Πώς να πείσει τους ανθρώπους μέσα από την κοινωνική ψυχολογία

Μερικές φορές πρέπει να κάτι για να πείσει τους άλλους, είτε πρόκειται για τους συναδέλφους, το αφεντικό ή σημαντικό άλλο. Οι ψυχολόγοι μας έχουν πει πώς να το κάνουμε χρησιμοποιώντας μια επιστημονική προσέγγιση.

Χρησιμοποιούν προς όφελός τους αντίδραση του σώματος

Θα έχετε την ευκαιρία να ζητήσει κάποιος έξω σε μια ημερομηνία; Προσφορά για να πάει σε μια ταινία τρόμου. Εμείς οι άνθρωποι συχνά λανθασμένα ερμηνεύουν τα σήματα του σώματος. Στην κοινωνική ψυχολογία, αυτό ονομάζεται απόδοση διέγερση σφάλματοςΓνωστική, κοινωνική, και φυσιολογικές καθοριστικούς παράγοντες της συναισθηματικής κατάστασης. . Για παράδειγμα, έχουμε έναν κτύπο της καρδιάς Quickens, όταν βιώνουμε άγχος, αλλά και όταν είμαστε ενθουσιασμένοι ευχάριστα.

Οι ψυχολόγοι έχουν διεξαγάγει πειράματα για να ελεγχθεί αν ο φόβος επηρεάζει την αίσθηση του ενδιαφέροντος για κάποιον. Αποδείχθηκε, εισάγει όμως τα συναισθήματα με αυτή τη μέθοδο δεν είναι δυνατόν, έτσι ώστε να είναι δυνατή η ενίσχυση των προϋπαρχόντων συναισθήματαΗ θεωρία Schachter της
συγκίνηση.

Δώστε κάτι για να πάρει κάτι σε αντάλλαγμα

Αν θέλετε κάτι από κάποιον να λάβει, θα πρέπει πρώτα να δώσει κάτι στον εαυτό σας. Σύμφωνα με τον κόμβο κανόναΟ κανόνας της αμοιβαιότητας. Αισθανόμαστε υπόχρεοι σε όσους έχουν κάνει για μας είναι κάτι καλό, δεν τους πληρώνουν μέχρι την αμοιβαία εξυπηρέτηση. Οι φιλανθρωπικές οργανώσεις έχουν χρησιμοποιήσει καιρό αυτή την αρχή για να αυξήσει τον αριθμό των δωρεών. Ο άνθρωπος δίνει ένα δώρο (μπορεί να είναι αρκετά μικρό, όπως ένα στυλό), και ο ίδιος αισθάνεται την υποχρέωση να δώσει περισσότερα. Αυτό βοηθά στην αύξηση του αριθμού των προσφερόμενων κεφαλαίων κατά περίπου 75%Ανταλλαγή δώρων στο πεδίο. .

Αλλά χρησιμοποιώντας αυτή την προσέγγιση με προσοχή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα εξωτερικά μέσα για την προώθηση, αντίθετα, να μειώσει την πιθανότητα των δωρεώνΜια μετα-αναλυτική επισκόπηση των πειραμάτων εξετάζει τις επιπτώσεις των εξωγενών ανταμοιβών για την εσωτερική παρακίνηση. . Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ανταμοιβές αποδυναμώνει τις εσωτερικές αλτρουιστικά κίνητρα: η γνώμη σας για τη φιλανθρωπία μπορείτε να πάρετε κάποιο είδος αποζημίωσης. Και όμως, είναι δύσκολο να δούμε γενναιόδωρη στα μάτια των άλλωνΟι αντιφατικό αποτελέσματα των ευχαριστήρια δώρα σε φιλανθρωπικές δωρεές. .

Σήκωσε τη σωστή λέξη

Για παράδειγμα, σε μία διαμάχη η επιλογή των αντωνυμιώνΑντωνυμίες στην Οικογενειακή Αλληλεπίδραση. μπορεί να επηρεάσει δραματικά την αντίδραση του συνομιλητή. Από την πρόταση με τις λέξεις «εσείς» ή «σας» ( «Θα έπρεπε να τελειώσω την έκθεση»), που εξόργισε το άλλο πρόσωπο. Είναι καλύτερο να αρχίσει με την αντωνυμία «εγώ» ( «Είμαι νευρικός, επειδή η έκθεση δεν είναι πλήρης»). Στη δεύτερη περίπτωση, δεν φταίει ο συνομιλητής.

Ένα άλλο τέχνασμα της γλώσσας - ουσιαστικά χρήσης και όχι ρήματα κατά τη συζήτηση τα αποτελέσματα που θέλετε.

Σε ένα πείραμα, ζητήθηκε από τους συμμετέχοντες πόσο είναι σημαντικό να «είναι ένας ψηφοφόρος στις εκλογές» και πως είναι σημαντικό να «ψηφίσουν στις εκλογές.» Από αυτούς που αναφέρονται στον εαυτό του ως ψηφοφόρων στις εκλογές συμμετείχε με ποσοστό 11%Το να είσαι αυτό που λέτε: Η Επίδραση της ουσιοκρατική γλωσσική ετικέτες στις Προτιμήσεις. .

Για να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη και συμπάθεια, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα του σώματος: αντιγράψετε το πόζαΗ επίδραση χαμαιλέοντας: Ο σύνδεσμος αντίληψη, τη συμπεριφορά και την κοινωνική αλληλεπίδραση. συνομιλητή και το βλέμμα στα μάτιαΒλέμμα και τα μάτια: Μια επισκόπηση της έρευνας. . Και πιο συχνά τον αποκαλούν με το όνομά τουΗ λειτουργία συγγένεια που αναζητούν επικοινωνίας. .

Ρωτήστε κάτι περιττό

Όταν ένα άτομο έχει συμφωνήσει σε ένα μικρό αίτημα, είναι πιο πιθανόΣυμμόρφωση χωρίς πίεση: Ορισμένα περαιτέρω στοιχεία σχετικά με την τεχνική πόδι-in-the-πόρτα. και να συμφωνήσουν σε ένα δεύτερο, μεγαλύτερο. Αυτό που δεν θα κάνουμε αν ένα μεγάλο αίτημα ακουγόταν ξεχωριστά.

Ένα άτομο θα αισθάνεται ότι δεν αισθάνεται την πίεση από το εξωτερικό, και συμφωνεί με τη θέση του ικέτη ή το αίτημά του.

Λειτουργεί ακόμη και όταν η δεύτερη αίτηση με βάση το είδος είναι αρκετά διαφορετική από την πρώτη, ακόμα και όταν ζητούν δύο διαφορετικούς ανθρώπους.

Υπάρχει και ένα άλλο τέχνασμα: πρώτον ρωτήσω κάτι υπερβολικά μεγάλο, για το τι ακριβώς άνθρωποι ποτέ δεν θα συμφωνήσουν με, και στη συνέχεια να μας πείτε τι ένα δεύτερο, πιο μέτρια αιτήματος. Έτσι, μπορείτε, επίσης, θα αυξήσει τις πιθανότητες να πάρει ό, τι θέλετε. αισθάνεται ο άνθρωπος αναγκάζεται να συμβιβασμόΕνοχή και αναμενόμενη ενοχή στην τεχνική πόρτα-in-the-πρόσωπο. Επειδή είστε, επίσης, σαν να ήθελε να κάνει παραχωρήσεις για αυτό.