Παγίδες της αντίληψης που σε κάνει να πληρώσουν περισσότερα και να αγοράσετε περιττά
Για να γίνει πλούσιος Σχηματίζουν / / December 19, 2019
αν οικονομική διαχείριση συνίστατο μόνο να μετρήσει τα χρήματα και το σχέδιο, θα ασχοληθεί με το θέμα πολύ καλά. Για τον έλεγχο των οικονομικών δύσκολο για μας όχι λόγω των μαθηματικών, αλλά επειδή η ψυχολογία. Ο εγκέφαλός μας λειτουργεί συχνά εναντίον μας, όταν πρόκειται για οικονομικές αποφάσεις, αλλά αν είστε ενήμεροι για τις προκαταλήψεις σας, μπορείτε να το ξεπεράσει.
κόστος Σφάλμα βυθίστηκε
Αν έχετε ποτέ ατυχές σχέση που κράτησε πάρα πολύ καιρό, έχετε αντιμετώπισε ένα σφάλμα εφάπαξ έξοδα. Μπορείτε να επενδύσουν σε κάτι, έστω και αν στο τέλος τα πράγματα πάνε άσχημα, δεν σταματούν, γιατί σε αντίθετη περίπτωση, αποδεικνύεται ότι όλες οι προσπάθειες σας ήταν μάταιες.
Εδώ είναι μερικά παραδείγματα της ζωής.
- Μπορείτε να πάτε στο κατάστημα τέχνης, η οποία είναι πολύ μακριά από το σπίτι, ελπίζοντας να αγοράσει ένα καλό smartphone εκεί έξω. Αλλά αυτό που ήθελαν, δεν υπάρχει. Για να δικαιολογήσει το μακρύ ταξίδι, μπορείτε να αγοράσετε ένα άλλο smartphone που δεν σας αρέσει. Και μετά από μερικές εβδομάδες χρήσης, μπορείτε να αγοράσετε ένα άλλο, γιατί αυτό δεν σας ταιριάζει.
- Μπορείτε μισή ώρα ψάχνει για το σωστό πράγμα στην ιστοσελίδα του ένα μεγάλο ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά δεν βρήκε τίποτα κατάλληλο. Δεν μου αρέσει αυτό, αλλά θα ξοδέψει τόσο πολύ χρόνο ψάχνοντας για εκείνο το συναίσθημα που απλά πρέπει να αγοράσει κάτι.
- Δεν αγοράζουν το χρώμα για το μπάνιο, αλλά αντί να πρέπει να αγοράσει ένα άλλο και να βελτιώσουμε, να αγοράσετε περισσότερο λάθος χρώμα και το χρώμα πάνω στο άλλο δωμάτιο πάρα πολύ.
Ίσως να πάτε σε ένα πανεπιστήμιο που το μίσος για να πάρει την ειδικότητα για την οποία ποτέ δεν θα λειτουργήσει; Ίσως έχετε μια ζημιογόνα επιχείρηση, η οποία απορροφά τα χρήματα και δεν φέρνουν τίποτα, αλλά θα συνεχίσει να τον ταΐζεις;
Όλα αυτά είναι μια μακροπρόθεσμη οικονομική λάθη. Αλλά μπορείτε να τους αντιμετωπίσει. Κατ 'αρχάς, θα πρέπει να ορίσετε ωθήσεις - τις προϋποθέσεις υπό τις οποίες θα σκέφτονται και να δρουν προκατειλημμένη. Στη συνέχεια υπολογίζει πόσα περισσότερα θα πληρώσει, αν έχετε κρατήσει σωστά επενδύσουν τα χρήματά τους.
Για παράδειγμα, μπορείτε να παρακολουθείτε σε μια τέτοια σκέψη-σκανδάλη: «Είμαι τώρα πάει που θα μπορούσε να έχει (εισάγετε εδώ κάθε κακή απόφαση).»
Όταν έρθει αυτή η ιδέα, συνειδητοποιούν ότι διατρέχετε τον κίνδυνο να κάνει λάθος εφάπαξ έξοδα. Στη συνέχεια, ρωτήστε τον εαυτό σας, «Πόσο μπορώ να πληρώσω, αν συνεχίζω να το κάνω;» Φυσικά, οι υπολογισμοί είναι κατά προσέγγιση, αλλά αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να αξιολογήσει λογικά τις πιθανές απώλειες.
Για παράδειγμα, αν έχετε αγοράσει περισσότερα ακατάλληλα χρώμα, να υπολογίσετε πόσα χρήματα θα πρέπει να δαπανήσουν, να βελτιώσουμε και πάλι το δωμάτιο - επειδή αυτό το χρώμα δεν σας αρέσει και αργά ή γρήγορα θα το κάνει Αναγνωρίζετε.
Αναγνωρίστε ωθήσεις σας - ο καλύτερος τρόπος για να αποφευχθεί η παράλογη συμπεριφορά.
Στηρίξτε την επιλογή σας
τύψεις αγοραστή ξεκινά πάντα με την άρνηση, γνωστή και ως εξορθολογισμός μετά την αγορά, ή την υποστήριξη της επιλογής σας. Αυτή η αδιαφορία για άλλες απόψεις, σε μια προσπάθεια να προστατεύσει την απόφαση που έχουν ήδη γίνει.
Για παράδειγμα, αν αποφασίσετε να αγοράσετε το τελευταίο μοντέλο του iPhone, που μόλις έπεσε στην αγάπη με αυτό και αποφάσισε ότι θα πρέπει να είστε. Για να δικαιολογήσει την αγορά του smartphone, το οποίο αξίζει δύο από paycheck σας, θα αρχίσετε να πείσετε τον εαυτό σας ότι αυτή είναι η σωστή επιλογή.
Εσείς ο ίδιος ότι είστε το αγοράζει για μεγάλες πω, γιατί το έξυπνο τηλέφωνο και υψηλής ποιότητας, σε αντίθεση με την «kitayfonov» διαρκούν περισσότερο έτους, πείσετε τον εαυτό σας ότι όλοι οι επιτυχημένοι άνθρωποι έχουν iPhone, και μπορούμε να πούμε, μια επένδυση σε ένα μέλλον λαμπρό και έτσι για.
Είναι το σύνδρομο της Στοκχόλμης του αγοραστή, και αυτό είναι το πώς εξηγείται σε ένα από τα sites για το μάρκετινγκ:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Αυτό συμβαίνει συχνά όταν παίρνετε τις δύσκολες αποφάσεις και αποφάσεις για τις αγορές συχνά είναι πολύπλοκες.
Λύση για αυτό - δεν περιορίζεται στην απόφαση, πιστεύουν σε γενικές γραμμές. Φυσικά, πιο εύκολο στα λόγια παρά στην πράξη, ιδίως αν ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι θεωρούμε ότι είναι πολύ περισσότερο από ό, τι νομίζουμε. Απλά πρέπει να πάρετε τα σημεία των άλλων ανθρώπων του άποψη και να εξετάσουν τους, και να μην ρίχνει αμέσως, διότι είναι αντίθετη με την απόφασή σας.
Είναι επίσης χρήσιμο να έχει κάποιος γύρω από το ξενοδοχείο που μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρηθεί η λογική. Για παράδειγμα, να σας πω το σύζυγό σχετικά με την απόφαση να αγοράσει κάτι ακριβό, και έκπληξη και την απόρριψη των λύσεων σας του μπορεί να σας βοηθήσει χρόνο να το ξανασκεφτούν.
Και, αν ξεκινήσετε με θέρμη για να υπερασπιστεί την άποψή του, μπορεί να είναι μια προκατάληψη ώθηση προς την αγορά. Αν αναγνωρίσουμε τη σκανδάλη, θα είναι ευκολότερο να αναγνωρίσει προκατάληψη και την εξάλειψη των περιττών δαπανών.
δεσμευτική ισχύ
Μπορεί να έχετε ακούσει για το αποτέλεσμα της δέσμευσης στο εμπόριο. Αυτό είναι όταν στηρίζεται σε υπερβολικό βαθμό για τις πρώτες πληροφορίες που λάβαμε σχετικά με το προϊόν, και να επιτρέψει αυτές τις πληροφορίες για να διαχειριστείτε τις μεταγενέστερες αποφάσεις σας.
Για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε ένα cheeseburger για 300 ρούβλια το μενού του εστιατορίου και τη σκέψη: «300 ρούβλια για ένα cheeseburger; Δεν υπάρχει τρόπος! «Και στη συνέχεια να αγοράσει ένα cheeseburger για 250 ρούβλια από το ίδιο μενού και μπορείτε να το βρείτε απολύτως αποδεκτή εναλλακτική λύση.
δεσμευτική επίδραση ισχύει κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να περάσετε τη συνέντευξη και να πω ότι είστε πρόθυμοι να εργαστούν για ένα μισθό των 30 000 ρούβλια, που είναι στην πραγματικότητα πολύ λιγότερο από ό, τι θα περιμένατε. Γίνεται αναφορά σας, και αντί να ορίσετε ένα υψηλό μπαρ, θα πέσει, και ως εκ τούτου να συμφωνήσουν να μειώσουν τους μισθούς.
Χρησιμοποιήστε το δεσμευτικό αποτέλεσμα να αποκτήσουν ένα πλεονέκτημα κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.
Με τον τρόπο αυτό το αποτέλεσμα δέσμευσης μπορεί να επηρεάσει όχι μόνο για το πώς ξοδεύετε, αλλά και για το πόσο μπορείτε να κερδίσετε. Αντί απλά να αναγνωρίσει αυτό το αποτέλεσμα, μπορείτε να ασχοληθεί μαζί τους, με τις τιμές της έρευνας.
Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και ο έμπορος που καλεί τρελή τιμή - που προσπαθεί να επηρεάσει τον δεσμευτικό χαρακτήρα σας. Αλλά δεν έχει σημασία, επειδή έχετε ήδη ανακαλύψει πόσο είναι αυτό το μηχάνημα, και ξέρετε ποια είναι η τιμή θα πρέπει να αναμένεται πραγματικά.
Το ίδιο ισχύει και για την πληρωμή σας. Μάθετε πόσοι άνθρωποι βρίσκονται στο χώρο σας δραστηριότητα στην ανάρτησή σας, στην εταιρεία στην οποία θέλετε να πάρετε. Έτσι θα έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες, που δεν εξαρτάται από τον αριθμό, τα οποία θα κληθούν σε συνέντευξη.
Η επίδραση της αγέλης
Μπορείτε να λάβει πίστωση για το αυτοκίνητο και λίγα χρόνια πληρώνω πάρα πολύ μεγάλο ποσό. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν χρειάζεται μια επείγουσα ανάγκη για ένα αυτοκίνητο, και μπορείτε με ασφάλεια να συγκεντρώσει το απαιτούμενο ποσό, στη συνέχεια, να αγοράσει ένα αυτοκίνητο χωρίς πιστωτική.
Αλλά ακόμα ΑΝΑΛΑΜΒΑΝΕΙ αυτοκίνητο με πίστωση, επειδή «όλοι το κάνουν» και δεν νομίζετε ότι τα πιστωτικά δουλεία με ένα μεγάλο επιπλέον ποσό που εισπράχθηκε. Αυτό το φαινόμενο της αγέλης σε δράση.
Αντί να λάβει τεκμηριωμένη και μελετημένη απόφαση, η οποία θα σας φέρει περισσότερα οφέλη, συμφωνείτε με δυσμενέστερους όρους, που είναι ο κανόνας στην κοινωνία.
Ένστικτο της αγέλης μας κάνει να αγνοήσουμε τις συνταξιοδοτικών αποταμιεύσεων, σκέφτεται κάτι σαν: «Κανένας από τους φίλους μου δεν αναβάλλουν τη συνταξιοδότησή, γιατί θα πρέπει να το κάνει; «Ο φίλος σας δεν ισχύει για τη σύνταξή σας, αλλά το ένστικτο της αγέλης σας κάνει να αφορούν αυτά τα γεγονότα και βασίζονται σε αποτέλεσμα.
Ακολουθήστε το πλήθος δεν είναι πάντα κακό. Εάν χρειάζεστε πραγματικά ένα αυτοκίνητο, για παράδειγμα, στη δουλειά, για να λάβει την πίστωση - η μόνη διαθέσιμη επιλογή, και θα πληρώσει μακριά.
Για να ξεπεραστεί το φαινόμενο της αγέλης - δεν σημαίνει πάντα δεν αρέσει περισσότερο. Αυτό το μέσο για την ανάλυση ανεξάρτητα τις επιλογές και να επιλέξετε την καλύτερη απόφαση για τον εαυτό σας.
Όταν πρέπει να κάνει μια οικονομική απόφαση, υπολογίζονται τα πάντα, να εξετάσει διάφορα σενάρια, και στη συνέχεια επιλέξτε αυτό που λειτουργεί για σας.
Status quo
Bias λόγω του status quo - αυτό είναι όταν δίνετε προτεραιότητα σε λύσεις που θα αλλάξουν τη ζωή σας. Και αυτό μπορεί να λειτουργήσει εναντίον σας, όταν πρόκειται για οικονομικά.
Εδώ είναι μερικά παραδείγματα.
- μηνιαίες δαπάνες σας περισσότερο από το εισόδημα, αλλά δεν μπορείτε να ζήσετε χωρίς καλωδιακή τηλεόραση, εστιατόρια ή ακριβά διαλείμματα για καφέ.
- Αντί να επενδύσει τα χρήματά σας, συνεχίζετε να τους κρατήσει σε λογαριασμό ταμιευτηρίου με το εισόδημα πενιχρό για πολλά χρόνια.
- Μπορείτε να συνδέσετε ένα φθηνότερο πρόγραμμα δεδομένων, αλλά προτιμάτε να μείνετε σχετικά με το σχέδιο παλιό τιμολόγιο, το οποίο χρησιμοποιεί για πολλά χρόνια, αν και είναι το διπλάσιο της τιμής μιας νέας.
Προτιμούμε το status quo γιατί είναι άνετο. Είναι δύσκολο να δείξει τη δύναμη της θέλησης και αλλάξει τη ζωή σας. Αλλά αν αρχίσει να αλλάζει σταδιακά, μπορείτε να ξεγελάσουν το μυαλό σας και να ξεπεράσουν την επιρροή αυτού του αποτελέσματος.
Για παράδειγμα, αν θέλετε να αλλάξετε τον τρόπο ζωής σας και να σταματήσουν να δαπανούν περισσότερα από όσα κερδίζουν, αρχίσετε μικρό, εξαλείφοντας σε μια περιοχή σε ένα χρόνο το κόστος: η στάση του ενός μήνα για να πάει στα εστιατόρια στο άλλο - για να αγοράσουν ακριβά gadgets, και έτσι για.
Ωστόσο, η προκατάληψη δεν είναι πάντα κακό πράγμα. Ας πούμε ότι έχετε κάποιες αποταμιεύσεις, και εδώ έρχεται το τρελό επενδυτής και θέλει να έχουν αφαιρεθεί όλα τα χρήματα από το λογαριασμό και να επενδύσει σε νέα ταμείο της.
Bias λόγω του status quo ή λόγω της υποστήριξης της επιλογής σας, θα σας σώσει από παρορμητική και δαπανηρές αλλαγές που δεν θα σας φέρει τίποτα. Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι καλύτερα να ακούσετε τον επενδυτή, και στη συνέχεια να εξετάσει την ιδέα του από διαφορετικές οπτικές γωνίες με βάση τις δικές τους γνώσεις.
Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις δεν γνωρίζουν ακόμα προκατάληψη τους στην οικονομική διαδικασία λήψης αποφάσεων. Και ενώ αυτό είναι ένα τυφλό σημείο επηρεάζει την επιλογή σας από τον περισσότερο κακό παρά καλό.
Έχετε παρατηρήσει σε μεροληπτική στάση του απέναντι δαπάνες; Πώς μπορείτε να ασχοληθεί με το θέμα;