«Η τέχνη της στρατηγικής. Μαθήματα του Steve Jobs, ο Bill Gates και ο Steve Grove «- ένα βιβλίο για το πώς να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους

Παίξτε για high stakes, αλλά δεν τίθεται σε κίνδυνο η εταιρεία

Στρατηγική - το παιχνίδι δεν είναι για τον εξασθενημένο της καρδιάς. Μεγάλη στρατηγοί κάνουν μη προφανής, δύσκολες κινήσεις που μερικές φορές φαίνεται να έρχονται σε αντίθεση με τη λογική και τα ένστικτα - όλα για να αλλάξει την ισορροπία του ανταγωνισμού προς όφελος τους. Μεγάλο παιχνίδι απαιτεί υψηλά ποσοστά, είτε σημαντική οικονομική υποχρέωση ή μια απελπισμένη επίθεση σε όλους τους ηγέτες της βιομηχανίας, την ίδια στιγμή. Το ποσό των τόκων που μπορεί να τρομάξει όχι μόνο ανταγωνιστές, αλλά ακόμη και οι εταίροι και οι συνεργάτες του. Αλλά αν το παιχνίδι παίζεται με δεξιοτεχνία, τότε τα κέρδη μπορεί να είναι υπέροχο.

Στις αρχές της δεκαετίας του '80, όταν ο Bill Gates αποφάσισε να αναπτύξει τα Windows και να ανταγωνιστεί άμεσα με την IBM, έβαλε νέους εκστρατεία του εναντίον του γίγαντα που πραγματικά δημιούργησε το σύνολο της βιομηχανίας ηλεκτρονικών υπολογιστών. Γκέιτς κέρδισε, και η Microsoft τελικά έγινε ο μεγαλύτερος κατασκευαστής στον κόσμο του λογισμικού. Το 1985, όταν ο Andy Grove, η Intel αποφάσισε να αλλάξει την πολιτική αδειοδότησης και να γίνει η εταιρεία σχεδόν ο μόνος πάροχος μιας νέας γενιάς των μικροσυστοιχιών, ξανάγραψε όλες τους κανόνες και τους νόμους της βιομηχανίας. Την ίδια στιγμή ο ίδιος - όπως ήταν αναμενόμενο - αναγκάστηκε να επενδύσει δισεκατομμύρια δολάρια στην επιχείρηση. Οι δαπάνες θα πρέπει να επιστραφεί με τόκο: από μια μικρή ιδιωτική εταιρία Intel έχει γίνει ένας πραγματικός γίγαντας, κατέχει ηγετική θέση στην αγορά. Το 2009 Ο Steve Jobs Macintosh κινδύνευε το μέλλον της σειράς, πηγαίνει με επεξεργαστή PowerPC στο προϊόν της Intel, αλλά η επιτυχία του εγχειρήματος έδωσε νέα ζωή και ένα Mac, και η Apple εν γένει.

Αυτά τα παραδείγματα δείχνουν ότι ένας καλός στρατηγός θα πρέπει να είναι σε θέση να λάβει μια τολμηρή κίνηση, αλλά δεν θα πρέπει να τεθεί σε κίνδυνο η εταιρεία του. Για να διατηρήσετε την επιχειρηματική ζωή, Γκέιτς ανέβαλε το χάσμα με την IBM όσο άλλα έργα της Microsoft δεν έχουν αρχίσει να παράγουν επαρκή κεφάλαια. Grove μειώσει τον κίνδυνο τολμηρή κίνηση τους: σπασμένα επενδύσεις σε επιμέρους μερίδες και φάση. Αλλά Jobs δεν είναι παράλογο να επιλέξετε την στιγμή που η θέση της εταιρείας του εδραιώθηκε και ο κίνδυνος δεν ήταν τόσο μεγάλη.

Ο γενικός τύπος φαίνεται να είναι το εξής: Να της καλής ευθυμίας, αλλά μην χάσετε το κεφάλι σας. «Dare», σύμφωνα με τους περισσότερους λεξικά, σημαίνει «να είναι άφοβος στο πρόσωπο του κινδύνου, δείχνουν θάρρος και αποφασιστικότητα.» Πολλές εταιρείες απέτυχαν λόγω υπαιτιότητας του ένα αδύναμο ηγέτη, ανίκανο ή απρόθυμο να κάνουν σκληρές επιλογές, να αναλάβει την ευθύνη. Ένας αληθινός ηγέτης, από την άλλη πλευρά, είναι πάντα έτοιμος να κάνει το μεγάλο βήμα, εάν θέλετε να εκτελέσετε την επιχείρησή σας ή για να δώσει νέα πνοή σε αυτό. Οι αποφάσεις των πυλών, Grove και την απασχόληση εντοπιστεί τέσσερις αρχές που τους οδήγησαν στην επιτυχία.

1. Παίξτε για high stakes, να αλλάξει τους κανόνες.
2. Μην τοποθετείτε την εταιρεία σας στη γραμμή.
3. Να ομαλή αυτο-δάσος.
4. Μείωση ζημιών.

Bob Dylan και ο Πικάσο και στη συνέχεια έπαιξε στο χείλος του φάουλ. Εδώ για την Apple I - ένα παιχνίδι. Όχι, δεν θέλω να κάψει. <...> Αν Προσπαθώ πολύ σκληρά, αλλά flunked την υπόθεση - καλά, τουλάχιστον προσπαθώ να είμαι ειλικρινής.

Steve Jobs, 1998

[…]

Επιλέξτε την κατάλληλη στιγμή

Κατά την ανάπτυξη του Macintosh Jobs κατάφερε να αποφύγει τις ακρότητες σχεδόν τυχαία και δεν υποκαθιστούν την εταιρεία σε κίνδυνο. Αλλά προφανώς μάθει από αυτή την ιστορία είναι ένα σημαντικό μάθημα για τον εαυτό τους. Δεκαπέντε χρόνια αργότερα, αντιμετώπισε μια δύσκολη επιλογή: μετάβαση σε επεξεργαστές Intel και εξακολουθούν να κατέχουν για να PowerPC. Intel πρότεινε σθεναρά την τεχνολογία της Apple του από Jobs έχει για άλλη μια φορά εμφανίστηκε στη σκηνή. Ωστόσο, ο Jobs αρνήθηκε από την πρώτη. Στα τέλη της δεκαετίας του '90 η Apple έχει τόσο πολύ εξαρτάται από τα έσοδα από το Macintosh, ότι οποιαδήποτε διαταραχή στην εταιρεία πωλήσεων θα είναι καταδικασμένες στην καταστροφή. Οι πωλήσεις των υπολογιστών Macintosh και του λογισμικού φέρει περισσότερο από το 80% των συνολικών εσόδων της εταιρείας. Επιπλέον, παρόλο που η Intel και η Apple ήταν πρόθυμοι να προσελκύσει με το μέρος τους, αλλά η συμφωνία δεν προσφέρουν πολύ δελεαστικό. Jon Rubinstein ακόμα και τους κάλεσε επαχθείς από οικονομική άποψη.

Μέχρι τον Ιούνιο του 2005, όταν ο Jobs στο Worldwide Developers Conference η Apple ανακοίνωσε τη μετάβαση σε επεξεργαστές της Intel, η κατάσταση άλλαξε ριζικά. Το 2001 το iPod ξεκίνησε, και το 2004 οι πωλήσεις της πήρε υπό εξέλιξη, η οποία μείωσε δραματικά την εξάρτηση από τις πωλήσεις των υπολογιστών της Apple. Μέσα σε δύο μπλοκ του ίδιου έτους, όταν ο Jobs αποφάσισε τελικά να κινηθεί προς τσιπ της Intel, έχει πουλήσει περίπου 10 εκατομμύρια iPod. Δεν είναι μόνο η Apple σφάλλει σε οικονομικό επίπεδο - Εργασία είναι πλέον σε θέση να διαπραγματευτεί από θέση ισχύος.

Όπως σημειώνεται, το καλοκαίρι έναν από τους ειδικούς, «θρίαμβο της αγοράς iPod τρένο σκαλώσει και τις πωλήσεις Mac. Με λίγα λόγια, είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς μια πιο ευνοϊκή στιγμή για την τολμηρή κίνηση τους. " Κατά τη διάρκεια των τριών τελευταίων μηνών του 2005, Θα έχει πουλήσει 14 εκατομμύρια παίκτες - τρεις φορές περισσότερο σε σχέση με το προηγούμενο τρίμηνο Χριστουγέννων - και τα έσοδα της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 63% μέσα σε ένα χρόνο. Η δημοτικότητα του iPod έχει προστατεύσει την εταιρεία από τις συνέπειες μιας πιθανής αποτυχίας στη γραμμή Mac. Το 2006, ενώ η Apple ολοκληρώνει τη μετάβαση στη νέα επεξεργαστές, το iPod συνεχίζει να παρέχει αύξηση των εσόδων. Μέχρι τη στιγμή που η εταιρεία έχει λάβει από τις πωλήσεις Macintosh λιγότερο από το 40% των συνολικών εσόδων. Το υπόλοιπο έδωσε τη μουσική.

Κλάσματα και να διανέμουν τα ποσοστά

Αν η οικονομική ευπάθεια της Apple Steve Jobs αναγκάστηκε να αναβάλει το «μεγάλο βήμα» προς την κατεύθυνση της Intel και περιμένει την κατάλληλη στιγμή, η Microsoft από τα μέσα του '80 δεν γνωρίζουν τις ανάγκες των κονδυλίων. Ως αποτέλεσμα, ο Bill Gates ήταν σε θέση να παίξει σε μεγάλη κλίμακα, χωρίς το φόβο της χρεοκοπίας. Παρ 'όλα αυτά, ο ίδιος μείωσε το βαθμό κινδύνου για την εταιρεία - και δημιούργησε μια ευκαιρία για την περαιτέρω αύξηση το διακύβευμα, - επέκταση και διακλάδωση των δραστηριοτήτων της Microsoft.

Στην αυγή της καριέρας του, ο Gates έχει μειώσει την εξάρτηση της εταιρείας σχετικά με το λειτουργικό σύστημα της παραγωγής λόγω η ανάπτυξη εφαρμογών - όπως το Word και το Excel, - η οποία έδωσε τη Microsoft μια εναλλακτική πηγή εισοδήματος. Επιπλέον, είδε να το ότι οι νέες αιτήσεις ξεκίνησαν όχι μόνο σε υπολογιστές με Windows ή OS / 2, αλλά και για τις επιμέρους πλατφόρμες των ανταγωνιστών - για παράδειγμα, το Macintosh. Όπως αναγνωρίζεται από τον John Shirley, ο Gates δεν είδε αμέσως τα οφέλη αυτής της στρατηγικής, αλλά άξιζε τον κόπο να δει το φως - και πήρε σθεναρά το θέμα: «Bill Δεν πίστευα ότι σχετικά με τις εφαρμογές για το πρώτο μοντέλο IBM PC, αλλά στη συνέχεια η αγορά έσπασε το Macintosh, και την ικανότητα να εξασφαλίσει μια νέα εμφανίστηκε επικράτεια. "

Δημιουργώντας εφαρμογές - ειδικά για τους ξένους πλατφόρμες - Microsoft, Gates έχει εξασφαλισμένο μέλλον. Ακόμα και αν τα Windows έχει χάσει τον ανταγωνισμό OS / 2, ή τα προϊόντα της Apple, η Microsoft εξακολουθεί να παραμένει μια βιώσιμη επιχείρηση. Η στρατηγική αυτή έχει ανοίξει επίσης πολλές πόρτες για την εταιρεία, ενώ τα Windows κέρδιζε μερίδιο ορμή και το κέρδος της αγοράς. Παρά το γεγονός ότι Gates πίστευε ότι αργά ή γρήγορα, τα Windows αντικατάσταση OS \ 2, δεν μπορούσε να ξέρει πόσο καιρό θα πάρει. Μιλώντας στην Βοστώνη Κοινωνία της Κυβερνητικής, το 1993 και υπενθυμίζοντας την απόφασή του να αναλάβει τα Windows, το παραδέχτηκε: «Η Microsoft έκανε μια αρκετά τολμηρή στοίχημα για το γραφικό περιβάλλον. <...> Αλλά το γεγονός ότι το γραφικό περιβάλλον έχει γίνει ένα μαζικό προϊόν, πήρε πολύ περισσότερο από ό, τι περίμενα. " Έτσι, ενώ η αναμονή κράτησε, Γκέιτς προσπάθησε να μην προβεί σε πλήρη ρήξη με την IBM. Αργότερα, ο John Shirley δήλωσε: «Gates δεν καίνε τις γέφυρες πίσω τους και στην περίπτωση ακραίων ήταν έτοιμος να ξαναγράψει όλες τις εφαρμογές του Microsoft κάτω από OS / 2 - εάν η IBM θα ήθελε να είναι σε θέση να προωθήσει ένα προϊόν.»

Τεντώστε τα ποσοστά χρόνου

Gates ήταν δύσκολο να προβλέψει κανείς πώς να παίξει σύντομα το στοίχημά του στα Windows. Andy Grove, αντίθετα, προσεκτικά και συνειδητά επέλεξε τη στιγμή να βάλει σε μια ενιαία στρατηγική πηγή - έτσι ώστε να μειώνει τον κίνδυνο. Σε μακροπρόθεσμη δέσμευση για την παροχή της Intel μικροεπεξεργαστών ολόκληρο τον κόσμο απαιτούσε επενδύσεις δεκάδων δισεκατομμυρίων δολαρίων. Ωστόσο, αρχικά η εταιρεία έχει επενδύσει στην επιχείρηση μικροσκοπικό κλάσμα του ποσού αυτού. Όταν η Intel ετοιμάζεται να παράγει μια σειρά από επεξεργαστές 386, Grove διέταξε να χτίσει μόνο ένα νέο εργοστάσιο. Στα δύο χρόνια που έχουν περάσει από την κατασκευή, τα έξοδα της Intel δεν υπερέβη το μέσο όρο των δεικτών. Κατά τα προηγούμενα δέκα χρόνια, η εταιρεία στρέφεται στις δαπάνες λειτουργίας των 15 έως 20% των εσόδων. Μέσα σε τέσσερα χρόνια μετά την έναρξη των νέων δαπανών chip τρέχει κυμαίνονταν από 13 μέχρι 16% των εσόδων. προσέγγιση της Intel για την παραγωγή και τις πωλήσεις της σειράς 386 διαφορετικά η ίδια αυτοσυγκράτηση και μετριοπάθεια. Το 1988 σειρά 386 που ασκήθηκε λιγότερο από το ήμισυ των συνολικών εσόδων. Το 1989 - τέσσερα χρόνια μετά την έναρξη της παραγωγής του 386 - 286 μοντέλο ξεπέρασε Πωλήσεις 386 υπερδιπλασιάστηκε. Μέχρι το 1992, όταν Grove αποφάσισε να επεκτείνει την παραγωγή της και μια απότομη αύξηση των επενδύσεων, η μετάβαση στο ρόλο του αποκλειστικού προμηθευτή δεν είναι πλέον έτρεφε οποιοσδήποτε κίνδυνος.

Φυσικά, δεν είναι όλα τα στοιχήματα Grove ήταν τυχεροί. Μπορείτε να ανακαλέσετε την αρχή της δεκαετίας του '90 και του έργου Itanium - από κοινού με την Hewlett-Packard προσπαθούν να δημιουργήσουν ένα νέο 64-bit μικροεπεξεργαστή. Ωστόσο, Itanium δεν απορροφώνται τόσο πολλούς πόρους για να αντικαταστήσει ένα χτύπημα της Intel και κύριες γραμμές των προϊόντων της.

Πικρό μάθημα: Nokia βάζει στα Windows

Αυτή η ιστορία δείχνει καθαρά πόσο επικίνδυνο είναι να κάνουμε πάρα πολύ high stakes. Το 1999 Η Nokia είναι η πιο πολύτιμη εταιρεία στην Ευρώπη με κεφάλαια ύψους 200 δις ευρώ (περίπου 250 δισεκατομμύρια $). Κατά την επόμενη δεκαετία, η εταιρεία ήταν ο ηγέτης στην αγορά της κινητής τηλεφωνίας. Το 2010, τρία χρόνια μετά την εμφάνιση του iPhone, το μερίδιο της Nokia εξακολουθεί αντιπροσώπευαν το 37% της αγοράς smartphone. Αλλά κακές αποφάσεις αυτά τα δέκα χρόνια έχουν γίνει αισθητές. Η Nokia δεν κατάφερε να κάνει το λειτουργικό σύστημα Symbian άξιο ανταγωνιστή της σε iOS και Android. Επιπλέον, η εταιρεία έφυγε από τις ΗΠΑ πριν από Αμερική έγινε η κύρια αγορά των smartphones στον κόσμο. Τον Φεβρουάριο του 2011, όταν άρχισαν οι πωλήσεις της Nokia και την τιμή της μετοχής της να πέφτει, Stephen Elop CEO της ανοιχτά παραδέχτηκε: «Είμαστε πίσω, χάσαμε νέες τάσεις και χαμένο χρόνο.» Τρεις ημέρες αργότερα, ο ίδιος είπε ότι η Nokia δίνει το μέλλον του στα χέρια του πρώην εργοδότη - Microsoft. Θα μπορούσατε να προσπαθήσετε να αλιευμάτων για το Android τηλέφωνα ή επεξεργαστεί σε πολλές διαφορετικές πλατφόρμες για μεγαλύτερη αξιοπιστία. Αντ 'αυτού, Elop αποφάσισε ότι θα μπορούσε να τραβήξει η εταιρεία που συνδέεται τύχη της με τα Windows. Στους επόμενους δέκα μήνες, έγινε φανερό ότι είχε κάνει ένα καταστροφικό λάθος. τηλεφωνικές πωλήσεις για το Symbian πλατφόρμα κατέρρευσε και τηλέφωνα με τα Windows και δεν πάει - από το 2013 Έχουν κερδίσει μόνο το 4% της αγοράς. Έτσι, η πώληση έπεσε, οι απώλειες αυξήθηκαν, και η αγοραία αξία της εταιρείας από δύο Elop ανακοίνωσε την απόφαση, μειώνεται κατά 90% - έως και 4 δις ευρώ (5,2 δισεκατομμύρια δολάρια). Απελπισμένοι, Elop το Σεπτέμβριο του 2013 Η Microsoft πούλησε την κύρια δραστηριότητα των Nokia, κινητά τηλέφωνα, για 5,4 δισεκατομμύρια ευρώ ($ 7 δισεκατομμύρια).

«Η τέχνη της στρατηγικής. Μαθήματα του Steve Jobs, ο Bill Gates και ο Steve Grove, «David Joffe, ο Michael Cusumano

buy litres.ru