Πώς να εφαρμόσει τη μέθοδο χοάνη για την υλοποίηση των ιδεών τους

Αυτοί που εργάζονται στις πωλήσεις, η τεχνική αυτή είναι εξοικειωμένοι. Οι πωλήσεις για αυτό είναι ακόμα πολύ φυσικό αντανακλαστικό, η οποία, χωρίς αμφιβολία, χρήσιμα στην καθημερινή πρακτική και να πάρει μια πολύ επαγγελματιών επί του σκάφους. Σπεύδω να παρακαλώ, αν έχετε το πιο πρόσφατο χαρακτηρίζοντας τον εαυτό τους δεν λαμβάνουν τον χρόνο, η γνώση ορισμένων χαρακτηριστικών και αρχές του το μεγαλύτερο μέρος της χοάνης, το οποίο θα συζητηθεί, μπορεί να συμβάλει τα μέγιστα στην αποκάλυψη σας δυναμικό.

Ας ξεκινήσουμε. Φανταστείτε μια αντεστραμμένη πυραμίδα, στο μεγαλύτερο μέρος του οποίου διατέθηκε για τις ιδέες σας και τη σκληρή δουλειά πάνω τους. Ωστόσο, τώρα που δεν πιστεύουν στην επιτυχία της εφαρμογής τους. Θυμηθείτε την πρώτη του συνέντευξη στη ζωή μου, συνάντηση με τους πελάτες, συνέντευξη στην κάμερα, ή δημόσια ομιλία. Σίγουρα όχι όλα πήγαν ομαλά.

Είναι σημαντικό ότι όλα τα ενδιαφέροντα και διαβίωσης στις ιδέες κεφάλι και τις ευκαιρίες σας να πέσει μέσα στο χωνί. Την ίδια στιγμή ο στόχος μας - να είναι κατώτερο στενό τμήμα της. Σε τελική ανάλυση, για μας θα είναι μια ένδειξη της επιτυχίας.

instagram viewer

Ναι, πάντα καλό όταν έχουν κάτι να προσφέρουν στην ημερήσια διάταξη. Αλλά, βλέπετε, το αποτέλεσμα θα πρέπει να δικαιολογεί την προσπάθεια. Χρησιμοποιήστε την κοινή λογική: μην χάνετε χρόνο συζητώντας αμφισβητήσιμες ιδέες, προσεκτικά σχεδιασμένο συνέντευξη με τους πιθανούς υπαλλήλους, αποφύγετε άδειο συζήτηση και έφτασε στις συνεδριάσεις οδηγήσει τίποτα. Ποσότητα δεν μεταφράζεται πάντα σε ποιότητα. Και να θυμάστε το κύριο πράγμα: χρόνο - χρήμα.

Είμαι βέβαιος ότι υπάρχουν και εκείνοι που δεν έχει ιδέα στο περιβάλλον σας που θα πρέπει να υπάρχει, στο κάτω μέρος της χοάνης. Κατά κανόνα, είναι εύκολο να αναγνωρίσει: τους θαμώνες κάθε πυρήνα των δραστηριοτήτων για την επίτευξη του ουράνιου τόξου προοπτικές τους αρέσει να συνομιλούν σχετικά με τις νέες δυνατότητες και λαμπρές ιδέες, η υλοποίηση των οποίων δεν τους κληρονομιά. Συμβαίνει πολλές φορές ότι το παραμικρό λάθος, παραδέχθηκε όπως ένα «κόμμα-goer» στο έργο, στο τέλος μετατρέπεται σε χαμένη εμπιστοσύνη στο πρόσωπό του. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι δεν υπάρχουν τέτοιοι άνθρωποι γύρω σας. Όπως γνωρίζετε, ένα κακό παράδειγμα είναι μεταδοτική, και ως εκ τούτου διπλά επικίνδυνη.

Σήμερα μιλάμε για ένα συγκεκριμένο πρόβλημα: οι άνθρωποι συχνά έχουν την τάση να μπερδεύουν παραγωγικότητα της απασχόλησης, χωρίς να δώσει τη δέουσα προσοχή στις εργασίες για το αποτέλεσμα. Σε αυτή την περίπτωση, η μέθοδος χωνί λειτουργεί απλά δεν θα. Έτυχε να λάβουν μέρος σε ενημερωτικές συναντήσεις για τα μεγάλα έργα, τα οποία συλλέγονται τα πολλά πιθανούς επενδυτές στο ίδιο τραπέζι. Θα εκπλαγείτε, αλλά οι περισσότερες από αυτές τις συναντήσεις δεν κατέληξαν πουθενά, γιατί να πάρει τους ανθρώπους είναι πιο εύκολο στα λόγια παρά στην πράξη, έτσι ώστε μιλούσαν την ίδια γλώσσα. Θυμηθείτε, τι μαθαίνουμε από τον μύθο του Πύργου της Βαβέλ.

Για μένα ως μέλος του διοικητικού συμβουλίου να θέσει οποιαδήποτε διαδικασία παραγωγής στην τύχη είναι παρόμοια με αυτοκτονία. Όχι πολύ καιρό πριν δούλευα με μια επιτυχημένη εταιρεία επενδύσεων που επιδιώκει να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά. Μια μέρα είχε προγραμματιστεί να συναντηθεί με κορυφαίους ηγέτες ήρθε με αυτό ρώτησα:

Ποια είναι τα τρία γκολ που συμβάλλουν στην επιτυχία, έχουμε θέσει τους εαυτούς μας κατά το τρέχον τρίμηνο;

Έχουμε ξεκινήσει συζητήσεις, και σύντομα η κατανόηση έχει επιτευχθεί, καθώς και τους στόχους - που ορίζεται και αναγράφεται στην πλακέτα.

Από τότε, συνάντηση κατά την επόμενη συνάντηση έργο, θα συζητήσουμε για πρώτη φορά την πρόοδο του καθενός από τα τρία καθήκοντα και να μην ακουμπούν σε άλλα θέματα, μέχρι να είστε σίγουροι ότι δεν στέκεται ακόμα. Είμαι βέβαιος ότι οι άλλοι συνάδελφοί καθοδηγούνται από την ίδια αρχή σε μια προσπάθεια να επιτευχθεί πάντα απτά τα αποτελέσματα των εργασιών τους.

Μια μέρα ήμουν βοηθήσει με την αναζήτηση για έναν υποψήφιο για τη θέση του εκτελεστικού διευθυντή της εταιρείας εκδότριας. Πρόσωπο κατάλληλα για αυτόν τον ρόλο, θα πρέπει να έχει το χαρακτήρα ενός απαιτητική και αποφασιστική. Από τη στιγμή που ο άξιος διεκδικητής πήρε στο πεδίο όρασης μου, έβαλα όλες τις τρέχουσες υποθέσεις και τις εργάστηκε μέχρι πήραν τη σύμβαση που υπογράφηκε για μια θέση εργασίας. Τι σημαίνει αυτό; Αυτό είναι σωστό, την επιμονή να μην με πάρει. Ίσως η παρουσία σε μένα αυτή η ποιότητα έχει με βοήθησαν για την επιτυχία στην επιχείρησή τους. Για τον ίδιο λόγο, οι συνάδελφοί μου είναι απίθανο να εκπλαγεί, αφού έλαβε μια επιστολή από μένα αργά το βράδυ.

Φυσικά, κάποια πράγματα που αξίζει της προσοχής μου, το πέρασμα του χρόνου. Αλλά εκείνοι που έχουν ενδιαφέρον για μένα πραγματικά - ποτέ.

Κάποτε κάνω κράτηση στα χέρια της "Επτά Εξαιρετικά Αποτελεσματικών Ανθρώπων Δεξιότητες«Stephen Covey. Μετά την ανάγνωση, έμαθα τους τρεις βασικούς κανόνες για να χρησιμοποιήσετε σε αυτήν την ημέρα.

Έτσι, εδώ είναι:

1. Πάντα να είστε ένα βήμα μπροστά.
2. Εργασία σε τίποτα, να καθοδηγείται από το επιθυμητό αποτέλεσμα.
3. Θυμηθείτε τις προτεραιότητές σας.

Όπως μπορείτε να δείτε, είναι αρκετά απλό. Πράξη! Μάθετε πού και ποιον τρόπο θα προχωρήσουμε. Για να δοθεί προτεραιότητα. Μη χάνετε χρόνο για πράγματα ήσσονος σημασίας. Θα πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι, δεν έχει σημασία τι ήταν απασχολημένος, αν προσλήψεις, βρίσκοντας πελάτες ή συνεργάτες, η χοάνη είναι αποτελεσματική μόνο αν έχετε ασχοληθεί με τα καθήκοντα. Έχετε στο σπίτι και να είναι ένα τουφέκι ελεύθερου σκοπευτή - όχι το ίδιο πράγμα.

Το λέω αυτό για έναν απλό λόγο: καθόμαστε σε συνεδριάσεις για μήνες, χρονικό διάστημα χάνουν την ανάλυση των παρουσιάσεων και την ανάλυση όλα τα είδη των γραφικών παραστάσεων της δυναμικής των αλλαγών, να ακούσετε μια μακρά συζήτηση σχετικά με τα πιθανά οφέλη της συγχώνευσης των περιουσιακών στοιχείων εταιρείες. Τι στο διάολο είναι όλα αυτά, αν ακόμα δεν έχουν φθάσει την υπογραφή της σύμβασης;

Ναι, η ικανότητα να εντοπίσουν νέες ευκαιρίες - μια ικανότητα στο ίδιο πολύτιμη. Κάντε αυτές τις ευκαιρίες να λειτουργήσει για σας - μια διαφορετική ιστορία.