Γιατί χάνουμε τις καλές ιδέες και να πέσει στα χέρια των απατεώνες
Σχηματίζουν / / December 19, 2019
Φαίνεται ότι η ίδια η πληροφορία είναι πιο σημαντικό από ό, τι αυτός που είναι. Μια καλή ιδέα θα οδηγήσει στην επιτυχία, και ένα κακό τέλος σε αποτυχία, και δεν έχει σημασία ποιος το εφηύρε - αγαπημένο πρόσωπο ο καθένας ή ένα περίεργο απόβλητος. Αλλά όλοι ξέρουμε ποιανού ιδέα θα αναγνωριστεί επίσης.
Οι άνθρωποι δεν μπορούν να πάρουν τα λόγια, εκτός από αυτόν που τους προφέρει, και πραγματοποιεί μια σειρά από ατυχή λάθη και προκαταλήψεις.
Γιατί συμβαίνει αυτό
Υποβολή Σημαντικές πληροφορίες
Οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να ακούσουμε οποιαδήποτε ανοησία, αν είναι σωστά σήμερα. αυτό γνωστική προκατάληψη Βρήκαμε στο πείραμαΗ Διάλεξη γιατρός Fox: ένα παράδειγμα της εκπαιδευτικής αποπλάνησης 1973 και το όνομά του αποτελέσματος Δρ Φοξ.
Τρεις ομάδες επαγγελματιών με πτυχίο στην ψυχιατρική, την ψυχολογία και την κοινωνιολογία του ηθοποιού παρακολούθησαν μια διάλεξη παρουσιάστηκε από τον Δρ Myron Fox. Η διάλεξη ήταν ένα επιστημονικό ύφος, αλλά είναι εύκολο να καταλάβει. Υπήρξε μικρή πρακτική αξία, πολλοί νεολογισμοί, ασυνέπειες και αποκλίσεις από το θέμα. Όλα αυτά σερβίρονται με ζεστασιά, χιούμορ και το χάρισμα στη ζωή. Παρά την ασημαντότητα του υλικού, και τον καθηγητή και διαλέξεις του που παραδίδεται υψηλή βαθμολογία.
Ένα άλλο παρόμοιο πείραμα που διεξήχθηΗ Dr. Fox αποτέλεσμα: μια μελέτη της αποτελεσματικότητας λέκτορας και οι βαθμολογίες των οδηγιών στους μαθητές. Κάθε ομάδα να διαβάσει τρεις διαλέξεις: η πρώτη καλύπτει όσο 26 πόντους στο άλλο - 14, και το τρίτο - συνολικά τέσσερις. Μια ομάδα ήταν το μόνο που είχε υπηρετήσει με τρόπο βαρετό, το άλλο - στο ύφος του «Δρ Φοξ», με χιούμορ και χάρισμα. Οι μαθητές από την πρώτη ομάδα εκτιμήθηκε από τον αριθμό των υλικών διδασκαλίας: ενημερωτική ομιλία φάνηκε να τους καλύτερα από αυτά όπου τίποτα δεν μίλησε ξεκάθαρα.
Αλλά οι μαθητές από το «Dr. Fox,» δεν έχουν δει μια διαφορά: είναι περίπου η ίδια όπως και όλες οι διαλέξεις - και εκείνοι που γέμισαν με θέματα και σχεδόν αδειάσει, με τα φώτα σε όλα τα τέσσερα θέματα.
Σε όλα τα πειράματα, οι άνθρωποι αισθάνθηκαν ότι πραγματικά άκουσα την καλή ουσία, και έχει αποκτήσει πολύτιμη εμπειρία. Η απόλαυση των διαλέξεων έκρυψε μικρή αξία της.
Και αυτό εξηγεί πώς ανέντιμους ανθρώπους να επιτύχουν και να εξαπατήσουν τους απλούς ανθρώπους και επαγγελματίες.
Για παράδειγμα, η φευγαλέα απατεώνας Frank Abagnale, ο οποίος έγραψε ένα βιβλίο για τη ζωή του, «Catch Me If You Can», χωρίς καμία εκπαίδευση εργάστηκε ως λέκτορας κοινωνιολογίας, δικηγόρο και τον επικεφαλής παιδίατρο. Χάρισμα και εκπληκτική εμπιστοσύνη στον εαυτό του Έκαναν τη δουλειά τους.
Υπάρχει επίσης ένα αντίθετο αποτέλεσμα: οι πληροφορίες που αναγνωρίζεται αυτόματα σαν κακό, αν δεν εκφράζει το ίδιο πρόσωπο. Αυτό γνωστική προκατάληψη που ονομάζεται αντιδραστική υποτίμηση.
Χωρίς εμπιστοσύνη, η πληροφορία δεν έχει σημασία
Η επίδραση της απόσβεσης του πίδακα βρέθηκε στο πείραμαΕμπόδια στην επίλυση των συγκρούσεων1991. Αμερικανοί επιστήμονες συνέντευξη ανθρώπους στον δρόμο τι σκέφτονται για την αμοιβαία ΗΠΑ-Ρωσίας τον πυρηνικό αφοπλισμό. Όταν περαστικούς, δήλωσε ότι η ιδέα ανήκει στον Ρέιγκαν, το 90% συμφωνεί ότι είναι δίκαιη και επωφελής για τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Όταν η ιδέα της πατρότητας αποδίδεται σε ανώνυμους αναλυτές, η δημόσια στήριξη μειώθηκε σε 80%. Αν οι Αμερικανοί λένε αφοπλίζει προσφορές Γκορμπατσόφ, μια ιδέα που υποστηρίζεται από μόνο 44%.
Ένα άλλο πείραμαΑντιδραστική Υποτίμηση της «Ισραηλινό» εναντίον του «Παλαιστίνιοι» Ειρήνη Πρόταση Διενεργήσαμε με τους Ισραηλινούς. Οι άνθρωποι που ερωτήθηκαν, που έχουν σχέση με την ιδέα της λήψης ειρήνης με τους Παλαιστινίους. Εάν ο συμμετέχων ακούσει ότι η ιδέα προέρχεται από την κυβέρνηση του Ισραήλ, φαίνεται να τον λογικό, αν Παλαιστίνη - όχι.
Αντιδραστική θαμπώνει υποτίμηση, οι μάρκες κρίνουμε χωρίς να λαμβάνει την ιδέα και να αρνηθεί καλές προσφορές.
κατά την διάρκεια διαπραγματεύσεις δεν επιτρέπει να βρουν μια εναλλακτική λύση που θα ταιριάζει τόσο. Ακριβώς στερεώνεται άχρηστο διαφορών, στην οποία αντί για την αλήθεια γεννιέται το μίσος. Οι αντίπαλοι δεν ακούμε ο ένας τον άλλο, σκόπιμα προτεραιότητα και να αναγνωρίσει την στενόμυαλη και ανάξιο αντίπαλο.
Πώς να ασχοληθεί με αυτή την προκατάληψη
Μπορείτε να ξεπεραστούν αυτά τα γνωστικά λάθη και να τα χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους.
Για να είναι αντικειμενικά δυνατόν
Αν θέλετε να αξιολογήσει το είδος των πληροφοριών, προσπαθήστε να στραφούν μακριά από αυτόν που παρουσιάζει. Σκόπιμα ξεχνάμε ότι αυτός ο άνθρωπος, φανταστείτε ότι δεν είστε εξοικειωμένοι με. Χρησιμοποιήστε το οπουδήποτε, είναι σημαντικό να βρούμε την καλύτερη λύση, όχι για να μάθετε ποιος είναι πιο δροσερές.
κατά την διάρκεια brainstorming, Συναντήσεις ή κοινό έργο Πάντα να γνωρίζουν τις ιδέες, και όχι την πηγή τους. Έτσι, έχετε περισσότερες πιθανότητες να φτάσουμε στην αλήθεια.
Μην υποστηρίζουν άσκοπα
Αυτό σε μια διαμάχη γεννήθηκε αλήθεια, οι αντίπαλοι πρέπει να σέβονται ο ένας τον άλλο. Αν κάποιος διάδικος που πάσχει από ψευδαισθήσεις μεγαλείου, τίποτα δεν θα. Θα πρέπει να χάνουμε τα λόγια;
άτομα ελέγχου
Αν οι μαθητές γνωρίζουν ότι πριν από αυτούς δεν καθηγητής και ηθοποιός, τα λόγια του θα έχουν όχι τόσο ευνοϊκά. Πολλές απάτες πετύχει, γιατί οι άνθρωποι που διεξήχθη στην αυτοπεποίθηση και χάρισμα. Η εμπιστοσύνη στον άνθρωπο και όχι για να το ελέγξουμε.
Έλεγχος της επάρκειας - μια εξαιρετική συνήθεια.
Προτού να πληρώσετε, μάθετε πού ο ομιλητής του σεμιναρίου και συγγραφέας του βιβλίου, που κατέληξε σε γυμναστής και προπονητής των επιχειρήσεων.
Μην νομίζετε μονόπλευρα
Μπορείτε ατέλειωτα να παραπονιούνται ότι οι άνθρωποι είναι ηλίθιοι, και προτιμούν μια πραγματική γνώση των εξωτερικών παγίδες, αλλά η κατάσταση δεν θα αλλάξει.
σας παρουσίαση μπορεί να είναι πολύ κατατοπιστική, αλλά αν δεν είναι ζωντανός, οι μαθητές πηγαίνουν για ύπνο, μην πάτε στο κάτω μέρος. Μπορείτε να είστε ένας πολύ καλός επαγγελματίας, αλλά αν δεν έχετε το χάρισμα και την ικανότητα να επικοινωνούν με τους ανθρώπους, που θα επισκιάσει δεν είναι τόσο έξυπνος, αλλά πιο ευχάριστη.
Δεν χρειάζεται να παραπονιούνται για το πεπρωμένο - να κάνει τα πάντα για να είναι χαρισματικός και να υποβάλετε τις ενδιαφέρουσες πληροφορίες.
βλέπε επίσης🧐
- 5 ενεργώντας δεξιότητες που θα είναι χρήσιμες σε όλους
- 10 τεχνικές της ρητορικής που της κανονικής ομιλίας κάνουν μεγάλη
- 5 συνήθειες εξαιρετικά χαρισματικός άνθρωποι