ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ: «Η μέθοδος της κολοκύθας. Πώς να γίνει ηγέτης στη θέση σας χωρίς έναν προϋπολογισμό, «Mike Mikalovits

«Μέθοδος κολοκύθας» - αυτό είναι ένα εξαιρετικό βιβλίο για τους επιχειρηματίες με ένα μάλλον ασυνήθιστο όνομα. Σε όλο το βιβλίο ο συγγραφέας αντλεί μια αναλογία ανάμεσα στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων και την καλλιέργεια της κολοκύθας. Όσο περίεργο κι αν ακούγεται, αλλά η ομοιότητα δεν υπάρχει γι 'αυτόν, μπορούμε τώρα να μιλήσουμε.

Πρώτα απ 'όλα, θέλω να αναφέρω ένα εξαιρετικό ορισμό της ουσίας επιχειρηματίας, Η οποία οδηγεί τον συγγραφέα:

Οι επιχειρηματίες δεν κάνουν την περισσότερη δουλειά. Θα διαπιστώσετε προβλήματα, δυνατότητες εύρεσης και στη συνέχεια να οικοδομήσουμε τις διαδικασίες που επιτρέπουν σε άλλους ανθρώπους να κάνουν τη δουλειά.

Το ίδιο το βιβλίο είναι γραμμένο σε ένα διασκεδαστικό και εύκολο να το διαβάσετε. Μου πήρε λίγες ώρες στο μετρό στο δρόμο για την εργασία, για να το διαβάσετε (το βιβλίο είναι σχεδόν 300 σελίδες).

Η κεντρική ιδέα του βιβλίου είναι απλή, αλλά πολύ λίγοι άνθρωποι απολαμβάνουν αυτό: βελτιστοποίηση βάσης των πελατών σας? izbavtes από τα «κακά πελάτες»? λειτουργεί μόνο με εκείνους που είναι κερδοφόρες. Τα γνωστά έργα, και η αναλογία του 80/20 στη συνέχεια. 20% - είναι καλοί πελάτες, οι οποίες αντιπροσωπεύουν το 80% των κερδών και είναι σημαντικό να τις οξύνει.

Ο συγγραφέας δίνει μια σειρά από συστάσεις για τη βελτιστοποίηση την ίδια πελατειακή βάση και όλο αυτό σε πολύ διαφορετικά παραδείγματα των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων.

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι διστακτικοί στο να απαλλαγούμε από μερικούς από τους πελάτες τους. Είναι σημαντικό να αναλυθεί η ποιότητα του καθενός. Μετά από αυτό, θα δείτε ότι πολλοί από τους πελάτες σας περιμένουν για να τις εκπτώσεις και τις προσφορές, δεν αποφέρουν κέρδη, παίρνουν πολλή ενέργεια. Οι πελάτες αυτοί το μόνο που χρειάζεται για να αφαιρέσετε :)

Αν θέλετε πραγματικά να δείτε πόσο άσχημα οι πελάτες θα φύγει από σας, αφρώδη τακούνια, τιμές raise.

Και εδώ είναι η μέθοδος της κολοκύθας και πως διασταυρώνεται με την επιχείρηση:

βήμα πρώτο

Υπόσχεται να τους σπόρους των φυτών.

Εντοπισμός και χρησιμοποιούν πιο ισχυρό φυσικό πλευρά σας.

το δεύτερο βήμα

Πότισμά τους, ποτίζονται και νερό.

Πώληση, πώληση, πώληση.

βήμα τρίτο

Με την ανάπτυξη των βλαστών τακτικά την απομάκρυνση των νοσούντων ή καταστραφεί.

Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει αφαιρέσετε όλες τις μικρές, «σάπιο» πελάτες.

βήμα τέσσερα

Ζιζανίων σαν τρελοί. Θα πρέπει να υπάρχει ένα μόνο φύλλο ή ρίζα, έστω και μόνο δεν είναι μια κολοκύθα.

Ποτέ μην αφήνετε κανέναν και τίποτα να σας αποσπάσει την προσοχή. Ακόμα κι αν μερικές φορές φαίνεται «νέες ευκαιρίες» - είναι ισχυρή: τα επισκευάσει αμέσως.

βήμα πέντε

Όταν οι κολοκύθες μεγαλώνουν, να επιλέξουν το πιο ισχυρό και ταχέως αναπτυσσόμενη. Στη συνέχεια, αφαιρέστε όλες τις αντίξοες συνθήκες. Επαναλάβετε έως ότου κάθε μαστίγιο μέχρι θα υπάρξει μια κολοκύθα.

Προσδιορίστε καλύτερα τους πελάτες σας και να αφαιρέσετε τους άλλους, αντίξοες συνθήκες.

βήμα έκτο

Εστιάστε όλη την προσοχή στη μεγάλη κολοκύθα. Φροντίδα για την όλο το εικοσιτετράωρο, ως παιδί, και να το προστατεύσει και θα προφυλαχθεί η πρώτη σας «Mustang» μετατρέψιμο.

Δώστε μεγάλη προσοχή στους καλύτερους πελάτες. «Γονιμοποιήσουν» και την προστασία τους, μάθετε τι θέλουν περισσότερο, και αν αυτό συνδυαστεί με το γεγονός ότι είστε σε καλύτερη θέση να το κάνουμε, το δώσει σε αυτούς. Στη συνέχεια, επαναλάβετε το ίδιο πράγμα - την υπηρεσία ή το προϊόν - για το μεγαλύτερο δυνατό αριθμό πελατών, καθώς και.

βήμα επτά

Παρακολουθήστε καθώς μεγαλώνει. Τις τελευταίες μέρες της σεζόν πρόκειται τόσο γρήγορα ώστε να μπορείτε να το δείτε στην πραγματικότητα.

Παρακολουθήστε όπως η εταιρεία σας μεγαλώνει για να γιγαντώνεται.

Το βιβλίο είναι ιδανικό όχι μόνο για να σχηματίσουν μια επιχείρηση, αλλά και εντελώς νέο. Διαφοροποίηση πελάτες χρειάζονται με την έναρξη της επιχείρησης!

«Η μέθοδος της κολοκύθας. Πώς να γίνει ηγέτης στη θέση σας χωρίς έναν προϋπολογισμό, «Mike Mikalovits

Αγορά σε litres.ruΑγοράστε στο Amazon