ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «Να πάρει ή να δώσει; Μια νέα ματιά στην ψυχολογία των σχέσεων, «Adam Grant

Ο σύγχρονος κόσμος απαιτεί από εμάς να εκφάνσεις της ακαμψίας στον καθημερινό αγώνα για μια θέση κάτω από τον ήλιο. Εξετάζουμε τους ηγέτες και διαποτισμένη με σιγουριά ότι μόνο η ικανότητα να αναλάβει τους, τους επιτρέπει να πετύχουν. Αλλά αυτό ισχύει μόνο υπό έναν όρο: όλα τα παιχνίδια που έχουμε παίξει, είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος. Με άλλα λόγια, όταν κερδίζει κάποιος, κάποιος χάνει πάντα. Στη συνέχεια παίρνουμε είναι πραγματικά σημαντικό να μάθουν όσο το δυνατόν περισσότερο.

Αλλά οι μελέτες δείχνουν κάτι εντελώς διαφορετικό: είναι η συμπεριφορά τους, ορίζουμε τους κανόνες του παιχνιδιού. Αν θέλετε να κερδίσετε όχι μόνο ως πολλά σημεία, αλλά και να αυξήσει το συνολικό αριθμό τους, θα πρέπει να προσπαθήσει να μην λαμβάνουν, αλλά να δώσει.

Adam Grant

Adam Grant - το νεότερο και το πιο δημοφιλές ανάμεσα στους μαθητές του καθηγητή Wharton School of Business. Αφιερωμένη περισσότερα από δέκα χρόνια επαγγελματικής ζωής μελετώντας την ψυχολογία των σχέσεων σε μια ποικιλία των δομών - από την Google για την Πολεμική Αεροπορία των ΗΠΑ.

instagram viewer

περιοδικό BusinessWeek Αυθεντικά περιλαμβάνονται Adam Grant στο Παγκόσμιο Top 40 καθηγητές ηλικίας κάτω των 40 ετών.

Σύμφωνα με την έρευνα, στις χαμηλότερες βαθμίδες της επιτυχίας είναι εκείνοι που δίνουν. Λαμβάνοντας το κόστος πολύ υψηλότερο. Αλλά εδώ είναι το παράδοξο, στην κορυφή της σκάλας επιτυχία, επίσης, δίνουν. Έτσι, υπάρχει λαμβάνουν μόνο τη μέση.

βιβλίο «Να πάρει ή να δώσει» Είναι βασισμένο σε πολυάριθμες μελέτες. Μελετώντας τη φύση της παροχής, τη λήψη και την ανταλλαγή, Adam Grant έχει δημιουργήσει πολύ σαφής σχέση μεταξύ της επιτυχίας και το είδος της συμπεριφοράς σας. Έκανε, επίσης, πολύ καλή δουλειά και απάντησε ένα σημαντικό ερώτημα - γιατί να δώσει ή να επιτύχει μεγάλη επιτυχία, ή ρολό κάτω από τις σκάλες. Αυτός ο λόγος είναι πολύ απλός και δεν εξαρτάται από την κοινωνική θέση ή την ικανότητα. Εξαρτάται από το είδος της αντίληψης επιλέγουμε και πώς να συμπεριφέρονται με τους άλλους.
Στην πραγματικότητα, αυτό το βιβλίο δεν είναι μόνο να ανταποκριθεί σε ένα τέτοιο επίμαχο ζήτημα - λάβει ή να δώσει; Εδώ είναι ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά της επιτυχίας στη ζωή. Σε αυτό το συστατικό έχει ήδη αναφερθεί πολλές φορές Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, Ο Tom Peters και πολλοί άλλοι. Τώρα, όμως, όλα τελικά μπαίνουν στη θέση τους.

Παρακάτω είναι οι βασικές ιδέες και ενδιαφέροντα στοιχεία από το βιβλίο:

• Υπάρχει ένα πράγμα που διακρίνει την επιτυχία από την επιτυχία της λήψης δίνει: αυτό ισχύει για όλους. Κατά τη λήψη παροχών, συνήθως στην περιοχή είναι οι χαμένοι.
• Τέτοια φαίνεται αντιφατικό, αλλά είναι αλήθεια: η πιο αλτρουιστικά είστε στη σχέση τους, τόσο μεγαλύτερο το όφελος από τον έλεγχο από τις συνδέσεις και τις σχέσεις τους. Εάν ο στόχος σας - για να βοηθήσει τους άλλους, τότε σύντομα θα ενισχύσει τη φήμη σας τόσο πολύ ότι θα συνεχίσει να επεκτείνει το σύμπαν του την ικανότητά σας.
• Το πραγματικό κόστος ενός ατόμου αποκαλύπτεται στη στάση του προς εκείνους από τους οποίους δεν έχει απολύτως κανένα όφελος.
• Αν κοιτάξετε προσεκτικά, μπορείτε να δείτε ένα παράδειγμα του τι κάνει ένα δίκτυο επαφών δώσει τέτοια ισχυρή - μια ηχώ της τέλειας δράσης μπορεί να ακουστεί ακόμα και μετά από πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα.
• Οι άνθρωποι με τους οποίους συνδέονται, περιστρέφονται στην ίδια κύκλους και έχουν τις ίδιες πληροφορίες. Ασθενής συνδέσεις επιτρέπουν την πρόσβαση σε άλλα κοινωνικά δίκτυα, και να είναι πιο εύκολο να βρείτε πρωτότυπες λύσεις.
• Εξαιρετικά προικισμένος λαός αιτία άλλων ζηλιάρης φθόνο και με υψηλή πιθανότητα εκτίθενται αντιπάθεια και η αποξένωση από την πλευρά τους. Αλλά αν αυτοί οι ταλαντούχοι άνθρωποι - δίνουν, έχουν στο πίσω μέρος δεν θα είναι ο στόχος.
• Πιστεύεται ότι όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο της ψυχολογικής ασφάλειας, συμβαίνουν τα περισσότερα σφάλματα. Αλλά στην πραγματικότητα, δεν υπερβαίνει τα λάθη συμβαίνουν. Απλά οι άνθρωποι δεν είναι πλέον απόκρυψη τους και να μιλήσουν ανοιχτά σχετικά με το σφάλμα.
• Υιοθετώντας την άποψη του άλλου προσώπου, έχουμε την τάση να παραμείνουν στο δικό τους σύστημα αξιών.
• Αθροιστική θεωρία της νοημοσύνης - να επενδύσουν χρόνο και ενέργεια στην απόκτηση ορισμένων δεξιοτήτων και βασικών γνώσεων, κάνει τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται.
• Οι τόκοι προηγείται της εμφάνισης του ταλέντου. Αποδεικνύεται ότι ο κύριος λόγος για την ανάπτυξη του ταλέντου είναι το κίνητρο.
• «Εσφαλμένων ταξινομήσεων ανεπανόρθωτη απώλειες»: εκτίμηση της αξίας των μελλοντικών επενδύσεων, είχαμε την ατυχία, αγνοώντας ό, τι έχει επενδύσει στο παρελθόν.
• Ένας καλός δικηγόρος δίκη πρέπει να είναι και ένας ειδικός και ένας κανονικός τύπος.
• Παράδοξη μοτίβο - το πιο μιλάτε, τόσο περισσότερο φαίνεται σε σας, ξέρετε την μπάντα.
• Εάν ο σύντροφός σας θα καταλάβει ότι δεν ωθεί, παύει να αντισταθεί.
• Ζητώντας συμβουλές είναι ένας εκπληκτικά αποτελεσματικός τρόπος για να επηρεάσει σε περιπτώσεις κατά τις οποίες δεν έχουμε εξουσία.

Οι μελέτες δείχνουν ότι υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να επηρεάσει: η κυριαρχία και το κύρος. Η επίτευξη κυριαρχία, θα πρέπει να επηρεάσει τον αντίκτυπο, επειδή οι άνθρωποι σκέφτονται είμαστε δυνατοί, τρομερή και αγέρωχος. Κερδισμένες κύρος, να επηρεάσουμε τους άλλους, δεδομένου ότι έχουν για μας σέβονται και να μας θαυμάζουν.

• Όταν οι περισσότεροι εργαζόμενοι είναι μόνο υπάκουοι εκτελεστές, κύρος και η επιθετικότητα μπορεί να είναι αρκετά κατάλληλη. Ωστόσο, αν οι εργαζόμενοι επιδεικνύουν δημιουργικότητα, προσφέροντας νέες μεθόδους για την παρασκευή πίτσας και να το παραδώσουμε, το αυταρχικό στυλ δεν είναι δικαιολογημένη. Αν οι εργαζόμενοι των εταιρειών προσέγγισε το έργο τους δημιουργικά, η αυταρχική ηγεσία οδήγησε σε μείωση των αποδόσεων κατά 14 τοις εκατό σε σύγκριση με τις επιχειρήσεις στις οποίες το στυλ ηγεσίας δεν ήταν τόσο σκληρή.
• Εύλογα σχέση με τη φροντίδα των άλλων είναι η ικανότητα να δώσει περισσότερο από το να λάβει, αλλά εξακολουθούν να έχουν το μυαλό και τα δικά της συμφέροντα, τη χρήση τους ως δείκτη για να βοηθήσει να επιλέξετε το πότε, πού, πώς και σε ποιον βοήθεια.
• Μια αίσθηση της επιρροής του προστατεύει από το στρες και εμποδίζει την εξάντληση.
• Όπως το δωρητή να αποφύγετε την επαγγελματική εξουθένωση - κατά τις επαφές της με την κτήτορας καθίσταται αναγκαία για την μετοχή.
• Οι γενναιόδωρες πολιτικές της ισοδύναμης ανταλλαγής είναι ο κανόνας - μην ξεχνάμε ποτέ τα καλά έργα, αλλά μερικές φορές να συγχωρεί λάθη και ανάρμοστη συμπεριφορά.
• Λογιστική σχέσεις - ένα τα αιτήματα εξήγηση, η οποία είναι ορατή ανησυχία για τα συμφέροντα των άλλων ανθρώπων, όχι μόνο τη δική τους.
• Δίνοντας έχει ως κίνητρο να ενεργεί προς το συμφέρον του αποδέκτη είναι μεγαλύτερη από τη δική τους, πράγμα που σημαίνει την φροντίδα του, που δεν σχετίζονται με την αξία του ίδιου του αντικειμένου. Σε σύγκριση με την οικονομική συναλλαγή, δωρεά από μόνη της δεν έχει αξία.
• Η ζωή ως ομάδα σωματιδίων με τη δυνατότητα να μοιραστεί της συμφέροντα, την ταυτότητα, τους στόχους, τις αξίες, τις ικανότητες, χαρακτήρα, και η εμπειρία μας δίνει μια αίσθηση σύνδεσης και ανήκουν σε μια κοινότητα. Την ίδια στιγμή, η ζωή στην ομάδα, δραματικά διαφορετική από τις άλλες, μας επιτρέπει να αισθάνονται δική μας μοναδικότητα.
• κοινωνικούς κανόνες μας απαγορεύουν να είμαστε ελεήμονες, εκείνοι που είναι πολύ φιλεύσπλαχνος, που ειρωνικά αποκαλούν τους ευεργέτες της ανθρωπότητας.
• Οι άνθρωποι αναγκάζονται να στραφούν στο κοινό τις προθέσεις τους με ουσιαστικό τρόπο να ταυτιστούν με τη συμπεριφορά μιας κοινωνίας, συμμορφώνονται με περαιτέρω κανόνες συμπεριφοράς είναι λιγότερο πιθανό από ό, τι εκείνα των οποίων οι προθέσεις ήταν ιδιωτική τους επιχειρήσεων.

Εστιάστε την προσοχή και την ενέργειά σας για το πώς να αλλάξει τις ζωές των άλλων, και η επιτυχία θα έρθει σε σας - ως υποπροϊόν των προσπαθειών σας.

Υπάρχει ένας ειδικός τύπος των βιβλίων. Τέτοια βιβλία αλλάξει ανεξίτηλα τον άνθρωπο. Τα βιβλία αυτά διακρίνονται από το γεγονός ότι μετά έχετε ενεργοποιήσει την τελευταία σελίδα, θα ξέρετε ακριβώς τι πρέπει να κάνουμε.

«Να πάρει ή να δώσει; Μια νέα ματιά στην ψυχολογία των σχέσεων, «Adam Grant

Αγορά σε litres.ruΑγοράστε στο Amazon