Πώς να πωλήσει διαφήμιση στο Instagram: 8 Συμβουλές για αρχάριους Bloggers
Της τεχνολογίας / / December 19, 2019
Δανιήλ Salyukov
πλατφόρμα μάρκετινγκ CEO Insense.
Για τους διαφημιστές να δώσουν προσοχή σε σας, ο αριθμός των συνδρομητών δεν χρειάζεται να είναι σε εκατομμύρια. Αρκεί να πέντε χιλιάδες ανθρώπους που παρακολουθούν ενεργά τη ζωή σας. Σίγουρα δεν είναι για ένα συμβάσεων εξαψήφιο, και για αρκετά εγκόσμια ποσότητες, μερικές φορές - δωρεάν αγαθά και υπηρεσίες.
Γιατί αυτό;
Μεγάλα εμπορικά σήματα, επιχειρηματίες middling και τα χρώματα των πωλητών στο μετρό συνειδητοποίησα: Mega bloggers - είναι ακριβό και αναποτελεσματικό. Σπάνια έχουν να αγοράσουν τη διαφήμιση, τη διανομή τους προϋπολογισμούς των μικρών διαμορφωτές της κοινής γνώμης.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα εκατομμύρια των συνδρομητών μπορεί να είναι εντελώς διαφορετικό από κάθε άλλο. Ακόμη και αν το διαφημιζόμενο προϊόν είναι κατάλληλο μόνο για λίγους, θα πρέπει να πληρώσουν για τα πάντα. Εκτός από διασημότητες έχουν λιγότερη εμπιστοσύνη. Αυτό οφείλεται στο τεράστιο όγκο των διαφημίσεων στους λογαριασμούς τους: οι άνθρωποι απλά σταματήσει να το αντιλαμβάνονται.
Αλλά μικρές μπλόγκερ κοινό έχει προφανή συμφέροντα που σχηματίζουν ένα σαφές αίτημα. Αυτό επιτρέπει στον διαφημιζόμενο να προβλέψει και να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα μέσα σε ένα σχετικά μικρό προϋπολογισμό. Και πάλι για την εμπιστοσύνη: οι λιγότεροι άνθρωποι υπέγραψαν για το blogger, το πιο πιθανό το κοινό θα αντιληφθεί τη διαφήμιση ως μια χρήσιμη συμβουλή από έναν φίλο, όχι σαν έμμονη προσπάθεια σε κάτι πώληση.
Και τώρα που σταθμίσει τα «υπέρ» και «αρνητικά», λέει πώς να προετοιμαστούν καλύτερα για την εργασία με τη διαφήμιση στο Instagram. Πιστέψτε με, δεν είναι εύκολο, αλλά πολύ ενδιαφέρουσα.
1. Εξετάστε τους συνδρομητές σας
Οι διαφημιζόμενοι τρομακτική αβεβαιότητα. Αποδείξτε ότι οι συνδρομητές σας αξίζει κάθε επενδύσει ρούβλι.
Μάθετε ποιοι είναι
Για να μπορείτε να δείτε αναλυτικά στατιστικά στοιχεία, θα πρέπει να αλλάξετε την κατάσταση του προφίλ σας, συνδέοντας το επαγγελματικό λογαριασμό. Αυτό μπορεί να γίνει με μερικά κλικ στις ρυθμίσεις του κινητού εφαρμογής.
Στα «Στατιστικά στοιχεία» μπορείτε να δείτε την ηλικία, το φύλο, και τη γεωγραφία του κοινού διαμονής σας. Αν η πλειοψηφία των οπαδών - μεγάλα άνθρωπος από Saratov, η διαφήμιση boutique κοσμημάτων για έφηβες στο Voronezh δεν είναι απαραίτητη. Ήχοι ανόητη, αλλά μια τέτοια περίεργη πρόταση δεν είναι ασυνήθιστο στην αγορά.
Μάθετε τι τους ενδιαφέρει
Πείτε συνδρομητές τι πρόκειται να διαφήμισης πώλησης. Συζήτηση μαζί τους για ό, τι τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα ήθελαν να μάθουν από εσάς και σε ποια μορφή. Έτσι θα αναλάβει τη φροντίδα των οπαδών, που αρχικά θα διαμορφωθεί πιστός στο διαφημιστικό περιεχόμενο. Και, επίσης, για τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες τους.
2. Σημειώστε τον αριθμό
Είναι καιρός να θυμηθούμε τις βασικές γνώσεις των μαθηματικών. Έχω πολλά να εξετάσει. Για την εργασία με τη διαφήμιση ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στους δείκτες της «κάλυψης» και «δέσμευσης». Για να τα δοκιμάσετε, θα χρειαστείτε επίσης ένα επιχειρηματικό λογαριασμό. Χρησιμοποιώντας αυτές τις τιμές, ο διαφημιζόμενος προβλέπει την απόδοση.
Σας συμβουλεύουμε να το πάρετε έναν κανόνα για να καθορίσει χρονικά διαστήματα τον αριθμό και την εμφάνιση για τις μέσες τιμές όλων των θέσεις τον περασμένο μήνα - αύξηση των ποσοστών θα πρέπει να μοιράζονται με τους πελάτες σε τακτική βάση. Έτσι θα πρέπει να γνωρίζει την επαγγελματική σας ανάπτυξη.
υπηρεσίες LiveDune και PopSters μπορεί να σας σώσει από την υποχρέωση να μετρήσει το χέρι: τους αλγόριθμους κάνουν όλη τη δουλειά αυτόματα.
κάλυψη
Αυτός είναι ο αριθμός των ανθρώπων που έχουν δει τη θέση σας. Σε αντίθεση με τις εντυπώσεις, εδώ θεωρούνται μόνο τη μοναδική θέα. Αν ένα άτομο κοίταξε θέση πολλές φορές σας, η εσωτερική αριθμομηχανή Instagram δεν δίνουν προσοχή σε αυτό.
συμμετοχή
Ο δείκτης αυτός αντανακλά το πόσο ενεργοί συνδρομητές αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας - laykayut και σχόλια. Μην ξεχάσετε να το βάλετε σε ποσοστά, χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο.
Δείκτης εμπλοκή = + huskies σχόλια / κάλυψη από τα δοκάρια × 100%.
Για τους αρχάριους συγγραφείς περιεχομένου 8% - μια εξαιρετική εικόνα εκκίνησης. Οι περισσότεροι συνδρομητές, η μείωση του δείκτη συμμετοχής. Celebrity Instagram κόσμο σπάνια κερδίζει πάνω από 2%, και αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό, καθώς οι συνδρομητές τους, που βρέθηκαν σε όλο τον κόσμο και να έρθουν σε Instagram σε διαφορετικές χρονικές στιγμές.
3. Πάρτε την πρωτοβουλία στα χέρια τους
Στην αρχή θα είναι δύσκολο. Εφ 'όσον δεν ξέρετε σε ένα επαγγελματικό περιβάλλον, και οι επαφές έχουν να κερδίσουν ανεξάρτητα. Ετοιμάστε μια παρουσίαση σχετικά με τη διαφήμιση ευκαιρίες και το κοινό τους, να το στείλετε σε διαφημιστικές εταιρείες. Κάντε την πρώτη θέση χωρίς τη διαφήμισή σας και να δείτε το αποτέλεσμα, το οποίο θα θέλετε να επαναλάβετε.
Μπορείτε να απλοποιήσει το πρόβλημα σας και σκεφτείτε για τη συνεργασία με τις ειδικές επιχειρήσεις: πλατφόρμα μάρκετινγκ για τους bloggers, ή, για παράδειγμα, ο οργανισμός παράγει.
4. να είναι πρωτότυπα
Θυμηθείτε, η διαφήμιση - είναι μια τέχνη. Για ανθρώπους σαν αυτό, θα πρέπει να προσπαθήσουμε.
Οι διαφημιστές δεν έρχονται σε blogger για την απόσπαση. Έρχονται για δημιουργικός επίλυση των προβλημάτων τους. Γνωρίζετε πολύ καλά πώς να επικοινωνεί με το κοινό σας, ότι έπρεπε να δείξει, και ότι - δεν υπάρχει.
Μην φοβάστε να προσφέρουν τις δικές τους τρόπους για να κάνουν διαφήμιση ποιότητας! Είναι προς το συμφέρον σας.
Στεγνό μετά παντοπωλείο θα μετακινηθείτε πιο συχνά, και η μάχη θα πάρει έξυπνες αλγορίθμων Instagram. Η απόδοσή σας θα μειωθεί, και μειώνεται και η εισροή των νέων χρηστών με αυτές. Ως αποτέλεσμα, χάνουμε περισσότερα από όσα κερδίζουν.
5. Παρακολουθήστε τις τάσεις
Όχι, μιλάμε όχι για αυτά τα ιογενή θέσεις που ξαφνικά γεμίσει ταινία σας (για παράδειγμα, κυματιστό φρύδια ή στολίζω για τα κατοικίδια ζώα). Αν και πρέπει να μάθουν να χρησιμοποιούν για διαφημιστικούς σκοπούς. Αλλά όπως λένε, πρώτα ανιχνεύσουμε - και στη συνέχεια να πετάξει.
Θα πρέπει να γίνει ένα τεχνικό εμπειρογνώμονα στην περιοχή περιεχομένου και να μάθουν πώς να χρησιμοποιούν αυτή τη γνώση, όχι μόνο για την αύξηση της συνδρομητικής βάσης, αλλά και για διαφημιστικούς σκοπούς, για τις εργασίες για το αποτέλεσμα. Γίνε το κύμα της τάσης μπορεί να σας βοηθήσει προφίλ τους πόρους για τη διαφήμιση.
Σήμερα περιεχόμενο δημοφιλή βίντεο και ιδιαίτερα ιστορίες. Είναι ενδιαφέρον ότι η μακρά βίντεο (20 λεπτά) αρχίσει να αποκτήσουν περισσότερες προβολές από ένα σύντομο (μέχρι 5 λεπτά). Παρά το γεγονός ότι πριν από λίγα χρόνια ήταν ακριβώς το αντίθετο. Ως εκ τούτου, Instagram εγκαινίασε την υπηρεσία μακρά βίντεο IGTV και παρέχονται στους χρήστες του τη δυνατότητα να συνεργαστεί με μια μοντέρνα μορφή.
10 χρήσιμες μάρκες Instagram ιστορίες, που ίσως δεν γνωρίζετε →
6. δεν ψεύδονται
Μην το διαφημίζουν, τι δεν είναι και τόσο σίγουρος. Μικρές εμπιστεύεται το κοινό σας και να εκτιμήσουν τα σχόλιά σας. Αλλά περιμένετε πρόβλημα αν αποδειχθεί ότι η λίμα, το οποίο μπορείτε εξήρε, λάφυρα νύχια και καταρρέει μετά από δύο χρήσεις.
Η αρχή - το πιο πολύτιμο πράγμα που έχουμε. Χρησιμοποιήστε σωστά.
Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει και τις κρυφές διαφήμιση. Προσπαθήστε να το ασκήσουν όσο το δυνατόν λιγότερο, και το σύνολο των εμπορικών θέσεων πρέπει να επισημαίνονται ως ή hashtag. Οι άνθρωποι που αγαπούν, όταν είστε ανοικτοί σε αυτούς, και δεν μου αρέσει όταν προσπαθείτε να εκφέρει γνώμη πλήρωσα για τη δική τους.
Και ποτέ δεν την προμήθεια bots, χάσκι και τα σχόλια, είναι άχρηστοι, οι διαφημιστές έχουν μάθει πώς να τους υπολογίζει. Και εξαιτίας αυτής της αυξανόμενης δυσπιστίας όλων των bloggers.
7. Όπως και η γραφειοκρατία
Ναι, αυτή είναι η φασαρία με τα χαρτιά. Αλλά δώσει μια εγγύηση ότι το έργο θα εκτελεστεί και πληρούνται οι προϋποθέσεις της αποζημίωσης του. Όταν πρόκειται για τα χρήματα, υπάρχει πάντα το έργο στο πλαίσιο της σύμβασης, ακόμη και αν ο διαφημιζόμενος φαίνεται το πιο γλυκό πράγμα στον πλανήτη, και ο προϋπολογισμός είναι ελάχιστη.
Σκεφτείτε την καταχώρηση IP. Κατ 'αρχάς, έτσι θα είστε σε θέση να συμμορφωθεί με τους νόμους της Ρωσικής Ομοσπονδίας και τον ύπνο καλά. Δεύτερον, δεν θα χάσετε μια πραγματικά υπεύθυνη «λευκό» τους πελάτες που δεν μπορούν να μεταφέρουν χρήματα στην κάρτα ή να σας πληρώσει σε μετρητά. Τρίτον, είναι εύκολο! Layfhaker λεπτομέρεια είπε πως μητρώο SP και δεν τρελαίνομαι.
Μην ανησυχείτε για το φορολογικό. Ήταν πάντα «ράβουν» στο συνολικό κόστος των υπηρεσιών σας.
8. Αντιμετωπίστε τη διαφήμιση, όπως στην παρούσα εργασία
τιμές της αγοράς επαγγελματισμό. Να ακολουθείτε πάντα τη συμφωνία και απαιτούν το ίδιο από τον πελάτη. Μείνετε συνδεδεμένοι κατά τη διάρκεια των ωρών εργασίας και μην αγνοήσετε το μήνυμα. Προσπαθήστε να υποβάλει έκθεση σχετικά με την πρόοδο και πάντα να μοιραστεί τα αποτελέσματα των δημοσιεύσεων σας.
Ζεστό, συνεργασίες και οι εργασίες για το αποτέλεσμα - μια εγγύηση ότι οι διαφημιστές θα επιστρέψει περισσότερες από μία φορές. Και λένε στους άλλους για σας.
Όταν ξεκινάτε να συνεργαστεί με διαφημιστικές εταιρίες και τα μεγάλα εμπορικά σήματα, η λέξη «εναρμόνισης» θα αρχίσουν να ανταποκρίνονται στον πόνο της καρδιάς. Αλίμονο, έτσι ώστε να κανονίσουμε μια εταιρική μηχανή. Η απόφαση για τη δημοσίευση περιεχομένου, κατά κανόνα, υιοθετήθηκε από μια ομάδα ανθρώπων - και τις απόψεις τους μπορεί να διαφέρουν.
Ότι όλα πήγαν ομαλά, με αγωνία εξής ο όρος με τον οποίο έχετε υποσχεθεί να κάνει τη δουλειά, και δεν πρέπει να φοβόμαστε να προβεί στις αναγκαίες αλλαγές στο περιεχόμενο.
Και να θυμάστε, τη φωτιά στα μάτια - τη σημαντικότερη προϋπόθεση για την επιτυχία. Θα την επιθυμία, θέληση και τα χρήματα.
βλέπε επίσης
- 7 είδη των θέσεων για να προσελκύσουν τους χρήστες σε κοινωνικά δίκτυα →
- Πώς να δημιουργήσετε ένα δροσερό videopost για τα κοινωνικά δίκτυα →
- Τι θα πρέπει να είναι δροσερό blogger →