Γιατί να αγοράσετε περιττά πράγματα και πώς να σταματήσει

Μπορείτε να πάτε στο κατάστημα για το γάλα και το ψωμί, και να πάει με γυαλιστερό ροζ στιλέτα, hulahupom και gnome δύο κήπο. Και αυτό παρά το γεγονός ότι τα τακούνια δεν είναι δικά σας, και δεν έχετε κήπο. Καταλαβαίνουμε γιατί συμβαίνει αυτό.

Γιατί αγοράζουν άχρηστα πράγματα

Χρειαζόμαστε γρήγορη διασκέδαση

Ο καθένας θέλει να τους ήταν καλή. Και όσο πιο γρήγορα, τόσο το καλύτερο. Αγοράζοντας ακόμη περιττό - είναι ένα κύμα ευτυχίας, γρήγορα και οικονομικά. Το ίδιο με το φαγητό, στο YouTube, το Facebook και το χάσκι σε ηλεκτρονικά παιχνίδια.

Θέλοντας να πάρετε μια δόση χαράς εδώ και τώρα, δεν σκέφτομαι μακροπρόθεσμα και είναι πρόθυμοι να δώσουν κάτι περισσότερο, αν χρειάζεται ακόμη να περιμένουμε. Ως εκ τούτου πολλοί τόσο σκληρά για να εξοικονομήσετε χρήματα: το αυτοκίνητο θα αγοράσει στην καλύτερη περίπτωση ένα-δύο χρόνια, αλλά το σύνολο των 60 κυλίνδρων φτάνουν μέσα σε μισή ώρα. Αυτό, παρεμπιπτόντως, είναι ένα από τα πολλά γνωστικά παγίδεςαντιστροφή προτίμησης και καθυστερημένη ενίσχυση - αναπροσαρμογή των εκπτώσεων.

Γινόμαστε θύματα της λόγω του νευροδιαβιβαστή ντοπαμίνη, η οποία μεταδίδει σήματα μεταξύ των νευρώνων στο κεντρικό νευρικό σύστημα. Επιπλέον, η ντοπαμίνη - ένα σημαντικό μέρος του συστήματος ανταμοιβής. Στην αρχή, οι επιστήμονες αποφάσισαν ναΘετική ενίσχυση που παράγεται από ηλεκτρική διέγερση των διαφραγματικών περιοχής και άλλες περιοχές του εγκεφάλου αρουραίουΑυτό είναι μια χαρά και ευχαρίστηση.

Διαφορετικά, γιατί θα τα πειραματικά αρουραίους σε 100 φορές ανά ώρα για να νικήσει σημερινή του διεγείροντας την παραγωγή της ντοπαμίνης; Αλλά αργότερα ανακάλυψεΟ διαχωρισμός της ανταμοιβής αναμονή και το αποτέλεσμα με εκδήλωση που σχετίζονται με fMRI - μεταξύ άλλων με την όχι και τόσο ηθικά για να πειραματιστούν σε ανθρώπινα όντα - ότι ευτυχία δεν λειτουργεί.

Η ντοπαμίνη είναι υπεύθυνη για την αίσθηση της επιθυμίας και προσδοκίας. Δηλαδή, μας υπόσχεται μόνο ευχαρίστηση, αλλά δεν το δώσει.

Αρχικά ντοπαμίνης που απαιτείται για να αναγκάσει ένα πρόσωπο για να ενεργεί: να συγκεντρώσουν τρόφιμα, το κυνήγι, να αναζητήσουν καταφύγιο, να αναζητήσει ερωτικούς συντρόφους - με άλλα λόγια, για να επιβιώσει και να παράγω. Αλλά τώρα, όταν πάω, μπορείτε να αγοράσετε σε ένα κατάστημα κοντά στο σπίτι, ντοπαμίνη, και ολόκληρο το «σύστημα ανταμοιβής» παίζει στα χέρια του, όχι εμείς, και οι έμποροι και οι δημιουργοί των κοινωνικών δικτύων.

Έχουμε πάρει ενθουσιασμένοι από τις υποσχέσεις της απόλαυσης - όμορφες εικόνες, νόστιμα μυρωδιές, εκπτώσεις, προωθητικές ενέργειες και γευστικές δοκιμές - και να προσελκύσει το λεγόμενο βρόχο ντοπαμίνηςΗ ντοπαμίνη, Smartphones & Βρίσκεστε: Μια μάχη για το χρόνο σας. Ήχοι απειλητικό, ε; Απολαμβάνουμε, η οποία υπόσχεται ακόμη πιο διασκεδαστικό, και δεν μπορούμε να σταματήσουμε. Κολλώδεις ώρες στο YouTube, ανοίγοντας κυλίνδρους για κύλινδρο ροές σουπερμάρκετ κάρτα σε άλλη τσουγκράνα στο καλάθι φύτρα σόγιας, σπορ μπουκάλια νερού και σημειωματάρια με σφραγίδες.

Προώθηση της ντοπαμίνης - ενός από τους μηχανισμούς του μεταιχμιακού συστήματοςΏρα Προεξόφληση Πρωτοβάθμιας RewardsΗ οποία είναι υπεύθυνη για τα συναισθήματα. Αυτό ονομάζεται «καυτό» (σε αντίθεση με το «κρύο» προμετωπιαίος φλοιός), επειδή ανταποκρίνεται σε ερεθίσματα πιο γρήγορα από ό, τι μπορούμε να συνειδητοποιήσουμε.

Έχουμε προσελκύσει νέα στοιχεία

«Μετά την μετονομασία της εταιρείας θα φέρει περισσότερα χρήματα», «Η νέα τεχνική θα σας βοηθήσει να μάθετε εύκολα Αγγλικά! «» Αν κάνετε αναβάθμιση στην τελευταία έκδοση, το τηλέφωνο θα τρέξει πιο γρήγορα! «» Αγορά μας νέος πλυντήριο! Είναι σβήνει καλύτερα από τα παλιά, ακόμα και με αυτό, μπορείτε να στείλετε ιστορίες »- Όλα τα παραδείγματα της προσφυγής της καινοτομίας - γνωστική παγίδα, εξαιτίας της οποίας φαίνεται ότι τα πάντα είναι καινούργια, είτε πρόκειται για μια ιδέα, μέθοδο ή smartphone, a priori καλύτερη παλιά.

Αυτή είναι η έκκληση του νεωτερισμού μας κάνει απερίσκεπτα παρασύρθηκαν από τα gadgets ράφια κυνηγητό ρούχα από τις τελευταίες συλλογές και να ρίξει τα πράγματα, επειδή υποτίθεται ότι είναι ξεπερασμένη.

Σε μια παρόμοια παγίδα όταν κάτι έπιασε ακόμη το Γάλλος φιλόσοφος Denis Diderot. Αγόρασε ένα νέο φόρεμα - μια πολυτέλεια που όλα τα άλλα είδη ενδύσεως στο φόντο του φαινόταν πολύ παλιά. Ως εκ τούτου, έχει αλλάξει ακόμη και τα έπιπλα και πίνακες ζωγραφικής, έτσι ώστε να ταιριάζουν με το νέο πράγμα.

Και τα βάσανά τους περιγράφονταιΕκφράζει τη λύπη sur ma Vieille ρόμπα de chambre στο δοκίμιο «Συγγνώμη για την παλιά ρόμπα μου»: «παλιό παλτό μου εντελώς σε αρμονία με τους γύρω μου σκουπίδια,» και τώρα «όλη η αρμονία έχει σπάσει.» «Ήμουν μια πλήρης κύριος του παλιού παλτό του και έγινε σκλάβος στο νέο.» Αν υπήρχε κάτι παρόμοιο με σας, ξέρετε ότι είστε θύμα επίδραση Diderot.

Θα εξαρτηθεί από τις απόψεις άλλων ανθρώπων

Το 1848, ΗΠΑ προεδρικός υποψήφιος Zachary Taylor χρησιμοποιείταιμόδα Effect για την μόδα της προεκλογικής του εκστρατείας. Ήταν μια επιτυχία, Τέιλορ έγινε πρόεδρος, και η ιδέα του έχουν υιοθετήσει άλλες πολιτικές. Μια έκφρασηεπίδραση μόδα «Για να πηδήξουν στη μόδα» (άλμα στη μόδα) ήταν στα αγγλικά σταθερή. Έτσι, μιλάμε για το ποιος θέλει να είναι μέρος της πλειοψηφίας.

Σε ένα άλλο τρόπο, η παγίδα μπορεί να ονομάζεται φαινόμενο απομίμηση, ή τη μόδα αποτέλεσμα. Θέλουμε να είμαστε καλύτεροι από τους άλλους, και γι 'αυτό αγοράζουμε κάτι που είναι σε όλα - που είναι της μόδας και δημοφιλές.

Το αποτέλεσμα αυτό φαίνεται καθαρά από τη γραμμή για το νέο iPhone. Ή μια ομάδα εφήβων στα ίδια παπούτσια με πολύχρωμα μαλλιά.

Αυτό δεν αποτελεί έκπληξη: όλοι δίψα για κοινωνική έγκριση, και κομφορμισμό - αυτόματηΧαρακτηριστικά της οικονομικής μας συμπεριφορά μπορεί να εξηγηθεί από το σχεδιασμό του εγκεφάλου αντίδραση του εγκεφάλου. Μερικές φορές, αντίθετα, προσπαθεί να ξεχωρίσει από την αγορά κάτι που κανείς (φαινόμενο σνομπεπίδραση σνομπ) Ή να αποδείξει την κατάστασή της με τη βοήθεια του πολύ ακριβά αντικείμενα (Veblen αποτέλεσμαΜόδα, Υπερόπτης και Veblen Επιδράσεις στην Θεωρία της ζήτησης των καταναλωτών). Και αυτό γίνεται επίσης για χάρη της προσοχής, αποδοχή και έγκριση.

«Αν οι άνθρωποι δίνουν την ευκαιρία να κάνουν ό, τι τους αρέσει, συνήθως αρχίζουν να μιμούνται τις ενέργειες του άλλου», - έγραψε ο Αμερικανός φιλόσοφος Eric Hoffer. θεωρία επαναλαμβάνει τη σκέψη τουΣυμπεριφορά των οικονομικών παραγόντων στις συνθήκες του πληροφοριακού καταρράκτες καταρράκτες πληροφορίες.

Όταν επιλέγουμε να ακούσουμε τις απόψεις των άλλων, χωρίς τη θέλησή μπορούμε να αρχίσουμε τις πληροφορίες Cascade: οι άνθρωποι αγνοούν τις σκέψεις και τις ανάγκες τους και κατ 'επανάληψη τη λήψη αποφάσεων, επαναλαμβάνοντας τη συμπεριφορά τους άλλους. Αν κάποιος έκανε ένα λάθος σε αυτή την αλυσίδα, ένα λάθος που οδηγεί σε ένα άλλο. Και όλα αυτά θα μπορούσε να οδηγήσει σε κατάρρευση. Για παράδειγμα, σε κατάρρευσηΑνάλυση της θεωρίας καταρράκτες πληροφοριών στο χρηματιστήριο.

Κάτι σαν παρατήρησηSolomon Asch - Πείραμα Συμμόρφωσης κατά τη διάρκεια του πειράματα ψυχολόγος Solomon Asch. Η επιτροπή προτείνει να συγκρίνει το μήκος των γραμμών στις δύο εικόνες. Αλλά η πλειοψηφία των ατόμων ήταν δολώματα πάπιες και σκόπιμα απάντησε λανθασμένα. Όταν η σειρά του έρχεται σε αυτό το μεμονωμένο χρήστη, είναι κάτω από την πίεση που απομένει πάρα έδωσε λάθος απάντηση στο 75% των περιπτώσεων.

Πιστεύουμε ότι όλα γίνονται σωστά

Όταν φέρνουμε στο σπίτι ένα βουνό από περιττές αγορές, μπορεί να ντρεπόμαστε. Αλλά εμείς έσπρωξε την αμηχανία και την απογοήτευση και να εξηγήσει ο ίδιος, ότι όλα γίνονται σωστά και όχι σπατάλη των χρημάτων σας. Τζιν δύο μεγέθη είναι πολύ μικρά για να μας παρακινήσει να χάσετε βάρος, και ακριβά ημερολόγιο στο δερμάτινο κάλυμμα είναι βέβαιο ότι θα βοηθήσει να αντιμετωπίσει την αναβλητικότητα.

Αρνηθείτε να το αγοράσει θα ήταν ένα τεράστιο λάθος, γιατί αυτά τα τζιν και αυτό το υπέροχο σημειωματάριο, θα το βρείτε πλέον. Και αυτό είναι επίσης μια άλλη παγίδα - παραμόρφωσηΕπιλογή-υποστηρικτική παρακολούθησης πηγή: Κάντε τις αποφάσεις μας φαίνεται καλύτερο για εμάς καθώς γερνάμε; στην αντίληψη της επιλογής.

Μπορείτε να το αντιμετωπίζουν ως μια ψυχολογική άμυνα: πλανώνται, προκειμένου να μην βιώσουν αρνητικά συναισθήματα και να μην υποφέρουν.

Ίσως διαφορετικό εγκέφαλο διατηρεί το καλό και το κακό αναμνήσεις και να αναπλάθει με θετικό τρόπο. Έτσι, κατά τη διάρκεια του πειράματος,Η ακρίβεια και η παραμόρφωση κατά μνήμης για το Λύκειο κατηγορίες μαθητές που προσφέρονται θυμούνται τις εκτιμήσεις τους για το σύνολο της εκπαίδευσης. Και πολλοί από αυτούς υποστήριξαν ότι ο βαθμός του είναι καλύτερη από ό, τι πραγματικά ήταν.

Παρεμπιπτόντως, υπάρχει ένας τρόπος διασκέδασης για να απαλλαγούμε από την ψευδαίσθηση της σωστής επιλογής - να πλένετε τα χέρια σας. Σε κάθε περίπτωση, οι συμμετέχοντες του πειράματοςΠλύσιμο μακριά Postdecisional παραφωνία διαχειρίζεται με τέτοιο τρόπο για να απαλλαγούμε από παρανοήσεις σχετικά με το τι δικαίωμά τους επιλογή. Μερικές φορές αυτό το φαινόμενο ονομάζεται η επίδραση της Λαίδη Μάκβεθ. Αίσθημα ντροπής ή δυσφορία, ένα άτομο έχει την τάση να πλένουνΠλυντήριο τις αμαρτίες σας: Απειλούμενα ηθική και Φυσική ΚαθαρισμόςΓια να καθαριστεί φανταστικών αμαρτίες. Ως χαρακτήρας του Σαίξπηρ, το οποίο μετά την δολοφονία φανταστεί κηλίδες αίματος στα χέρια του.

Πώς να εγκαταλείψει τέτοιες αγορές

πειρασμούς Αποφύγετε

• Πριν πάτε για ψώνια, κάνει μια λίστα με τα ψώνια και δεν αποκλίνουν από αυτό, εκτός αν είναι απολύτως απαραίτητο.
• Αφήστε τις πιστωτικές κάρτες στο σπίτι και αποσυνδέστε τις υπηρεσίες ανέπαφων πληρωμών στο smartphone σας. Φέρτε ένα μόνο μετρητά - ένα σταθερό ποσό, το οποίο θα είναι αρκετό για την προγραμματισμένη εξαγορά. Ή ρύθμιση των τραπεζικών Internet ορίων για τις δαπάνες σε μετρητά.
• Προ-συγκεντρώνει τις πληροφορίες και σχόλια σχετικά με το προϊόν που θέλετε να αγοράσετε. Όσο περισσότερο χρόνο που περνάτε στο κατάστημα, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος ότι θα πείσει να λάβει ένα περιττό πράγμα.
• Αν έχετε συχνά επικρίνουν τον εαυτό σας για αλόγιστες δαπάνες στα καταστήματα, κλειδώστε τον εαυτό σας την ευκαιρία να κάνουν συναλλαγές στο δίκτυο.
• Μην έρθει στο κατάστημα με άδειο στομάχι. Όχι μόνο στο φαγητό αλλά και σε κάθε άλλη. Ορεκτικό μυρωδιές και εικόνες υποκινούν το σύστημα της ντοπαμίνης και μας αναγκάζουν να αναζητήσει την ευχαρίστηση, και έτσι buy-buy-buy.

Συνδέστε τη φαντασία σας

Επιστήμη δημοσιογράφος Ιρίνα Yakutenko στο βιβλίο "Θέληση και αυτο-έλεγχο«Προσφορές μην σκεφτούμε τις θετικές ιδιότητες του αντικειμένου του πόθου του, και αντί να επικεντρωθεί σε αφηρημένα χαρακτηριστικά του.

Αν θέλετε να αγοράσετε ένα καινούργιο φόρεμα, μην φανταστείτε πόσο όμορφο θα ήταν να τονίσει την εικόνα ως φούστα θα ρέει με κάθε κίνησή σας και ποιες είναι οι απόψεις σας ανταμείβονται από τους άλλους.

Μπορείτε να σκεφτείτε ακριβώς όπως μερικά κομμάτια υφάσματος που χάραξαν και ραμμένα μαζί σε ένα εργοστάσιο ραπτικής, στη συνέχεια μεταφέρθηκε στο κατάστημα, έχει απογυμνωθεί και κρεμάστηκε σε μια κρεμάστρα.

Το ίδιο ισχύει και με τα gadgets. Οι έμποροι, αναγκάζοντάς μας να αγοράσουν ένα νέο έξυπνο τηλέφωνο, μιλάμε για εργονομικό, φωτεινή οθόνη, σαφείς φωτογραφίες. Για να αποφύγετε τον πειρασμό, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι το τηλέφωνό σας - αυτό είναι ένα κουτί από πλαστικό και γυαλί, στην οποία τα συσκευασμένα τσιπ και καλωδιώσεις.

Walter Mischel, ένας ψυχολόγος και ειδικός σε αυτο-ελέγχου, κατά τη διάρκεια του διάσημου marshmallow δοκιμή πρότεινε ότι μερικά παιδιά να σκεφτούν τα πιο σαγηνευτικά χαρακτηριστικά του αυτό το επιδόρπιο - για το τι νόστιμο, μαλακό, ευχάριστο - και δεν μπορούσαν να αντισταθούν στον πειρασμό και έτρωγαν γλυκά. Αλλά εκείνοι που φανταστεί ότι marshmallows - ένα αφράτο σύννεφο, διατηρούνται πολύ περισσότερο.

Και ακόμα, αγωνίζονται στον πειρασμό να αγοράσει κάτι περιττό, είναι δυνατόν να σκεφτεί για το κακό. Για παράδειγμα, ένα όμορφα να φανταστεί κανείς πώς θα πρέπει να ζήσουν μέχρι και το μισθό για την ίδια το ψωμί και τα ζυμαρικά. Στη συνέχεια, το μεταιχμιακό σύστημα, το οποίο μας κάνει συνήθως κυνηγητό απολαύσεις, θα λειτουργήσει προς την αντίθετη κατεύθυνση και θα σας βοηθήσει πώς να φοβάται.

Δείτε για τις πηγές της χαράς

Οι παρορμητικές αγορές συχνά συνδέονται με την έλλειψη θετικής συναισθήματα. Μπορείτε να κάνετε μια λίστα με τις απολαύσεις - εκτός από τα ψώνια, - το οποίο μπορείτε να περιποιηθείτε τον εαυτό σας. Και αναφέρομαι σε αυτό κάθε φορά που υπάρχει μια ισχυρή επιθυμία να αγοράσει κάτι.

το σύστημα της ντοπαμίνης Trick

Το κύριο πράγμα που μας κάνει να αποκτήσουν περιττά πράγματα - σφοδρή επιθυμία για άμεση ικανοποίηση. Τρέφει ντοπαμίνης, η οποία υπόσχεται την ευχαρίστηση και να αγοράσει πάρα πολύ, υπερφαγία, περνούν ώρες στα κοινωνικά δίκτυα. Για την αντιμετώπιση αυτού του μηχανισμού είναι σχεδόν αδύνατο: η φύση ήρθε με αυτό, γι 'αυτό επέζησε και πέθανε από την πείνα. Αλλά μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς όφελος της ίδιας της ντοπαμίνης. Αυτό είναι ό, τι γράφει ο Κέλι McGonigal στο βιβλίο του "Δύναμη της θέλησης. Πώς να αναπτύξει και να ενισχύσει»:

«Μπορούμε να μάθουν και να προσπαθήσουμε να νευρομάρκετινγκ» dofaminizirovat «πολύ λιγότερο αγαπημένο τάξεις μας. Δυσάρεστη δουλειές μπορούν να γίνουν πιο ελκυστικά αν δηλώνουν για το βραβείο. Και αν η ανταμοιβή για τις πράξεις του υποβιβαστεί στο μακρινό μέλλον, μπορείτε να αποσπάσουν λίγο πιο έξω από το νευρωνικής ντοπαμίνης, να ονειρεύονται μια εποχή που η πολυαναμενόμενη ανταμοιβή για τις προσπάθειές τους (όπως η διαφήμιση λαχείο). "