Ο πόνος της απώλειας: γιατί φοβούνται να χάσουν το παλιό
Σχηματίζουν / / December 19, 2019
Μια μέρα πήρα μια πολύ κακή δουλειά. Υπήρξαν αφόρητες συνθήκες: συνεχής ταλαιπωρία, οι απαιτήσεις για να πάει τα Σαββατοκύριακα και τρελή κύκλου εργασιών. Και συχνά οι εργαζόμενοι έτρεξαν έξω χωρίς καν την ολοκλήρωση της δοκιμαστικής περιόδου. Και έμεινα εκεί για ένα χρόνο: φοβούνται ότι δεν μπορώ να βρω μια δουλειά στον τομέα τους και θα χάσει το μικρό αλλά σταθερό μισθό του. Νομίζω ότι αυτή η κατάσταση είναι οικεία σε πολλούς ανθρώπους.
Φαίνεται ότι για να κρατήσει ό, τι είναι, είναι πιο σημαντικό από το να πάρει κάτι περισσότερο. Και δεν είναι ένα χαρακτηριστικό της φύσης, και η αρχή ότι οι οδηγοί κάθε άτομο.
Πώς θα αντιδράσουν σε απώλεια και το κέρδος
Οι επιστήμονες παρατήρησαν ότι οι άνθρωποι συμφωνούν να διακινδυνεύσει τη δική του, εκτός αν, σε περίπτωση επιτυχίας θα έχει δυσανάλογα. Αυτή η ασυμμετρία ανακαλύφθηκε για πρώτη φοράΠροοπτική Θεωρία: Ανάλυση της απόφασης βάσει του κινδύνου ψυχολόγοι Kahneman (Kahneman) και Tversky (Tversky). Στο πείραμά τους, οι μαθητές δεν τολμούν να διακινδυνεύσουν 10 δολάρια, αν σε περίπτωση επιτυχίας θα είχε λάβει το ίδιο ποσό. Και συμφώνησαν να κάνετε ένα στοίχημα μόνο όταν το έπαθλο διπλασιάζεται.
Kahneman και Tversky δείχνουν ότι είναι όλα σχετικά με τα συναισθήματα: αρνητική αντίδραση στην απώλεια είναι πολύ πιο φωτεινή από ό, τι το θετικό - για να κερδίσει. Και αυτό δεν ισχύει μόνο για την υποκειμενική αξιολόγηση, αλλά και την αντίδραση του εγκεφάλου. μείωση των απωλειώνΗ Βάση Νευρωνικά της απώλειας Αποστροφή στη λήψη αποφάσεων στο πλαίσιο των κινδύνων Δραστηριότητα στις δομές του εγκεφάλου που σχετίζονται με ντοπαμίνη - ο προμετωπιαίος φλοιός και το ραβδωτό σώμα. Το κέρδος αυξάνει τη δραστηριότητα αυτών των δομών, αλλά πολύ ασθενέστερη.
Ως εκ τούτου, δεν συμφωνούμε να εκσφενδονίσουν κίνδυνο. Μετά από όλα, για τη χαρά της νίκης έγινε ακόμη και με τον πόνο της απώλειας, είναι απαραίτητο να πάρει τουλάχιστον τα διπλάσια.
Είναι δύσκολο να πω γιατί ένα άτομο χρειάζεται μια τόσο ισχυρή αντίδραση στην απώλεια και την ήττα. Υπάρχουν διάφορες θεωρίες για να εξηγήσουν αυτή τη δυνατότητα.
ερώτηση μελέτη📚
- 20 γνωστικές προκαταλήψεις που επηρεάζουν τις αποφάσεις σας
Γιατί μια τέτοια αντίδραση στην απώλεια της
να συγκεντρώσει
Οι επιστήμονες έχουν παρατηρήσει ότι η απώλεια της επιρροήςΑπώλεια αποστροφή στα μάτια και στην καρδιά: οι απαντήσεις του αυτόνομου νευρικού συστήματος με απώλειες το αυτόνομο νευρικό σύστημα: μετά την ήττα του ατόμου κτύπο της καρδιάς επιταχύνεται, οι μαθητές διαστέλλονται. Ο εγκέφαλος στέλνει ένα μήνυμα προς: «Τραβήξτε τον εαυτό σας μαζί! Τώρα μπορούμε να χάσουμε ακόμη περισσότερα! «Στο μέλλον, ο μηχανισμός αυτός βοηθάΑπώλειες ως ρυθμιστές της προσοχής: ανασκόπηση και ανάλυση των μοναδικών αποτελεσμάτων των ζημιών σε κέρδη. αυξήσει την προσοχή και να αποφευχθούν περαιτέρω απώλειες. Αλλά στην εποχή της εξαγοράς της μια τέτοια απάντηση δεν προκύπτει: γιατί στέλεχος, αν έχετε ήδη στο μαύρο;
Για να πάρετε ακόμα περισσότερα
Ίσως η απάντησή μας στην απώλεια και το κέρδος - είναι μια στρατηγική κίνηση, ακόμα και αν δεν έχουν πλήρη επίγνωση αυτού.
οι επιστήμονες έχουν προτείνειΗ ψυχολογία των κερδών και ζημιών: πιο περίπλοκη από ό, τι εθεωρείτο μέχρι σήμεραΌτι οι άνθρωποι υπερβάλλουν τον πόνο τους από τις απώλειες και να υποτιμούν τη χαρά του σκοπού απόκτησης.
Αν μου πείτε πώς αισθάνεστε άσχημα, θα έχετε τη συμπαράσταση και βοήθεια. Και αν θέλετε να αντιδράσουν άσχημα με την απόκτηση, κανείς δεν θα σας ζηλεύω και ίσως δώσει κάτι άλλο.
Για να μην παραμένουν χωρίς παντελόνι
Βασικά εκδηλώνεται απώλεια της απόρριψηςΕίναι η απώλεια-αποστροφή μέγεθος που εξαρτάται; Μέτρηση υποψήφιους συναισθηματικές αποφάσεις σχετικά με τα κέρδη και τις ζημίες σε μια κατάσταση όπου οι κίνδυνοι είναι υψηλοί. Ο άνθρωπος δωρίσουν εύκολα ένα μικρό ποσό, αλλά αν τα ποσοστά αυξάνονται, η αποστροφή απώλεια θα τον πάρει από το λαιμό και να είστε προσεκτικοί.
Ίσως, ως εκ τούτου, η επίδραση πιο εμφανήςΟι επιπτώσεις του πολιτισμού στην αποστροφή απώλειας σε κοινωνίες με ισχυρή έμφαση στην ατομικότητα.
Για παράδειγμα, στις χώρες της Ασίας να λάβει πιο επικίνδυνη οικονομικές αποφάσεις και πιο εύκολο να δεχτεί απώλειες από ό, τι στη Δύση.
Οι επιστήμονες προτείνουν ότι οι Ασιάτες είναι πιο εύκολο να αφορούν τις απώλειες λόγω της μεγάλης κοινωνικοποίησης: ακόμα και αν χάσετε, η εταιρεία θα εξακολουθεί να σας βοηθήσει και να σας υποστηρίξουμε μέσα από αυτό. Αν είστε μόνος σε ολόκληρο τον κόσμο, είναι καλύτερα να συμπεριφέρονται πιο προσεκτικά, έτσι ώστε να μην είναι στο λάκκο.
Μάθετε🤔
- Παγίδες εσοχή κόστος: γιατί οι άνθρωποι προσκολλώνται στο αποτυχημένο πρόγραμμα
Όταν η απώλεια απόρριψη μπορεί να είναι ένα πρόβλημα
Κατ 'αρχήν, στην απόρριψη της απώλειας δεν είναι τίποτα φοβερό. Αυτό είναι ένας καλός μηχανισμός που μας βοηθά να μην τον κίνδυνο μάταια. Αλλά μερικές φορές κάνει προσεκτικοί σε αυτές τις περιπτώσεις όπου είναι απαραίτητο να δράσουμε: όταν κάθεστε σε μια κακή δουλειά, όταν κόλλησε στο καταστροφική σχέσηΠού να επενδύσουν σε αξιόπιστα σχέδια, ενώ δεν είναι τόσο ισχυρή ανεβαίνουν στους ουρανούς.
Επιπλέον, η απόρριψη των ζημιών σε πλήρη χρησιμοποιείται από τους εμπόρους - για παράδειγμα, όταν σας προσφέρει μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο. Δεν είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για ένα συγκεκριμένο προϊόν, αλλά να αρχίσει να το εξετάσει κατά τη διάρκεια της δοκιμής του.
Και για να χάσετε σας - αυτό είναι μια άλλη ιστορία, γι 'αυτό μπορεί και αμοιβών.
Επιπλέον, θα φοβούνται να χάσουν ακόμα και αυτά που δεν το κάνουν. Για παράδειγμα, όταν κάνετε μια αυθόρμητη αγορά μετοχών, φοβάται να χάσει μια έκπτωση 30% είναι στην πραγματικότητα να χάσει το υπόλοιπο 70%, επειδή το θέμα είναι περιττή.
Πώς να αντιμετωπίσει με αποστροφή απώλειας
Μετακίνηση συναισθήματα στο παρασκήνιο
Από την απόρριψη των ζημιών συνδέεται με τα συναισθήματα, το πρώτο πράγμα που πρέπει να τους σίγαση. Προσπαθήστε να αγνοήσει την κατάσταση: φανταστείτεΗ απόφαση για μελλοντικούς εαυτούς Μειώνει την αποστροφή απώλειαςΑυτό θα αποφασίσετε για τον εαυτό σας στο μέλλον, ή ακόμη και ένα άλλο πρόσωπο. Αυτό θα αυξήσει την αντικειμενικότητα σας.
Μην σκεφτείτε το πράγμα του μέχρι να καταβληθεί
Για να μην αγοράζουν περιττά, υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι το πράγμα δεν γίνεται δική σας, γιατί δεν έχουν δώσει χρήματα για αυτό. Η χρήση, βέβαια, αλλά να θυμάστε ότι το κάνετε στο χρέος. Μπορείτε επίσης να αναθεωρήσει τον προϋπολογισμό σας: υπάρχει σε αυτό το μέρος για μια νέα αγορά, αν θα επηρεάσει τις τρέχουσες ανάγκες σας;
Θυμηθείτε, η τελευταία ευκαιρία είναι σπάνια
Οι έμποροι ήθελα να οργανώσει ένα buzz για την «τελευταία ευκαιρία» για να αγοράσει κάτι με μεγάλη έκπτωση, αλλά στην πραγματικότητα αυτό δεν συμβαίνει σχεδόν ποτέ. Closeouts και των αποθεμάτων επαναλαμβάνεται τακτικά. Μόλις αποκολληθεί μερικά κολλώδη σε άλλες πινακίδες αναγραφής της τιμής για κάθε προϊόν από την έκπτωση-κέντρο. τρεις φορές το πράγμα πωλήθηκε στην ίδια τιμή «σε μια τεράστια έκπτωση», και σε άλλες περιπτώσεις, το κόστος είναι πιο ακριβά.
Αυτό λειτουργεί και σε άλλους τομείς της ζωής. θα μπορούσα βρουν μια θέση εργασίας με την ίδια αμοιβή, αλλά με καλύτερες συνθήκες και επαρκή ανωτέρους; Ω, και το επόμενο έτος αποδείχθηκε. Μπορεί ένα άτομο να βγει από την καταθλιπτική σχέσεις και να βρει κάτι καλύτερο; Είναι. Και ακόμα κι αν δεν είναι, χωρίς καμία σχέση που μπορεί να είναι πιο ευτυχισμένοι από ό, τι τώρα.
βλέπε επίσης🤯
- Πώς να ξεπεράσει το φόβο της αλλαγής θέσεων εργασίας
- 3 φόβο που σας εμποδίζουν από το να γίνει ένα επιτυχημένο
- 8 δωρεάν online πηγές για την ψυχολογική βοήθεια