Paul Ryaykkonen, NevoSoft: «Το πιο μπορείτε να κερδίσετε σε midkornyh παιχνίδια»
Makradar Της τεχνολογίας / / December 19, 2019
Πώς να δημιουργήσετε ένα παιχνίδι που αγοράζουν τα εκατομμύρια των χρηστών; Η απάντηση στο ερώτημα αυτό ξέρει ο ιδρυτής της εταιρείας Παύλος NevoSoft Ryaykkonen, και σήμερα είναι ένας όρος της «MakRadara».
Paul, παίζετε παιχνίδια για κινητά; Πόσες ώρες την ημέρα;
Ναι, παίζω. Πρώτα απ 'όλα τα παιχνίδια μας, να γνωρίζουμε τι συμβαίνει με το προϊόν. Λοιπόν, στο διαγωνισμό του παιχνιδιού για να ξέρετε τι χαρακτηριστικά φέρνουν σε, και ούτω καθεξής. Για κάποιους είναι ένα ευχάριστο χόμπι, αλλά για μένα - εργάσιμες ημέρες της εβδομάδας. Μια ώρα και ένα μισό κάθε μέρα παίζω.
Η ομιλία του στο συνέδριο, Λευκή Νύχτα 2015 που άρχισε με τις λέξεις: «Όλοι γνωρίζουν ότι τα πιο επιτυχημένα παιχνίδια - ένα παιχνίδι ως υπηρεσία.» Εξηγήστε τι σημαίνει αυτό;
Σε αυτή την περίπτωση μιλάμε για παιχνίδια που χρησιμοποιούν το μοντέλο free-to-play. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο σημαίνει ότι μπορείτε να αρχίσετε να παίζετε δωρεάν. Επιπλέον, ένα σημαντικό μέρος του παιχνιδιού μπορείτε να πάτε δωρεάν. Αλλά για ταχύτερη πρόοδο, για περαιτέρω επιλογές που πρέπει να πληρώσετε. Συχνά αγοράζουν το νόμισμα του παιχνιδιού, το οποίο στη συνέχεια χρησιμοποιείται για τις αγορές στο παιχνίδι.
Συντήρηση του παιχνιδιού είναι ένα ολοκαίνουργιο προϊόν δεν είναι το τέλος. Το παιχνίδι αλλάζει συνεχώς, προστίθεται νέο περιεχόμενο, τα επίπεδα. Αυτή είναι η ουσία - το προϊόν είναι ζωντανός και αυξάνονται, και η διάρκεια ζωής των service-oriented παιχνίδια υπολογίζεται χρόνια.
Για παράδειγμα, το Angry Birds - αυτό είναι ένα παιχνίδι υπηρεσία;
Αρχικά αυτό το παιχνίδι ξεκίνησε ως ένα καταβληθεί προϊόν, με μια δωρεάν δοκιμαστική έκδοση. Στο μέλλον, η εταιρεία έχει αναπτύξει ενεργά αυτό το σήμα και να πωλούν το franchise. Rovio ήταν σε θέση να κάνει μια ενδιαφέρουσα κόσμο του παιχνιδιού, το οποίο στη συνέχεια αναπαράγονται στην άλλη εταιρεία παιχνιδιών. Τα Angry Birds έχουν εφαρμοστεί το μοντέλο freemium, η οποία συνεπάγεται την πώληση των επεισοδιακό περιεχόμενο. Όχι, αυτό δεν είναι ένα παιχνίδι υπηρεσία. Όμως, η συνέχεια του παιχνιδιού, Angry Birds 2, έχει ήδη γίνει με το μοντέλο της free-to-play.
Ποια είναι τα καλύτερα παραδείγματα από παιχνίδια ως υπηρεσία;
Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα, το οποίο κατά την επ 'ακροατηρίου συζήτηση - είναι Slash των Slans εταιρείας Supercell. Τα κέρδη ανά διανυκτέρευση έως αρκετά εκατομμύρια δολάρια. Αν πάρουμε μόνο τη ρωσική App Store, το παιχνίδι από την κορυφή της στην πρώτη δεκάδα κερδίζουν δεκάδες χιλιάδες δολάρια την ημέρα.
Ποια τμήματα της αγοράς τυχερών παιχνιδιών είναι τώρα γυρίζει τα περισσότερα χρήματα;
Αν κοιτάξετε τις κορυφαίες πωλήσεις iPhone / iPad Παιχνίδια, είναι στην πρώτη δεκάδα των πιο κοινά είδη midkornyh παιχνίδι. Τα έσοδα είναι πολύ σοβαρή. Παράλληλα δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι πέρασε πολλά χρήματα για να προσελκύσουν τους χρήστες, το έργο της διαφήμισης.
Midkornye παιχνίδι (μέσα-core games) - Το παιχνίδι έχει σχεδιαστεί για ενήλικο κοινό με ένα ευρύ φάσμα ενδιαφερόντων. Συνήθως, αυτά τα παιχνίδια περιέχουν πολλές εγχώριες αγορές.
Δεν αρκεί απλά να κάνει ένα καλό παιχνίδι. Θα πρέπει να καταλάβουμε πώς αυτό το παιχνίδι στην αγορά, όπου θα πάρει την κίνηση. Αυτό είναι ένα από τα πιο σοβαρά προβλήματα στην αγορά.
Και πώς θα λύσουμε αυτό το πρόβλημα;
Στηριζόμαστε σε μεγάλο βαθμό για τις διασυνοριακές μεταφορές από τις δικές σας εφαρμογές και κυκλοφορίας που αγοράζουμε. Δεν περιμένουμε να αποκτήσετε δωρεάν κυκλοφορίας από τις πλατφόρμες. Αν αυτό συμβεί ficherenie και το παιχνίδι «highlight» - ναι, που είναι μεγάλη, αλλά δεν έχουν και πολλά άλλα. Δεν μπορείτε να στοιχηματίσετε σε ficherenie. Με αυτές τις πρώτες εγκαταστάσεις των επιχειρήσεων για να οικοδομήσουμε δεν θα λειτουργήσει. Κατά συνέπεια, οι διεργασίες εντός μιας εταιρίας διατεταγμένο ως εξής. Πρώτον, εκτελέστε το παιχνίδι σε περιορισμένο αριθμό χωρών. Πριν από την αγορά της κυκλοφορίας, είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι το σχέδιο λειτουργεί καλά. Κυκλοφορίας - χρήματα του, και δεν θέλουν να πάνε στο σωλήνα ή σε κάποιο κρίσιμο σφάλμα, που δεν εμπίπτουν στο πεδίο εφαρμογής. Στη συνέχεια, αφαιρέστε μετρήσεις από το παιχνίδι. Απολαμβάνοντας αυτό το επίπεδο της διατήρησης στην πρώτη, την έβδομη, την τριακοστή ημέρα, πόσοι άνθρωποι πέφτουν από την πάροδο του χρόνου. Αν κατακράτηση είναι χαμηλή, τότε είτε το χωρίς ενδιαφέρον παιχνίδι ή στον ισολογισμό δεν έχετε μαντέψει, ή έχουν μια ιδιαίτερη θέση σε λάθος παιχνίδι. Αν όλα είναι καλά, στη συνέχεια, μετά από ένα «μαλακό» αρχίζουν να αφήνουν τον κόσμο.
Ποιες είναι οι πιο επιτυχημένο παιχνίδι σας;
Η ρωσική αγορά είναι «Planet πολύτιμους λίθους». Εμείς αυτό που ξεκίνησε πριν από περίπου ένα χρόνο, σε συνδυασμό με το «VKontakte», και σήμερα παίζεται 2,5 έως 3.000.000 άτομα ανά μήνα.
Έχετε 94 παιχνίδια για το iPhone και 105 παιχνίδια για το iPad. Δηλαδή, μιλήσατε για το cross-δίκτυο. Ίσως είναι λογικό να επικεντρωθεί σε ένα, αλλά μια ισχυρή παιχνίδι;
Ιστορικά. Αρχικά κάναμε freemium παιχνίδια. Ξεκίνησε στο PC, τότε ενεργοποιείται η αγορά κινητής τηλεφωνίας το 2011. Με αυτή τη φορά έχουμε αποκτήσει ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο των freemium παιχνίδια, εμείς απλά μετακινηθεί σε μια νέα πλατφόρμα. Και στη διαδικασία λήψης εμπειρία, πώς να σωστά και με επιτυχία να παίξει υπηρεσίες. Πηγαίνετε με το μοντέλο freemium να απελευθερώσει-to-play, δεν είναι τόσο εύκολο, είναι ένα άλλο κύκλο παραγωγής. Αυτή τη στιγμή, είμαστε συγκεντρωμένοι σε λίγα έργα. Παρ 'όλα αυτά, δεν θα διαγράψει τα άλλα παιχνίδια του App Store. Ζουν, έχουν τους οπαδούς τους.
Εργάζεστε με indie προγραμματιστές;
Όχι, συνεργαζόμαστε μόνο με τα εσωτερικά στούντιο και τα έργα. Αλλά Alex Silver, ένας από τους συνιδρυτές NevoSoft οδηγεί προβάλει gamedevparty.ru, όπου τα παιδιά μαζεύονται και μαρμελάδα παιχνίδια τους.
Τι συμβαίνει στην παγκόσμια αγορά κινητής τηλεφωνίας τυχερών παιχνιδιών; Αναπτύσσεται, πέφτει και πάγωσε επί τόπου;
Η αγορά αυξάνεται. Στην έκθεσή της για τη Λευκή Νύχτα 2015, είπα ότι φέτος ο κύκλος εργασιών της αγοράς είναι $ 25 δις. Στη Ρωσία - 374 εκατ $. Η εκτίμηση αυτή μπορεί επίσης να διορθώσει, λόγω του δολαρίου. Αν κοιτάξετε το σύνολο της αγοράς τυχερών παιχνιδιών στη Ρωσία, τότε το ποσό θα αυξηθεί σε 1,3 δισεκατομμύρια $. Σημάδια της στασιμότητας, δεν βλέπω η αγορά θα αυξηθεί. Σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, το 2018 ο συνολικός κύκλος εργασιών της αγοράς των κινητών παιχνιδιών θα φτάσουν τα 30 δισεκατομμύρια $.
Ποια είναι η γνώμη σας για τις συσκευές όπως Oculus Rift; Αυτό είναι το επόμενο «δολοφόνος-χαρακτηριστικό γνώρισμα» στην αγορά τυχερών παιχνιδιών;
Εξετάζουμε το πώς εξελίσσεται η πλατφόρμα, και να αξιολογήσει την κατάσταση. Μέχρι στιγμής, ο μόνος τρόπος. Μετά από όλα, δεν υπάρχει κοινό μας αυτή τη στιγμή. Ακολουθούμε τον πελάτη, όπου οι χρήστες μας - εκεί που είμαστε.
Σας ευχαριστώ.