορπίου και είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το μείγμα ξηρού.
Δαπάνη περισσότερη προσπάθεια για τη δημιουργία κάποιου είδους αντικειμένου, μπορούμε πλέον να το εκτιμήσουν
Για τη μελέτη της επίδρασης της ΙΚΕΑ, Dan Ariely και οι συνεργάτες του Michael Norton και Daniel MOKON διεξήγαγε ένα πείραμαΗ ΙΚΕΑ Effect: Όταν εργασίας οδηγεί στην Αγάπη.. Ζήτησαν από τους συμμετέχοντες να κάνουν το πείραμα origami για μια μικρή ωριαία αμοιβή. Όλα δόθηκαν χρωματιστό χαρτί και βασικές οδηγίες εξηγούν πώς να κάμψει το χαρτί για να πάρει Zhuravliki και τα βατράχια.
Κάντε origami πιο δύσκολο από ό, τι φαίνεται. Και δεδομένου ότι όλοι οι συμμετέχοντες ήταν νέοι σε αυτήν την επιχείρηση, τα αποτελέσματα αποδείχθηκαν δεν είναι πολύ όμορφη. Στη συνέχεια, οι δύο ομάδες των συμμετεχόντων: οι ιδρυτές (που διπλωμένα origami) και των πελατών (που δεν είναι κύριος τίποτα) - κλήθηκαν να καθορίσει την τιμή για τα προϊόντα που προκύπτουν. Αποδείχθηκε ότι οι δημιουργοί ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν για τις τέχνες τους και πέντε φορές περισσότερο από τους αγοραστές.
Φανταστείτε ότι - ένας από τους δημιουργούς. Έχετε συνειδητοποιήσει ότι οι άλλοι δεν βλέπουν το αποτέλεσμα των κόπων σας στο ίδιο φως όπως και εσείς; Ή νομίζεις ότι συμμερίζονται πλήρως το θαυμασμό σας;
Πριν απαντηθεί αυτό το ερώτημα, προτεραιότητα στις μικρές επιχειρήσεις παιδιά. Είναι εγωκεντρική θεώρηση του κόσμου: σκέφτονται ότι αν κλείσουν τα μάτια τους, όχι μόνο δεν θα δούμε τους άλλους, αλλά και η γύρω, δεν θα τους δει. Με τον καιρό έχουμε μεγαλώσει από αυτή την αυταπάτη. Αλλά αν είμαστε σε θέση να εντελώς να απαλλαγούμε από αυτό; Αποδεικνύεται, όχι. Η αγάπη για τα πλάσματα του είναι πραγματικά τυφλή. Οι δημιουργοί αυτού του πειράματος υπερεκτιμηθεί όχι μόνο τις τέχνες τους, αλλά ήταν σίγουροι ότι οι άλλοι άνθρωποι να αντιλαμβάνονται με τον ίδιο ενθουσιασμό.
Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Στη συνέχεια, οι ερευνητές περίπλοκο πείραμα, και ζήτησε από τους συμμετέχοντες να πάει πάσο οδηγίες origami της στενογραφίας, η οποία ήταν μόνο βέλη που δείχνουν τι και πώς να πάει πάσο, αλλά δεν υπήρχε καμία εξήγηση.
Νέα origami αποδείχθηκε ακόμα χειρότερα παρελθόν, οι αγοραστές έχουν γι 'αυτούς ακόμα χαμηλότερη τιμή. Αλλά οι δημιουργοί έχουν υπολογίσει τα νέα προϊόντα τους, ακόμη μεγαλύτερη από εκείνη του πρώτου πειράματος origami, διότι στη δεύτερη περίπτωση θα έπρεπε να προσπαθήσει περισσότερο. Αυτό αποδείχθηκε ότι το μέγεθος της προσπάθειας που επηρεάζει τη στάση μας προς τους καρπούς των κόπων τους.
Πώς είναι η σχέση της με το κίνητρο
Αυτά τα πειράματα με origami δεν συνδέονται άμεσα με μια από τις κύριες μηχανές του κινήτρου - την αίσθηση της ατομικότητας.
Η συμπεριφορά των συμμετεχόντων έδειξε ότι μπορούμε να παρακινήσει την ανάγκη για αναγνώριση, την αίσθηση της ικανοποίησης από την εργασία και τη γνώση ότι δημιουργούμε κάτι νέο.
Δημιουργώντας κάτι με τα χέρια τουςΘα γίνει συνδέονται με αυτό το πράγμα και πιστεύουμε ότι εκφράζει την προσωπικότητά μας. Ειδικά είναι χαρακτηριστική για τους ανθρώπους των δημιουργικών επαγγελμάτων.
Αλλά αυτό ισχύει για όλους τους άλλους. Φανταστείτε, για παράδειγμα, ότι έχετε αγοράσει παπούτσια. Μπορείτε να προσαρμόσετε πλήρως τα παπούτσια τους από μόνες τους, όχι μόνο το χρώμα των παπουτσιών, αλλά και το χρώμα των κορδόνια και επένδυση.
Φαίνεται ότι αυτή η επιθυμία οφείλεται μόνο στις προτιμήσεις μας, αν μας αρέσει το κόκκινο χρώμα πιο μπλε, αυτό σημαίνει ότι επιλέγουμε τα κόκκινα παπούτσια. Αλλά δεν είναι μόνο προτιμήσεις. Όταν επιλέγετε ένα συγκεκριμένο χρώμα, φαίνεται να συμβάλλει στη δημιουργία ενός προϊόντος και να το κάνετε δικό σας.
Η μεγαλύτερη προσπάθεια που κάνουμε, το πιο πιθανό θα αρέσει το τελικό αποτέλεσμα. Η αρχή αυτή λειτουργεί σε άλλους τομείς της ζωής.
Ωστόσο, αν μπορούμε να το αντέξουν οικονομικά, προσλαμβάνουμε ανθρώπους, έτσι ώστε να έχουν καθαριστεί στο σπίτι μας ή να φροντίσει τον κήπο μας, έτσι ώστε να μην χάνουμε χρόνο για τέτοια θέματα εγκόσμια. Όμως, κατά την άσκηση της παραγωγικότητας, κινούμαστε μακριά από τα αποτελέσματα της δικής τους εργασίας. Γι 'αυτό μην ξεχνάτε: οι προσπάθειες θα κάνει το τελικό αποτέλεσμα πιο πολύτιμο.