Heidi Ρόιζεν: Έχω μάθει από την εργασία με την απασχόληση

Έχει καιρό δεν είναι μυστικό ότι ο Steve Jobs διακρίνεται από δύσκολο χαρακτήρα. Αλλά, σε συνεργασία μαζί του, μπορείτε πάντα να μάθετε κάτι, και αυτό που κάποτε είπε Heidi Ρόιζεν.

Μετά την αποφοίτησή του από το Stanford Business School, άνοιξε με τον αδελφό του Peter εταιρία Τ / τσάι του. Ο Peter είναι ένας προγραμματιστής λογισμικού, και Heidi ασχολείται με όλους τους άλλους.

μικρή εταιρεία τους ήταν ένας από τους πρώτους που παρέχει το λογισμικό για Macintosh, και αυτή τη στιγμή Έχει κερδίσει μια καλή φήμη στην αναδυόμενη περιβάλλον της ανάπτυξης που, φυσικά, οδήγησε στην επέκταση επιχειρήσεων.

Μετά από λίγο, δύο από τους προγραμματιστές της εταιρείας, Randy Adams και William Parkharst, πήγε να εργαστεί για τον Steve στο νέο πνευματικό τέκνο του NeXT. Είναι χάρη σ 'αυτούς για πρώτη φορά Heidi ήρθε πρόσωπο με πρόσωπο με την απασχόληση.

Εκείνη την εποχή, ο ιδρυτής της Apple είχε κάποια προβλήματα. Ο Steve είχε αποκτήσει τους προγραμματιστές που έγραψε το πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου MacAuthor, και υποσχέθηκε να δημοσιεύσει το πρόγραμμά τους και να δώσουν τα κατάλληλα δικαιώματα.

Αλλά, όπως φαινόταν στα μάτια του κοινού, το γεγονός ότι το πρώτο προϊόν της εταιρείας - είναι ένα πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου για το Mac; Randy και William προσφέρει στους εκδότες ενήργησε ως Heidi, που θα λύσει το πρόβλημα. Ο Steve άρεσε η ιδέα και ζήτησε Rosen για να συζητήσουν το θέμα.

Η πρώτη συνάντηση με θέσεις εργασίας διήρκεσε περισσότερο από μία ώρα. Μίλησε για τη συσκευασία, τα κανάλια, διανομής και τοποθέτησης του προϊόντος. Και μοιάζει Heidi περάσει από τον έλεγχο, όταν ο Steve την κάλεσε και πάλι σε μια συνάντηση. Οι επόμενες τρεις εβδομάδες πέρασε την προετοιμασία της σύμβασης, με βάση την εμπειρία της εταιρείας με άλλους προγραμματιστές.

Την καθορισμένη ημέρα, μετά από 45 -minutnogo προσδοκίες (η οποία ήταν της τάξης των πραγμάτων Steve), Heidi κλήθηκε στο γραφείο. Ήταν τρομερά νευρικός, αλλά ήξερε για το τι θα πρέπει να είναι το μέγιστο ποσό της συναλλαγής.

Ο Steve πήρε τη σύμβαση και προσοχή μελετώντας προσεκτικά πάνω, μέχρι να φτάσει σε ένα σημείο-κλειδί των δικαιωμάτων. Heidi έγραψε 15%, η οποία την εποχή εκείνη ήταν το πρότυπο της εταιρείας.

«15 %? Αυτό είναι γελοίο. Θέλω 50%», - δήλωσε ο Steve.

Ρόιζεν ήταν ζαλισμένος. Δεν μπορούσε να τον πάρει στη λίστα 50% των εσόδων της. Έγινε αμυντικό, μιλάμε για την οικονομία της εταιρίας, μετά την οποία ο Steve έσπασε το συμβόλαιο, της έδωσε ένα κομμάτι χαρτί και είπε:

«Επιστροφή στο 50%, ή δεν υπάρχει επιστροφή».

Heidi κάθισε στο αυτοκίνητο, νιώθοντας ότι ματαίωσε το μεγαλύτερο deal της ζωής της. Αλλά εκείνη τη στιγμή, αφού βγήκε, Ντάνιελ Levin, συν-ιδρυτής της NeXT. Το γραφείο του βρισκόταν στην περιοχή του Jobs, και είχε ακούσει το σύνολο της συνομιλίας. Ντάνιελ έχει εργαστεί για κάποιο χρονικό διάστημα με την Heidi, και από τότε έχουν δημιουργήσει μια εξαιρετική σχέση.

Αν η συναλλαγή δεν πραγματοποιηθεί, τότε ο Daniel έπρεπε να βρει κάποιο νέο πρόσωπο. Ως εκ τούτου, ειλικρινά ήθελε να συναχθεί το συμπέρασμα. Έβαλε το χέρι του γύρω από Heidi και είπε κάτι που πάντα χαραγμένη στη μνήμη της:

«Κάν 'το, έτσι ώστε να εξεταστεί κατά 50%.»

«Αλλά δεν μπορώ να πληρώσει το 50%», - παραπονέθηκε Ρόιζεν.

«Καταλαβαίνω ότι δεν μπορεί να πληρώσει το 50% του μικτού κέρδους», - δήλωσε ο Ντάνιελ, - «αλλά ο Steve θέλει να δει το 50% της σύμβασης. Βρείτε έναν τρόπο να το κάνει, έτσι ώστε να μπορείτε εύκολα έζησε, και την ίδια στιγμή θα μπορούσαμε να μιλήσουμε για το 50%. "

Εδώ στο Heidi και υπήρχε μια λαμπρή ιδέα. ποσό της σύμβασης δεν ήταν τόσο σημαντικό για το μέλλον της NeXT. Πληρωμές Heidi έγινε η πρώτη πηγή εισοδήματος της νέας εταιρείας Steve, αλλά δεν ήταν ο κύριος σκοπός (Steve αργότερα χλεύασαν Ρόιζεν, εξασφαλίζοντας ότι θα λάβει περισσότερα χρήματα από την είσπραξη τόκων από την τράπεζα σας λογαριασμού).

Θέσεις εργασίας υποσχέθηκε στους προγραμματιστές να καταβάλει το 50%, και έπρεπε να κρατήσει το λόγο του. Με τη σειρά του, Heidi έπρεπε να το 15% της σύμβασης έμοιαζε με το 50% να κάνει.

Προκειμένου να επιτευχθεί ο επιθυμητός αριθμός, προστίθεται στο συνολικό κόστος της συσκευασίας, τεχνική υποστήριξη, οι πληρωμές για τους προγραμματιστές, από την πλευρά της, και άλλα έξοδα. Έτσι, Heidi φθάσει στο 50%, η οποία αντιστοιχούσε στο 15% του μικτού κέρδους της. Έτσι, όλα ήταν έτοιμα για να κάνει μια συμφωνία!

Ο Steve ήταν χαρούμενος όταν είδα τη σύμβαση 50%, και ευχαρίστως να το υπογράψει. Τ / τσάι έγινε εκδότης μετονομάστηκε WriteNow επεξεργαστή κειμένου. Ήταν μεγάλη επιτυχία και έφερε εκατομμύρια ως το επόμενο, και Τ / τσάι. Heidi, με τη σειρά του, για πολλά ακόμη χρόνια συνεργάστηκε με τον Steve. Αλλά αυτό είναι μια άλλη ιστορία!

Έτσι, αυτό που έμαθε Heidi Ρόιζεν, σε συνεργασία με τον Steve:

• Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε μια σταθερή καρέ. Heidi ήξερε πόσο μπορεί να πληρώσει την εταιρεία, και τι - δεν υπάρχει. Βρήκε τη σωστή λύση, και λύγισαν από μια συμφωνία που θα ικανοποιεί τόσο τη μία και την άλλη πλευρά.
• Μην αφήσετε να σας καταπλήξει. Heidi δεν έχει καταστήσει ασύμφορη για μια συμφωνία μόνο και μόνο επειδή ασχολήθηκε με το πολύ γνωστό και ισχυρό πρόσωπο. Στον κόσμο των επενδύσεων επιχειρηματικών κεφαλαίων πολλές συναλλαγές μόνο επειδή θα ήταν μια μεγάλη διαφήμιση στον Τύπο. Ποτέ μην το κάνετε αυτό!
• Μετά την εξασφάλιση συμμάχων μέσα σε μια άλλη εταιρεία. Heidi είναι γνωστό Ντάνιελ Levin, και κατάλαβε ότι είχε να κάνει με μια στοχαστική, περιπετειώδη και ηθικό άτομο, με το οποίο θα ήθελα να κάνουν επιχειρήσεις. Χωρίς να βοηθούν στην αντιμετώπιση του δεν θα έχουν ολοκληρωθεί. Αφού διαπιστώθηκε άριστες σχέσεις μέσα στην επιχείρηση, θα είναι σχεδόν πάντα σε καλύτερη θέση.
• Θα πρέπει να κατανοήσουμε τις ανάγκες του άλλου προσώπου. Στην επιχείρηση σχολεία διδάσκουν ότι η συναλλαγή - αυτή είναι η διαδικασία για την εξεύρεση αμοιβαία οφέλη. Αρχικά, Heidi δεν καταλαβαίνουν τι ο πραγματικός σκοπός του Steve. Όπως αποδείχθηκε, δεν είχε ανάγκη τα χρήματα, ήταν σημαντικό να εκπληρώσει την υπόσχεση που έδωσε για τους προγραμματιστές. Συχνά πρέπει να διεξάγει πολλές ώρες διαπραγματεύσεων, προκειμένου να κατανοήσουν τι ακριβώς θέλει ο σύντροφός σας. Αλλά όταν και οι δύο πλευρές έχουν αρχίσει να καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλο, η διαδικασία του να πάρει καλύτερα γρήγορα, οπότε είναι πολύ ισχυρή και μακροχρόνια σχέση.

μέσω Heidi Ρόιζεν