ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «μάρκετινγκ περιεχόμενο. Νέες μέθοδοι απόκτησης πελατών στην εποχή του Διαδικτύου, «Michael δίεΙζηεΓ
Βιβλία / / December 19, 2019
Αν είστε απογοητευμένοι ποτέ στο μάρκετινγκ - αυτό το βιβλίο είναι για σας.
Παραδοσιακά μάρκετινγκ είναι όπως την αλιεία. Λιπαρά δολώματα (USP, διαφήμιση, κλπ), για να ρίξει το δόλωμα και περιμένετε για το χρήστη να δαγκώσει. Αλλά το πρόβλημα είναι ότι το πεδίο των πληροφοριών είναι υπερφορτωμένο. «Δόλωμα» έτσι ώστε να μην νερού είναι ορατό. Οι καταναλωτές έχουν μάθει να αγνοούν το κλασικό τέχνασμα μάρκετινγκ.
Τι να κάνω;
Ψάξτε για ένα άλλο ανελκυστήρα για την επιχείρηση.
Δύναμη ανύψωσης - έναν τρόπο ανάπτυξης της εταιρείας, μέσω της προσέλκυσης προσοχή του κοινού, με τη βοήθεια των πολύτιμων πληροφοριών, συνεργασία με εμπειρογνώμονες από τρίτους και τη μείωση των διαφημίσεων. Ο κύριος στόχος αυτής της στρατηγικής μάρκετινγκ - στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης στην εταιρεία του από πιθανούς αγοραστές.
Ακριβώς μεταφορικά αντιπροσωπεύει την «ανύψωση» ο συγγραφέας του «μάρκετινγκ περιεχόμενο. Νέες μέθοδοι απόκτησης πελατών στην εποχή του Διαδικτύου «- Michael δίεΙζηεΓ.
Michael δίεΙζηεΓ
Ένας ειδικός στον τομέα των social media. Το 2009 δίεΙζηεΓ δημιουργήσει ένα blog για το μάρκετινγκ σε κοινωνικά δίκτυα - SocialMediaExaminer.com. Μέχρι σήμερα, περισσότερους πόρους 150.000 συνδρομητές, που θεωρείται μία από τις καλύτερες τοποθεσίες για τις μικρές επιχειρήσεις. ΔίεΙζηεΓ - ένα αναγνωρισμένο και δημοφιλές εμπειρογνωμόνων σχετικά με «λευκή βιβλία». Έχει συνεργαστεί με μεγάλες εταιρείες όπως η Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, η Microsoft.
Σύμφωνα με Stelznera, αρχή της άνωσης είναι το κλειδί για την κατανόηση των επιθυμιών των πελατών και των δυνητικών πελατών ότι είστε απολύτως δωρεάν βοήθεια για την επίλυση βασικών προβλημάτων τους. Πώς; Μέσα από το μεγάλο περιεχόμενο!
Formula ανελκυστήρα
ΔίεΙζηεΓ προσφέρει τη «μέθοδο της ανάπτυξης» ακόλουθου τύπου:
PC + DL - MP = P
όπου: PC - μεγάλη περιεκτικότητα? DL - άλλους ανθρώπους? MP - εμπορία μηνύματα? P - ανάπτυξη.
εξαιρετικό περιεχόμενο
ΔίεΙζηεΓ συγκρίνει με τα καύσιμα, και η επιχείρηση με την έναρξη (στο βιβλίο έκανε πολλές μεταφορές). Ο συγγραφέας διακρίνει δύο τύπους «καύσιμο»: συνήθεις (ή πρωτογενή) και πυρηνικών.
Πρωτοβάθμια καυσίμου - αυτό είναι το είδος του περιεχομένου, σας δίνει τη δυνατότητα να κρατήσει το ενδιαφέρον του κοινού για την εταιρεία σας.
Για αυτόν τον τύπο περιεχομένου δίεΙζηεΓ περιλαμβάνει άρθρα, οδηγοί, συνεντεύξεις με ειδικούς, κριτικές βιβλίων (προϊόντα / sites), «ιστορίες επιτυχίας», ειδήσεις και αρνήσεις. Αυτό είναι το υλικό που θα ωφελήσει το κοινό σας σε καθημερινή βάση? κάτι για το οποίο θα έρθει πίσω σε σας ξανά και ξανά.
Αλλά για να κάνει μια σημαντική ανακάλυψη (με την έννοια του συγγραφέα - είναι να προσελκύσει όσο το δυνατόν και να συλλέγουν το μέγιστο fidbek), θα πρέπει να «πυρηνικών καυσίμων».
Πυρηνικών καυσίμων - σε αντίθεση με την πρωτοβάθμια, δεν υποστηρίζει τη συνεχιζόμενη ενδιαφέρον για την εταιρεία σας, και να κάνει δώσουν προσοχή στην πιο κοινό. Προορίζεται να παρέχει μια ισχυρή εντύπωση στους ανθρώπους που θέλουν να μοιραστούν αυτές τις πληροφορίες με τους φίλους και τους συναδέλφους.
Τύποι «πυρηνικού καυσίμου»: δημοσκοπήσεις, πάνω από δέκα (διαγωνισμοί), λευκά χαρτιά και microevents (webinars, τηλεδιασκέψεις, κλπ). Η δημιουργία αυτού του περιεχομένου απαιτεί περισσότερο χρόνο και προσπάθεια, αλλά και έξω από αυτό πολλές φορές περισσότερο.
τους άλλους ανθρώπους
Μιλώντας μεταφορική γλώσσα Stelznera ανθρώπων - είναι ο κινητήρας. «Άλλες» - έτσι ώστε ούτε εσείς ούτε οι υπάλληλοί σας. Μιλάμε για το κοινό και τους εμπειρογνώμονες.
Κατ 'αρχάς, σύμφωνα με τον συγγραφέα, είναι απαραίτητο να βοηθήσουν ανιδιοτελώς. Κάντε το περιεχόμενο που θα λύσει κάποια συγκεκριμένα προβλήματα των πολιτών και να παρέχουν δωρεάν ως δώρο.
Έξω από εμπειρογνώμονες - είναι υπάλληλοι και στελέχη των άλλων επιχειρήσεων, έχουν αρχή στον τομέα τους. Με απλά λόγια, πολύ έμπειρα σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Οι ειδικοί. Το περιεχόμενο αυτών βασίζεται στην αμοιβαιότητα. Για παράδειγμα, μπορείτε συνέντευξη, και θα του πω - την κάλυψη του νέου του βιβλίου.
μηνύματα μάρκετινγκ
Αλλά ότι τα δύο πρώτα συστατικά του τύπου εργασίας, που απαιτούνται από την εξαίρεση, αν χοντρό και προφανής.
Οι διαφημίσεις Ελέγχου - η πρακτική της μη διαφημίζει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε ένα πρώιμο στάδιο της ανάπτυξης του κοινού, όταν υπάρχει ο κίνδυνος να αποξενώσει τους αγοραστές εμμονή. Οι εταιρείες που έχουν ήδη επαρκή αριθμό θέσεων ανθρώπων εναλλάσσονται προσφορές και «επάνδρωση» την παροχή των πληροφοριών.
Με άλλα λόγια, ο Michael δίεΙζηεΓ συνιστά να οικοδομήσουμε το κοινό, να κερδίσει την εμπιστοσύνη της, και στη συνέχεια απαλά «αραιό» το κύριο διαφημιστικό περιεχόμενο.
Αυτό που μου άρεσε για το βιβλίο;
- Απλότητα και μεταφορές. Όταν υπάρχει σύγκριση, είναι εύκολο να αντιληφθεί τις πληροφορίες. αφηγηματική γλώσσα - ζωντανός. Το κείμενο είναι εύκολο να διαβαστεί και γρήγορη.
- Συμβουλές για την εργασία με τους εμπειρογνώμονες. Έχω συχνή επαφή με διάφορους ειδικούς. Βιβλίο με βοήθησε να επεκτείνει τη γνώση για το πού θα βρείτε τους ειδικούς πώς να επικοινωνήσουν μαζί τους, κ.λπ.
- Περιγραφή της δομής και των χαρακτηριστικών του πρωτογενούς και «πυρηνικό» καυσίμου.
Αυτό που μου σύγχυση στο βιβλίο;
Περιεχόμενο, χωρίς διαφημίσεις, Michael δίεΙζηεΓ θεωρείται ένα δώρο για το κοινό. Έχετε ξοδέψει χρόνο και προσπάθεια σε αυτό το άρθρο, ήταν ενδιαφέρουσα και χρήσιμη, αλλά προσπαθείτε να το δημοσιεύσετε στο διαδίκτυο δωρεάν. Μην το μάννα από τον ουρανό;
Είμαι αμηχανία από αυτήν την προσέγγιση. Πιστεύω ότι το περιεχόμενο δεν θα πρέπει να καταβληθεί εκ των προτέρων.
Και τι πιστεύετε για αυτό; Μιλήστε, παρακαλώ, στα σχόλια.
«Μάρκετινγκ περιεχόμενο. Νέες μέθοδοι απόκτησης πελατών στην εποχή του Διαδικτύου, «Michael δίεΙζηεΓ
Αγορά σε litres.ruΑγοράστε στο Amazon